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行業(yè)產(chǎn)品

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珠海金展電子有限公司


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經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：31條

所在地區(qū)：廣東珠海市

聯(lián)系人：戴鵬輝 （經(jīng)理）

公司動(dòng)態(tài)

傳統(tǒng)手機(jī)渠道商夾縫中自救 轉(zhuǎn)型模式升級服務(wù)

閱讀：435發(fā)布時(shí)間：2013-6-17

　　長久以來，在中國手機(jī)市場支撐手機(jī)商攻城掠地的傳統(tǒng)手機(jī)渠道商可謂功績顯赫。然而隨著市場的不斷變化，大浪淘沙，這幫渠道商轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。
　　
　　雙重夾擊下的互補(bǔ)
　　
　　3G時(shí)代的到來和智能手機(jī)的普及改變了手機(jī)行業(yè)。曾經(jīng)的老牌手機(jī)廠商如諾基亞、摩托羅拉、LG等*不斷下降，而蘋果、三星依靠強(qiáng)大的創(chuàng)新和應(yīng)變能力取而代之，國內(nèi)廠商“中華酷聯(lián)”更是以迅雷不及掩耳之勢在市場。而這種巨大的變化令過去對諾基亞、摩托羅拉等廠商直供依賴較深的傳統(tǒng)手機(jī)渠道商大受打擊。
　　
　　從去年整體來看，國內(nèi)四大手機(jī)國代商手機(jī)銷量的下滑幅度有的超過30%。與此同時(shí)，運(yùn)營商終端渠道則有了大幅增長。如中國移動(dòng)終端公司手機(jī)銷量達(dá)3140萬臺，*同比提升約10倍。其次，受小米手機(jī)神話般的營銷，電商渠道也成為眾多手機(jī)廠商爭相開辟的新領(lǐng)地。
　　
　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)渠道占手機(jī)銷售額比重正在一路走高，從2010年的700萬臺增至2012年的3000萬臺，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)15%。還有報(bào)告預(yù)測，未來2年內(nèi)運(yùn)營商渠道、社會(huì)渠道（包括代理、分銷）和電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4：4：2左右，社會(huì)渠道占比下降幅度將超過市場預(yù)期。
　　
　　可以說，在運(yùn)營商和電商的雙重夾擊下，傳統(tǒng)手機(jī)渠道商的日子并不好過，國內(nèi)幾個(gè)重要傳統(tǒng)手機(jī)渠道商去年的慘淡業(yè)績足以說明一切。
　　
　　迪信通，并不陌生的品牌，很多人選擇購買手機(jī)的地方。經(jīng)過20年的發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有覆蓋全國26個(gè)省市近2000個(gè)終端的零售門店、7000多員工的大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，受影響也是必不可免的。
　　
　　不過，迪信通總裁金鑫卻不這么認(rèn)為。“中國的手機(jī)市場依然非常龐大，作為專業(yè)的手機(jī)渠道商所提供的服務(wù)是其他渠道所不具備的。同時(shí)，企業(yè)自身也在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷轉(zhuǎn)型。”
　　
　　據(jù)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，到2012年底，我國手機(jī)終端市場銷量超過了2.6億部，預(yù)計(jì)2013年我國手機(jī)市場整體出貨量將達(dá)3.8億部；其中，智能手機(jī)出貨量將達(dá)3億部，同比增長44%，中國也將隨之成為智能手機(jī)出貨量*的市場。
　　
　　強(qiáng)勢的運(yùn)營商介入到手機(jī)終端銷售環(huán)節(jié)，與運(yùn)營商合作注定是傳統(tǒng)手機(jī)渠道商別無選擇的選擇。據(jù)了解，早在3G時(shí)代剛嶄露頭角之時(shí)，迪信通即開始實(shí)行全運(yùn)營商戰(zhàn)略，加強(qiáng)與三大運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作。其他渠道商天音、愛施德也不例外。
　　
　　目前，迪信通已成為國內(nèi)運(yùn)營商社會(huì)渠道的重要組成部分，助推了運(yùn)營商用戶規(guī)模的快速增長。在中國手機(jī)零售市場里，通信連鎖占到了35%的份額。2012年在手機(jī)零售行業(yè)收入普遍下滑情況下，迪信通實(shí)現(xiàn)了超過100億的營業(yè)額，同比增長超過30%。
　　
　　對于電商渠道的沖擊，金鑫有著自己的看法。“電商渠道仍然是個(gè)新興的模式，在購買環(huán)節(jié)上難以和傳統(tǒng)實(shí)體店的服務(wù)相比，包括實(shí)物體驗(yàn)、售后等等；但電商渠道也有其*的優(yōu)勢，其迎合了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的趨勢，購買便利性很強(qiáng)，且很大程度上降低了企業(yè)的服務(wù)成本，應(yīng)該說兩種渠道模式是互補(bǔ)的關(guān)系，沖擊其實(shí)談不上。”
　　
　　據(jù)了解，在迪信通的發(fā)展規(guī)劃中，其一方面繼續(xù)深化傳統(tǒng)渠道建設(shè)，*三四線城市的通信產(chǎn)品使用鴻溝，給消費(fèi)者帶去與一二線城市同步的好產(chǎn)品和好服務(wù)，主要通過加盟、聯(lián)盟等方式。
　　
　　另一方面便是與電商渠道嘗試合作，目前也已初見成效。2012年迪信通在天貓的旗艦店?duì)I業(yè)額占比達(dá)到了10%，僅雙十一當(dāng)天通過天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)的營業(yè)額就已經(jīng)過億，預(yù)計(jì)今年占比將達(dá)到15%。
　　
　　升級消費(fèi)體驗(yàn)
　　
　　迪信通承擔(dān)的核心業(yè)務(wù)是終端產(chǎn)品銷售，傳統(tǒng)的放號、辦卡、充值等基本業(yè)務(wù)，但伴隨著智能手機(jī)的發(fā)展，手機(jī)個(gè)性化定制以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)成為其在業(yè)務(wù)上的另一轉(zhuǎn)型方向。

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