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所在地區(qū)：廣東深圳市

聯(lián)系人：王浩 （銷售經(jīng)理）

技術(shù)文章

2014年攝像機市場淺析 客戶需求多元化

閱讀：773發(fā)布時間：2014-4-10

　　整個安防行業(yè)正從朝陽產(chǎn)業(yè)正向成熟期轉(zhuǎn)型，中小型安防制造企業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在前端設(shè)備的制造上，平臺級的產(chǎn)品不是他們的優(yōu)勢，而?？荡笕A等大廠家對前端攝像機設(shè)備市場的擴張使得傳統(tǒng)企業(yè)在前端攝像機設(shè)備的格局被打破。當(dāng)下，雖然平安城市的項目很多，但是政府普遍沒錢，地方政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)重，后期的債務(wù)糾紛問題，風(fēng)險很大。受經(jīng)濟調(diào)控的影響，安防企業(yè)的日子依然舉步維艱，尤其是中小型企業(yè)。
　　
　　150米點陣紅外高速球
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移、混亂的格局不斷催生新的企業(yè)轉(zhuǎn)向安防前端制造的紅海，大部分原因來自行業(yè)整合以及價格戰(zhàn)往前端轉(zhuǎn)移的結(jié)果。新品牌的不斷誕生，企業(yè)的勢力范圍不斷被瓜分，行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分的市場格局也隨之被打破。一方面是以美國為代表的對制造業(yè)回歸本土的呼喚，另一方面，投資市場的蕭條和中國人力成本的增加，傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)向東盟轉(zhuǎn)移的趨勢越來越明顯，人民幣不斷升值，出口壓力增大，安防產(chǎn)品的出口市場受到重創(chuàng)。國內(nèi)資金緊縮，出口市場的蕭條，出口客戶的不穩(wěn)定，原有的發(fā)展平衡被打破，閑置的生產(chǎn)力和生存缺口只有轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
　　
　　客戶需求多元化
　　
　　安企大軍爭搶的客戶呈現(xiàn)出多樣化的業(yè)務(wù)需求。首先客戶對平臺的依賴越來越重，中小安企逐步被擠出系統(tǒng)集成服務(wù)市場。隨著網(wǎng)絡(luò)化和平臺化的發(fā)展趨勢，智能監(jiān)控使得客戶對平臺的要求越來越高，安防資質(zhì)、認(rèn)證、定制開發(fā)的需求增多，這無疑是對中小安企的不利。
　　
　　大型安防企業(yè)面臨用戶入口的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷手段面臨的是更多中小安企業(yè)在各個扁平入口的堆積。監(jiān)控業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)的界限將越來越模糊，視頻即時數(shù)據(jù)將帶來未來深刻的市場變革，傳統(tǒng)的運營商、芯片開發(fā)商的話語權(quán)今后將加大。
　　
　　面對嚴(yán)峻的市場形式，中小安防企業(yè)如何發(fā)展？
　　
　　企業(yè)應(yīng)擁有自己的核心競爭力
　　
　　企業(yè)應(yīng)從價格、客戶資源、品牌影響力等各方面找到平衡，專注于自己熟悉的細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)市場，走出自己的特色道路，贏得客戶的滿意。中小型企業(yè)、商業(yè)機構(gòu)對價格更加敏感，入口方式越來越扁平化，中小型安防企業(yè)以熟悉zui底層渠道和消費變化為優(yōu)勢堅守市場，同時多平臺多渠道的推廣產(chǎn)品，B2C平臺、網(wǎng)絡(luò)營銷、富媒體等方式的傳播，把傳統(tǒng)的銷售力量由專門銷售機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛉W(wǎng)的全民營銷。

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