我公司安排“以客戶為中心的出售評(píng)論班”的訓(xùn)練課程。我們首先得感謝公司給我們提升科研便利常識(shí)、錘煉自我才能、建立杰出科研試驗(yàn)的時(shí)機(jī)。在這次以眾多實(shí)際事例為主的訓(xùn)練課程中，我們一起積極評(píng)論，仔細(xì)剖析，迅速把握常識(shí)點(diǎn)，讓我們通過(guò)模擬情形操練，更深了解科研過(guò)程中的常識(shí)，也更確信這些常識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的重要性，在此就一點(diǎn)深入領(lǐng)會(huì)總結(jié)如下：
1、以客戶為中心的出售重要意義
這一點(diǎn)極為本課程重點(diǎn)，剖析了一般出售辦法和以客戶為中心的出售之間的差別，這需求我們出售人員們明白：出售的目的不僅僅是供給滿足客戶需求的產(chǎn)品，而是需求更深層次的了解：為客戶供給相關(guān)戰(zhàn)略性解決方案使客戶能有用實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)方針。也就是要以客戶為中心的價(jià)值主張。這就需求出售人員需有投射力，自傲，用立異精力和開(kāi)放態(tài)度來(lái)解決客戶問(wèn)題。在訓(xùn)練師的指導(dǎo)下咱們分團(tuán)隊(duì)操練，了解課程內(nèi)容，為將來(lái)的實(shí)際操作供給辦法。
2、探究秘笈—信息搜集技巧
教會(huì)我們?nèi)绾斡靡龑?dǎo)型問(wèn)題來(lái)獲得一個(gè)長(zhǎng)而“受影響”的答案，發(fā)現(xiàn)、挖掘客戶的信息，這是我們平常與客戶談判時(shí)所忽略的，通過(guò)搜集客戶隱藏的信息來(lái)發(fā)掘客戶的潛在需求，為往后更好的完結(jié)出售指標(biāo)起著關(guān)鍵的效果。
3、公司解決方案
“我們必須幫助客戶發(fā)現(xiàn)他必須予以考慮的應(yīng)戰(zhàn)，并向客戶證明：我們可以以很好的辦法解決問(wèn)題。”
訓(xùn)練導(dǎo)師給出了“白板模型—作業(yè)助手”來(lái)幫助咱們建立客戶價(jià)值定位。通過(guò)與客戶對(duì)話，充分了解客戶的動(dòng)力因素、客戶的方針和操作問(wèn)題，從而為客戶供給方案，并杰出我們與眾不同的共同價(jià)值。我司主要產(chǎn)品有進(jìn)口RD/TSZ elisa試劑盒、放免試劑盒、血清、抗體、生物科研試劑、試驗(yàn)耗材等。
公司的此次訓(xùn)練提高了出售人員本身水平，為往后的出售作業(yè)供給辦法辦法，相信我們的出售bu隊(duì)更顯精銳，我們的團(tuán)隊(duì)杰出非凡。
立足北京，上海，*，隨著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的不斷延伸，我們將逐漸發(fā)展成為yi流的專(zhuān)業(yè)性生物科技公司。我們希望可以和敬重的客戶一起，使用各自的資源優(yōu)勢(shì)和勇于進(jìn)取的敬業(yè)精力，為中國(guó)生命科學(xué)研究的 發(fā)展作出更多的奉獻(xiàn)。
公司秉承“以客戶為中心， 以產(chǎn)品為保證、以誠(chéng)信為根底、以立異為宗旨”的發(fā)展理念，在依靠客戶的大力支持和員工的不懈努力下獲得了快速的成長(zhǎng)。
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