越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已逐漸困難。銷售渠道日漸成為企業(yè)關(guān)注的重心及克敵制勝的武器。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，重視分銷渠道管理與創(chuàng)新是指紋鎖企業(yè)成功的重要條件。在這方面，普羅巴克走在了市場(chǎng)前列，在分銷渠道管理上投入大量人力財(cái)力物力，建立起遍布全國(guó)80多個(gè)城市的3000多個(gè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)。
目前，中國(guó)也成為名副其實(shí)的指紋鎖生產(chǎn)大國(guó)。但是，對(duì)指紋鎖廠家而言，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的指紋鎖市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展似乎已接近瓶頸，營(yíng)銷渠道相當(dāng)多，手段和技巧也多，但總是讓人“不省心”——指紋鎖直營(yíng)店、建筑材料超市、家居裝飾企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)、工程招標(biāo)......可以使用的指紋鎖市場(chǎng)渠道多達(dá)數(shù)十種，然而實(shí)際操作中，卻問題重重。以建筑材料超市舉例，進(jìn)入超市需繳納大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、*費(fèi)、廣告費(fèi)，往往有時(shí)需要聘請(qǐng)專業(yè)的員工進(jìn)行*管理和貨物運(yùn)輸，這樣在超市的售價(jià)必然水漲船高，競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)開始下滑，“生意難做，進(jìn)退兩難。”指紋鎖市場(chǎng)發(fā)展至今，必須尋求一些新的指紋鎖銷售渠道，創(chuàng)新模式的開啟似乎已經(jīng)成為指紋鎖廠家刻不容緩的首要任務(wù)。
指紋鎖廠家的銷售業(yè)績(jī)同時(shí)也飽受市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。2013年，我國(guó)建材行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)12.2%，增速同比加快0.6個(gè)百分點(diǎn)。建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)21.3%去年同期為下降5.2%，增速比上半年加快3.1個(gè)百分點(diǎn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率為6.47%，同比提高0.28個(gè)百分點(diǎn);企業(yè)虧損面為12.47%，同比收窄0.18個(gè)百分點(diǎn)。從數(shù)據(jù)中可以看出，中國(guó)建材業(yè)雖然已經(jīng)表現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但前景似乎不容樂觀。
指紋鎖廠家必須另尋渠道打破營(yíng)銷僵局。目前越來越多的企業(yè)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)代理受到逐漸成為招商代理的重要模式。互聯(lián)網(wǎng)在其他行業(yè)如新聞、娛樂、體育等都已趨于成熟，而指紋鎖行業(yè)現(xiàn)在仍然存在許多待開發(fā)的領(lǐng)域，投入少，成本低、速度快、效率高，無疑是指紋鎖廠家開拓新的營(yíng)銷渠道的難得機(jī)遇。目前普羅巴克的線上營(yíng)銷也已經(jīng)全面開展并初有成效，線上線下協(xié)同發(fā)展，或?qū)橹讣y鎖企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷開辟出一條全新的發(fā)展大道。
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