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首頁 >> 公司動態(tài) >> 如何做好銷售工作--企業(yè)跟個人
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一、 團(tuán)隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營銷主管更要加強學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團(tuán)隊；如果不加強學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團(tuán)隊的工作才能做的長久。
如何做好銷售工作二：
推銷：是說服幫助他人了解需要，滿足雙方完成商品或需求交換的過程。*， 了解顧客真正的需要和癥結(jié)所在，了解行業(yè)市場。第二， 會說顧客的行話術(shù)語，縮短距離，了解購買動機，心理價值觀。第三， 了解顧客的真實情況，設(shè)備資金等，發(fā)現(xiàn)顧客的需要。第四， 通曉自己和同行的商品優(yōu)劣差異，了解所銷售產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)知識。第五， 要具備毅力，耐心，技巧，的知識，良好的個性等品質(zhì)。第六， 銷售工作的流程是：
1》學(xué)習(xí)，請教，勤奮，了解客戶，多聽少說，先建立感情后銷售
2》外表穿著打扮，表情言談舉止，令人愉悅的外表才能吸引顧客
3》個人品質(zhì)；堅韌，熱情，誠信，尊敬，守信。4》溝通技巧：避免懶惰，爭論，急噪的談話方式。5》主動尋找客戶：廣告宣傳，咨詢詢問客戶，展銷會，運用現(xiàn)代工具。通過他人介紹，名錄，報紙，雜志，社團(tuán)，網(wǎng)上搜索，觀察，在區(qū)域內(nèi)設(shè)專人，建立客戶資料卡。
6》約客戶的辦法：面約，約，寫信約，委托約，運用社交手腕，恭喜別人，宣傳示范樣品質(zhì)量和品質(zhì)，好奇，利益，震驚接見法。7》工欲善其事，必先利其器-先做調(diào)查，準(zhǔn)備充分，滿足客戶做事原則，性格，需要，，，陪客戶的技巧—吃飯，喝酒，娛樂，送禮，談話的技巧
8》為客戶著想，做好售前售中售后工作，幫助銷售，及時售后。第七：業(yè)務(wù)員的口才—恭維，傾聽，講解，同意顧客觀點，激發(fā)購買欲望，抓住購買時機。第八：業(yè)務(wù)員維護(hù)健康，清潔，整潔，運動，娛樂，積極樂觀，做事堅持不懈，計劃—目標(biāo)—行動，行為，預(yù)想做事的過程和結(jié)果，做重要而有利的事，選對方法，增強意志力，判斷力，勤勉自立。
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