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所在地區(qū)：上海上海市

聯(lián)系人：王小姐 （銷售）

技術(shù)文章

LED照明行業(yè)進軍農(nóng)村市場 機遇與挑戰(zhàn)并存

閱讀：1496發(fā)布時間：2013-1-17

　　和家電一樣，在城市遭遇28年來zui冷的冬天時，LED照明企業(yè)也想到了去農(nóng)村市場尋找逾冬的棉被，他們大多數(shù)把眼睛聚焦在廣袤的農(nóng)村，企圖開始挖掘新的增長點。農(nóng)村市場，無論對任何行業(yè)來說，都是一塊令人垂涎已久的逾冬棉被，但這又是一塊難以得到的棉被，也是一塊不得不去爭奪的棉被。
　　
　　農(nóng)村--未來的主戰(zhàn)場
　　
　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進入了復(fù)雜、模糊、多元的時期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。
　　
　　我國是個農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白織燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場就在這里。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對生活照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是今年國家推廣節(jié)能照明的政策出臺實施，進一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。在這里，“農(nóng)村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。
　　
　　機遇與挑戰(zhàn)并存
　　
　　對于這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明絕不錯過，媒體紛紛表示LED照明市場將上演“農(nóng)村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機會雖大，但往往機會與風(fēng)險是并存的。首先，中國農(nóng)村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟市場，雖然是一個巨大的機遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次，開拓新市場，經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些LED照明企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是LED照明行業(yè)zui后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機遇。
　　
　　農(nóng)村市場發(fā)展力度雖大，但相對而言，農(nóng)村的消費力還是不足，如果LED價格過高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。
　　
　　2012年LED防爆燈行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過，zui大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場資源被*牢牢掌握，三四級市場投入費用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而LED照明的主要消費市場就是三四級市場，LED照明品牌想要增大銷售份額只有擁有渠道資源的人替你“搭臺唱戲”易可。要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。

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