處于資產(chǎn)證券化的大背景之下，企業(yè)上市的重要性和必要性已經(jīng)毋庸置疑了，但還需要注意一些問(wèn)題：
行業(yè)的前景和地位
*和交易所比較鼓勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板和中小企業(yè)板上市，新興的產(chǎn)業(yè)是“兩高五新"，高技術(shù)高成長(zhǎng)，新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新能源、新材料。安防是屬于新服務(wù)、新材料之類(lèi)的?，F(xiàn)在在中小企業(yè)板上市的很多企業(yè)都屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)，主要是靠勞動(dòng)力的成本運(yùn)營(yíng)成本比較低的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，以后的企業(yè)一定要有自己的技術(shù)、自己的市場(chǎng)以及自己的品牌等。
比較鼓勵(lì)的企業(yè)一定是細(xì)分行業(yè)的，產(chǎn)品占了這個(gè)*的大部分。比如安防產(chǎn)品里面，在某一個(gè)細(xì)分行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品占了市場(chǎng)的30%甚至是50%的*，如果說(shuō)還跟一些大公司在競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候就可以說(shuō)在中國(guó)或者某個(gè)地區(qū)是這個(gè)行業(yè)的。還有行業(yè)集中度比較高的企業(yè)，比如有一些企業(yè)可能就那么一個(gè)或者兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，但是其主導(dǎo)產(chǎn)品占到了這個(gè)行業(yè)里面產(chǎn)品*50%甚至是70%以上的*。很多的企業(yè)本身是中小企業(yè)，而且是家族性的企業(yè)，銷(xiāo)售額都不大，雖然默默無(wú)聞但實(shí)際上已經(jīng)是這個(gè)細(xì)分行業(yè)的隱形*了。比如深圳的比亞迪，沒(méi)什么名氣的時(shí)候，在鋰電池這一塊已經(jīng)做到*了。
一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，如果市場(chǎng)規(guī)模不夠大很難做到。安防行業(yè)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，可能規(guī)模不是很大，但中國(guó)在處于高速發(fā)展的階段，很有可能會(huì)*，應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。
企業(yè)的商業(yè)模式
企業(yè)賺不*，有沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式是非常關(guān)鍵的。首先，很多的企業(yè)做得越大，需要占的資金越多，可能經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為負(fù)，投資人可能不會(huì)認(rèn)可這樣的企業(yè)。其次是企業(yè)的客戶關(guān)系，有很多企業(yè)可能銷(xiāo)售額只有幾千萬(wàn)或者是1個(gè)億，但是客戶都是世界500強(qiáng)或者是一些非常有名的上市企業(yè)，所以客戶價(jià)值非常明顯。再次就是集中度，客戶非常分散還是非常集中，比如前客戶已經(jīng)占了銷(xiāo)售額的50、70、80%，這樣相對(duì)集中度比較高的，客戶維護(hù)的成本相對(duì)比較低。而客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也是考驗(yàn)企業(yè)對(duì)客戶的價(jià)值如何。
自己的品牌。一些消費(fèi)類(lèi)的產(chǎn)品有沒(méi)有品牌是千差萬(wàn)別的，同樣的東西可能質(zhì)量差不多但價(jià)格千差萬(wàn)別。
拓展的方式和手段。中國(guó)的很多企業(yè)都是采用一些代理制，各個(gè)省級(jí)找代理商，認(rèn)為當(dāng)?shù)氐拇砩谈?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、政府關(guān)系比較好，容易做。其實(shí)，企業(yè)一定是要跟客戶有*手的接觸，一定要掌握自己的銷(xiāo)售渠道，這樣才能夠把自己整個(gè)的客戶關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的需求有一個(gè)控制。
產(chǎn)品、服務(wù)、收款的方式。有的企業(yè)要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，這是考察一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式是否好的一個(gè)方面。
財(cái)務(wù)指標(biāo)和規(guī)范要求也是上市當(dāng)中必須要注意的問(wèn)題，有硬指標(biāo)和軟指標(biāo)。硬指標(biāo)就是銷(xiāo)售額3年3個(gè)億，凈利潤(rùn)3年3000萬(wàn)。軟的指標(biāo)就是考察公司的存貨、應(yīng)收賬款、負(fù)債率、現(xiàn)金流等等。
公司的治理
首先要看企業(yè)是不是有關(guān)連交易，或者是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。還有決策是不是個(gè)人說(shuō)了算，這樣缺乏社會(huì)的公信力，因此要有健全的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的機(jī)制。
團(tuán)隊(duì)。往往風(fēng)險(xiǎn)投資家跟企業(yè)家接觸的時(shí)候，一交流就能發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的商業(yè)素質(zhì)怎么樣，誠(chéng)信如何，是不是有比較高的創(chuàng)業(yè)激情，是否有比較好的學(xué)習(xí)精神，這個(gè)非常關(guān)鍵的。
公司的體制和文化。一個(gè)公司的體制文化決定其競(jìng)爭(zhēng)力以及是否長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)的盈利能力，如果公司的文化好，可能會(huì)越來(lái)越多的人才向企業(yè)積聚，如果企業(yè)文化不好可能去一個(gè)人三個(gè)月、半年就走了，流動(dòng)性非常高。公司做上市的時(shí)候，一定要考慮到是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做事情，一定要考慮到公司的團(tuán)隊(duì)不僅需要精神的激勵(lì)，而且需要股權(quán)的激勵(lì)。一定要讓管理層能夠得到一個(gè)激勵(lì)，否則的話這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不會(huì)有戰(zhàn)斗力的。
技術(shù)水平和壁壘。技術(shù)不是革命性的變革，而是循序不斷地改進(jìn)當(dāng)中，可能zui后就達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍。只要持續(xù)不斷地進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)，可能才會(huì)形成相對(duì)的壁壘，讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者或者是同行沒(méi)法趕上。
另外，想上市的話必須合法經(jīng)營(yíng)，必須合法運(yùn)作，該交的稅要交，否則就會(huì)有非常多的問(wèn)題。應(yīng)該注意是上市畢竟是一個(gè)系統(tǒng)的工程，所以一定要有足夠的耐心，不要盲目地投資，也不要輕易地改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。而且上市一定要配備足夠的資源，現(xiàn)在有兩個(gè)職位的人選非常難找的，一個(gè)是董事會(huì)秘書(shū)，一個(gè)是財(cái)務(wù)總監(jiān)。有些企業(yè)為了上市而上市就不好，一定不要荒廢主業(yè)，只有經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)搞好了搞順了，上市才有可能，否則光是找人包裝找人怎么做，可能zui后也得不到投資人的認(rèn)可。 （作者：符麟軍）
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