“一滴水怎樣才不會(huì)干涸??溶進(jìn)大海。雖然我現(xiàn)在并購(gòu)了2家企業(yè)，但我期待著被大集團(tuán)并購(gòu)那天的到來(lái)……"
何建山：“三合一"的激情與夢(mèng)想
■戰(zhàn)略并購(gòu)
農(nóng)歷2006年歲末，對(duì)安防人何建山來(lái)說(shuō)，是個(gè)激情四溢的時(shí)節(jié)。在這個(gè)令他自豪與榮耀的月份里，他一口氣吞并了兩家安防企業(yè)（事業(yè)部）， 把“三合一"的激情與夢(mèng)想放飛。
怎能想像，一個(gè)充滿濃郁書(shū)卷氣的企業(yè)家，在他從事安防事業(yè)的第10個(gè)年頭，“野心"躊躇將兩個(gè)同行攬于懷中。深圳市晨熙科技有限公司??中國(guó)安防百家成長(zhǎng)性企業(yè)??一個(gè)致力于以監(jiān)控產(chǎn)品為主導(dǎo)的器材生產(chǎn)商，沒(méi)有多余的喧嘩，在2006年11月初，一錘定音將深圳市泰安科技公司納于麾下。2個(gè)月后，“晨熙"突然收購(gòu)業(yè)界享有盛譽(yù)的深圳三辰科技公司DVR事業(yè)部，再次成為公眾的焦點(diǎn)。 “沒(méi)有任何拖泥帶水，僅半個(gè)小時(shí)，我們就敲定了收購(gòu)的價(jià)格。今天上午11點(diǎn)，剛把款轉(zhuǎn)給‘三辰’，完成了簡(jiǎn)單的交接。"在接受記者訪問(wèn)的時(shí)候，銳氣寫滿何建山的臉。
“三合一"的完成，并沒(méi)有讓何建山放下腳步。 在安防行業(yè)里，“晨熙"以近乎的品牌建設(shè)和商標(biāo)維護(hù)飲譽(yù)同行；“泰安"日積月累的技術(shù)和市場(chǎng)已經(jīng)厚積薄發(fā)，年銷售收入超過(guò)4000萬(wàn)元；“三辰"曾以TECHWELL技術(shù)笑傲紅外夜視攝像機(jī)以及DVR市場(chǎng)，其“高質(zhì)量、低價(jià)位"一度為同行所顧忌。如何整合三家企業(yè)的資源，成為何建山焦慮的問(wèn)題。他在辦公室度著方步，“如煙"叼在嘴里始終沒(méi)有放下過(guò)?！敖?jīng)過(guò)數(shù)個(gè)夜晚的思考和白天的論證，決定集中三家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，走創(chuàng)品牌謀發(fā)展的道路"。
集中了中國(guó)安防近半數(shù)企業(yè)的深圳，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則展現(xiàn)。企業(yè)并購(gòu)也不是特別新鮮的事情。但在一些資深安防人眼里，何建山并不是一個(gè)企業(yè)家，而更像一個(gè)資本運(yùn)作的高手，“總是走捷徑‘掠奪’別人的成果。"在何建山自己看來(lái)，此次并購(gòu)只是他事業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略步驟，“兼并別人?做強(qiáng)做大?被人兼并"。他的步驟，似乎脫離了中國(guó)安防企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律。“貿(mào)易科班和清華大學(xué)EMBA的學(xué)習(xí)使得他眼光超前，長(zhǎng)袖善舞的他經(jīng)常不按規(guī)則出牌"，一位熟知他的人這樣評(píng)價(jià)何建山。
■ 進(jìn)軍DVR
目前，DVR應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，要求也越來(lái)越高。功能單一的DVR逐漸被市場(chǎng)淘汰，取而代之的產(chǎn)品一般都要求包含音視頻監(jiān)控、報(bào)警、聯(lián)網(wǎng)等功能，并且要求產(chǎn)品必須具有與其它相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行整合的預(yù)接端口。到東家拿板卡，到西家拿軟件組裝DVR的公司已是“昨日黃花"，一把螺絲刀就是一個(gè)公司的歷史*結(jié)束。
DVR的廣泛應(yīng)用為廠商開(kāi)啟了巨大商機(jī)。但何建山卻為此頗費(fèi)腦筋。他分析說(shuō)，目前深圳13000臺(tái)公交車將分批安裝視頻監(jiān)控的“利好"消息刺激著每一家安防企業(yè)尤其是DVR廠商的神經(jīng)。據(jù)估算，光車載DVR一項(xiàng)，就有近億元的市場(chǎng)。前景無(wú)比誘人的車載DVR市場(chǎng)一度令何建山?jīng)_動(dòng)，幾乎決斷要專做DVR?？墒?，幾乎所有的安防企業(yè)都把手伸向DVR，光在深圳，生產(chǎn)銷售DVR的企業(yè)就超過(guò)數(shù)百家。DVR曾經(jīng)血腥的價(jià)格戰(zhàn)令他舉棋難定。
在他難以抉擇的時(shí)刻，市場(chǎng)幫他做出了選擇。2007年元旦，廣州巴士集團(tuán)向“晨熙"要了200臺(tái)車載DVR建立公交實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)。該集團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)何建山說(shuō)，“只要你們的產(chǎn)品能達(dá)到我們的要求，將優(yōu)先考慮使用‘晨熙’品牌"。何總眼前一亮，堵塞心中多日來(lái)的問(wèn)題有了明確的答案。
“晨熙"不但要生產(chǎn)的嵌入式車載DVR，還要根據(jù)客戶的需求量身定做系統(tǒng)服務(wù)方案，盡量為客戶節(jié)約資金。車載DVR的工作環(huán)境較之固定DVR惡劣，對(duì)抗震、耐溫、防塵等要求更為嚴(yán)格。何建山堅(jiān)信他的車載DVR具備*風(fēng)范。“泰安"與清華大學(xué)深圳研究院EDA實(shí)驗(yàn)室多年的合作所積累的技術(shù)基礎(chǔ)，再加上“三辰"核心技術(shù)，*可以使車載DVR抗震、耐溫、防塵之要求上一個(gè)層次。實(shí)際上，“三辰"車載DVR一度翹首行業(yè)，曾經(jīng)充當(dāng)*的角色。“晨熙"接手“三辰"DVR事業(yè)部后，何建山稱將加大研發(fā)力度，并改革公司研發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。目前，“晨熙"已經(jīng)研發(fā)出硬盤容量為640G的車載DVR，品種多達(dá)28類，具備40余種功能。
■“第二次億元夢(mèng)想"
中國(guó)安防企業(yè)自2006年開(kāi)始，開(kāi)始出現(xiàn)“億元軍團(tuán)"。盡管“億元軍團(tuán)"寥如晨星，但是對(duì)中國(guó)安防企業(yè)是一個(gè)不小的刺激，不少中型企業(yè)把進(jìn)入“億元軍團(tuán)"當(dāng)作目標(biāo)?！叭弦?之后的“晨熙"，年銷售收入已經(jīng)接近億元大關(guān)，何建山的“第二次億元夢(mèng)想"觸手可及。
“*次億元夢(mèng)想"是在他從事地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，在房地產(chǎn)zui為熱潮的時(shí)候，“隔著馬路指指地皮就值幾千萬(wàn)"，但是，“知識(shí)分子瞻前顧后的做事風(fēng)格"，導(dǎo)致“億元夢(mèng)想"與他失之交臂?；厥淄?，何建山感慨頗深：“當(dāng)時(shí)做地產(chǎn)壓力很大，如果那時(shí)沒(méi)有放棄，那么現(xiàn)在深圳梅林關(guān)以東很多地塊恐怕都在我掌握當(dāng)中?？梢赃@么說(shuō)，當(dāng)時(shí)是放棄了一個(gè)做億萬(wàn)富翁的良機(jī)。"就在他釋放壓力的時(shí)候，一封越洋聘請(qǐng)書(shū)差點(diǎn)改變了他的命運(yùn)??加拿大*大學(xué)聘請(qǐng)他當(dāng)客座講師。當(dāng)他收拾好行囊準(zhǔn)備飛赴加拿大的時(shí)候，一個(gè)香港朋友的求助阻攔了他的腳步??香港朋友的安防企業(yè)危在旦夕，急需能人幫忙掌管拯救。 “拯救"當(dāng)中，他發(fā)現(xiàn)，除了可以獲得員工“十分地尊敬"之外，還可以獲得很多樂(lè)趣。歷史證明，一些偶然的機(jī)會(huì)往往主宰一個(gè)人的命運(yùn)。就這樣，深圳多了一家“大難不死"的安防企業(yè)，只是當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)能想到，這家瀕臨倒閉的企業(yè)后來(lái)成了安防“大鱷"。
“大鱷"憑什么行走江湖？“技術(shù)和品牌"。技術(shù)方面，何建山表示在原有的基礎(chǔ)上再行創(chuàng)新，以保證“晨熙"同行的技術(shù)地位；在品牌方面，如何讓“晨熙"叫好又叫座成了他的當(dāng)務(wù)之急。他說(shuō)，“安防在我們國(guó)家還是邊緣性行業(yè)，培育一個(gè)品牌非常需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不是一般的安防企業(yè)所能冒得起。但是，培育品牌就像往銀行存錢，雖然有被偷窺、冒領(lǐng)等風(fēng)險(xiǎn)，但是日積月累、聚沙成塔，在關(guān)鍵的時(shí)刻可以起到錢所不能替代的作用"。歷史告訴我們，培養(yǎng)一個(gè)貴族至少需要三代換血。同樣，“培育一個(gè)品牌需要至少幾十年甚至幾代人的努力"。何建山認(rèn)為，“晨熙"經(jīng)過(guò)*代人（創(chuàng)造者）的努力，品牌的基本框架已經(jīng)搭建，第二、三代人需要做的，是如何把“晨熙"廣而告之并完善配套服務(wù)?！叭藗兂闊煹臅r(shí)候會(huì)想到‘中華’，感冒了會(huì)想到‘*’，我的目標(biāo)，當(dāng)人們采購(gòu)車載DVR的時(shí)候，*個(gè)想到的就是‘晨熙’"。出人意料地，他把夯實(shí)“二次億元夢(mèng)想"的法寶壓在了品牌上，業(yè)內(nèi)資深人士指出：“這是一件非常冒險(xiǎn)的事"。無(wú)論此種方式成功或成敗，我們都敬佩??“*個(gè)吃螃蟹的人總是偉大的"。
■期待被并購(gòu)
并購(gòu)別人，是何建山安防事業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略步驟，他坦言，“晨熙"還將并購(gòu)一些企業(yè)，繼續(xù)壯大規(guī)模；而被大集團(tuán)并購(gòu)，則是他的一個(gè)期待與夢(mèng)想。
“被人并購(gòu)，首先要讓人家看得上你"。正是為了能被別人看得上，何才決定“劍走偏鋒"，冒險(xiǎn)走品牌之路?！坝辛似放?，被人并購(gòu)才值錢，才有存在的價(jià)值"。2006年國(guó)內(nèi)安防企業(yè)幾個(gè)代表性的并購(gòu)案例，在他看來(lái)，是中國(guó)安防業(yè)走向強(qiáng)盛的一個(gè)里程碑。事后，何建山與一些被并購(gòu)的企業(yè)家聚會(huì)，發(fā)現(xiàn)他們心中多少有一些落寂?！斑@也難怪，在外國(guó)人眼中很正常很普通的事情，用我們國(guó)人的眼光來(lái)看，可能標(biāo)志一個(gè)人事業(yè)的失敗。一滴水怎樣才能不會(huì)干涸??溶進(jìn)大海是的選擇"。
為了“溶進(jìn)大海"，何建山千方百計(jì)壯大自己。而全國(guó)各地公交車系統(tǒng)試用“晨熙"DVR，與南斯拉夫、中東國(guó)家良好的商貿(mào)關(guān)系使得他信心百倍。為了更好地融洽對(duì)外關(guān)系，“晨熙"準(zhǔn)備建立一個(gè)外聯(lián)部門，專門負(fù)責(zé)公共關(guān)系事務(wù)。
若干年后，“晨熙科技"會(huì)變成“晨熙科技"，或許“晨熙"不復(fù)存在。如果循此發(fā)展，何建山也許偷笑，“一切盡在預(yù)料中"。
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