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　　在中國的啟蒙教育中，有一則“狼來了”的寓言故事流傳甚廣。有人笑言，防盜報(bào)警廠家只要把這個(gè)故事滲透、落實(shí)，即可在同行業(yè)中立于不敗之地。只要知道“狼是否真的來了”——提升設(shè)備的預(yù)警能力，讓“小孩保持誠實(shí)”——促成報(bào)警質(zhì)量的穩(wěn)定性，企業(yè)就能成為行業(yè)的*。
　　
　　在這種意義上說，防盜報(bào)警企業(yè)都在和這個(gè)“小孩”進(jìn)行著博弈。佛山市安警技術(shù)開發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：佛山安警)總?cè)~聰慶就是這眾多博弈者中的一員?？v觀整個(gè)行業(yè)，能把產(chǎn)品做到讓百姓舒心、安全的企業(yè)少之又少。歷經(jīng)十二年的求索與堅(jiān)守，佛山安警已經(jīng)成長為一家擁有*自主開發(fā)能力和生產(chǎn)能力的高科技企業(yè)，也是中國本土zui大的防盜報(bào)警系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系列產(chǎn)品制造商與供應(yīng)商之一，佛山安警的自主品牌“ANJING”已揚(yáng)名國內(nèi)外市場(chǎng)。
　　
　　佛山安警總?cè)~聰慶
　　
　　青蔥少年的執(zhí)著與夢(mèng)想
　　
　　在BP機(jī)、大哥大風(fēng)行的上世紀(jì)九十年代，葉聰慶就被這些電子類的設(shè)備深深吸引。只是，他表現(xiàn)出的不是對(duì)那些拉風(fēng)物件的占有欲，而是研究興趣。課余時(shí)間里，他進(jìn)入廣東省電子維修培訓(xùn)學(xué)校，泡在玲瓏滿目的二極管、線路板中把玩摸索，“打醬油”打出了個(gè)“當(dāng)時(shí)很吃香”的家電維修從業(yè)資格證。
　　
　　讀大二的時(shí)候，不甘于象牙塔枯燥單調(diào)研究的葉聰慶就開始了“實(shí)戰(zhàn)”。當(dāng)時(shí)他就讀的廣東工業(yè)大學(xué)和深圳中興通訊達(dá)成了就業(yè)合作協(xié)議，“學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)非常方便”。那時(shí)，面對(duì)國內(nèi)外電子行業(yè)的新興與發(fā)展，科技人才供不應(yīng)求，有著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。“上一屆的畢業(yè)生非常搶手，所以學(xué)生大三時(shí)候就被企業(yè)搶去實(shí)習(xí)的很多”。多年浸淫在電子研究中的葉聰慶在大二時(shí)就被獲準(zhǔn)進(jìn)入中興通訊實(shí)習(xí)，“做工程師助理，主要是交換機(jī)通訊”。
　　
　　3個(gè)月后，憑借扎實(shí)的基礎(chǔ)和良好的工作態(tài)度，葉聰慶被破格調(diào)往中興通訊的重慶辦事處任副工程師。大量安防類項(xiàng)目的開發(fā)、科技攻關(guān)的參與，如智能電表、智能通訊等工作讓葉聰慶的“電子世界”逐漸豐滿起來。也就在那個(gè)時(shí)候，一粒安防的種子在葉聰慶的心中播種下來。緊接著，一位“高人”的無心點(diǎn)撥，讓這粒種子開始生根、發(fā)芽。“1998年，時(shí)任上海安防協(xié)會(huì)的某領(lǐng)導(dǎo)一席話讓我記憶猶新。他說現(xiàn)在大的老板和或財(cái)團(tuán)不會(huì)從事安防行業(yè)，現(xiàn)在的安防行業(yè)里也沒有大的老板或者財(cái)團(tuán)。這是中國安防行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段!”葉聰慶深受感觸。
　　
　　“從那個(gè)時(shí)候起，我的心就再也沒有離開過安防。”認(rèn)定安防行業(yè)前途廣闊、必定大有可為的他毅然的進(jìn)入了深圳某安防公司。“當(dāng)時(shí)公司代理的是美國安定寶(現(xiàn)在的霍尼韋爾)的產(chǎn)品，也正是在那個(gè)時(shí)候，公司開始改革，由技術(shù)人員直接參與售后”，工作之余接些私活，進(jìn)行安防小產(chǎn)品的開發(fā)。一年的行業(yè)歷練、技術(shù)積累與人脈拓展，葉聰慶畢業(yè)后就創(chuàng)建了自己的安防基地，潛心防盜報(bào)警行業(yè)，且一發(fā)不可收拾。
　　
　　三大誘惑
　　
　　人生的“非線性”發(fā)展，讓每個(gè)人在每個(gè)階段都面臨很多的抉擇和取舍。葉聰慶創(chuàng)業(yè)初期，防盜報(bào)警在國內(nèi)發(fā)展緩慢。“就像玻璃窗上的蒼蠅，前途一片光明，但是找不到出路。”與此同時(shí)，“三大誘惑”擺在他在面前，供其選擇。
　　
　　本世紀(jì)之初，波詭云譎的家電市場(chǎng)面臨著行業(yè)大洗牌的局面。競(jìng)爭(zhēng)的*讓各大廠商祭起“五年全國聯(lián)保”的大旗。手持家電維修從業(yè)資格證的葉聰慶當(dāng)時(shí)有個(gè)機(jī)會(huì)——“深圳創(chuàng)維招收一名有資格證的技術(shù)維修人員，以合作的模式為其產(chǎn)品提供售后服務(wù)。”彼時(shí)，如加入這個(gè)渠道，那定是拿到了鐵飯碗，但這顯然不符合葉聰慶的職業(yè)規(guī)劃。
　　
　　同時(shí)，頭腦靈活、技術(shù)過硬的葉聰慶被其舅舅相中，勸其一起在廣東湛江老家自主創(chuàng)業(yè)，做大管家。“也是做家電賣場(chǎng)，我主要負(fù)責(zé)售后維護(hù)”。盡管舅舅的事業(yè)一路風(fēng)生水起，一步步壯大成湛江的家電營銷，但這也不是葉聰慶要選擇的方向。
　　
　　葉聰慶的一位老師早些年去了美國發(fā)展，“他的兒子在美國開了三間超市，生意相當(dāng)紅火，一直想拉我過去創(chuàng)業(yè)”。面對(duì)恩師一年幾次苦口婆心的諄諄勸導(dǎo)，葉聰慶始終不為美國的“錢景”所動(dòng)。他的夢(mèng)想是屬于安防，屬于防盜報(bào)警的。
　　
　　“揣著夢(mèng)想上火車”
　　
　　2000年，葉聰慶的佛山安警誕生了。
　　
　　簡(jiǎn)陋的廠房里，葉聰慶帶領(lǐng)幾位技術(shù)骨干研發(fā)出了當(dāng)時(shí)主流的防盜報(bào)警產(chǎn)品。就在大家一片欣喜之余，巨大的陰云彌漫開來——很難打開市場(chǎng)。根本就沒有錢做廣告，也沒有大量的業(yè)務(wù)人員出去推銷，執(zhí)著的葉聰慶采用了“zui原始”的辦法來解決難題。
　　
　　“全國各地的114，查詢當(dāng)?shù)?技防辦、技通科、保安中心的。以一個(gè)縣城為單位，一個(gè)接一個(gè)的打。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)沒有現(xiàn)在這么普及，想要推廣產(chǎn)品就得推倒信息流通不暢這座大山。”在某地綜合到二十幾家意向客戶后，葉聰慶就會(huì)帶著他的產(chǎn)品、揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，坐上火車去目的地面對(duì)面地溝通。
　　
　　葉聰慶十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，他經(jīng)常在生產(chǎn)間巡檢
　　
　　“當(dāng)時(shí)還沒敢想喝酒吃肉，只是想讓兄弟們吃飽飯，能把公司維持下來就不錯(cuò)了。”葉聰慶的一位親戚看到他的境遇也語重心長地說：“小葉啊，你有那么好的技術(shù)，那么好的機(jī)遇，不好好去深造、把握，整天背著包到處跑，真擔(dān)心你娶不到老婆。”
　　
　　正在公司無以為繼，*莫展的時(shí)候，“前方是絕路，希望在轉(zhuǎn)角”的故事在葉聰慶身上開始演繹。
　　
　　2003年，葉聰慶和副總?cè)髯疖嚿下愤^歙縣。“當(dāng)時(shí)，全水明感覺這是個(gè)小縣城肯定沒有市場(chǎng)，我們沒必要下車。但是我覺得既然是跑市場(chǎng)，要真正調(diào)查了解了才清楚，不應(yīng)該主觀臆斷，要看實(shí)際情況。”沒想到，當(dāng)?shù)丶挤擂k的負(fù)責(zé)人非常熱情地接待了他們，“真是‘柳暗花明又一村’，對(duì)方好煙好酒的招待著，這讓身心俱疲的我們非常感動(dòng)。”更讓葉聰慶激動(dòng)的是“這位領(lǐng)導(dǎo)聽了我們的產(chǎn)品介紹和演示，表示出了濃厚的興趣，對(duì)我們的產(chǎn)品很認(rèn)可，當(dāng)即就簽訂了26萬的合同。”這對(duì)當(dāng)時(shí)的佛山安警來說，是一個(gè)救命的大單。“后期陸陸續(xù)續(xù)的合作，這一單一直做到140多萬。這是我們創(chuàng)業(yè)過程中的一個(gè)永世難忘的貴人”，葉聰慶感慨地說：“這不只是對(duì)公司資金上的補(bǔ)充，這位領(lǐng)導(dǎo)在使用過程中還不斷地給我們的產(chǎn)品應(yīng)用和推廣上提了很多建設(shè)性的意見，稱得上是佛山安警的一名顧問。”
　　
　　“相比于其他公司的創(chuàng)業(yè)之苦，我們這些心辛酸算不了什么。創(chuàng)業(yè)打拼都是從無到有，由苦到甘。”葉聰慶說。
　　
　　伴隨著銷售局面的打開，佛山安警在產(chǎn)品研發(fā)上更加潛心用力，公司的羽翼不斷豐滿，在行業(yè)內(nèi)逐漸嶄露頭角。
　　
　　“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”
　　
　　“狼來了的故事中，小孩zui后被狼吃掉了。防盜報(bào)警產(chǎn)品也一樣，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，誤報(bào)幾次后用戶就會(huì)煩、會(huì)失望，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中被淘汰掉。”
　　
　　創(chuàng)業(yè)之初，葉聰慶就打出“技術(shù)立業(yè)，智慧創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，始終堅(jiān)持以“創(chuàng)新技術(shù)和保持品質(zhì)”為方針，為客戶提供全套軟件和硬件解決方案；以“企業(yè)公民”作為對(duì)社會(huì)的*承諾；自主創(chuàng)新，始終保持了行業(yè)內(nèi)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。
　　
　　“每天都會(huì)遇到新的技術(shù)問題，都需要把它一一破解。”葉聰慶早年的從業(yè)和出國考察經(jīng)歷，為他夯實(shí)佛山安警的基礎(chǔ)提供了很大的幫助。“行業(yè)內(nèi)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、人員素質(zhì)參差不齊。我記得當(dāng)年外圍的防盜報(bào)警企業(yè)還在用人模擬進(jìn)入做產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)的時(shí)候，創(chuàng)維就已經(jīng)開始引進(jìn)大量*的器材，用機(jī)器做更科學(xué)的測(cè)試。國外的小區(qū)、居家防盜報(bào)警都是多層并聯(lián)，密不透風(fēng)，但是國內(nèi)的產(chǎn)品大都單調(diào)、穩(wěn)定性差。”
　　
　　在資金還不是太充裕的時(shí)候，葉聰慶花費(fèi)重金引進(jìn)了靜電放電發(fā)生器、脈沖群測(cè)試儀、微電腦恒溫濕試驗(yàn)機(jī)、煙感測(cè)試儀、耐壓測(cè)試儀、振動(dòng)測(cè)試儀等*設(shè)備，組建了專門、專業(yè)的研發(fā)工作室。“通過自主研發(fā)，我們擁有7項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)等級(jí)證書，掌握了12項(xiàng)核心技術(shù)。沒有自主*的技術(shù)，很難躋身行業(yè)級(jí)。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。想守業(yè)就得憑真功夫。”
　　
　　在佛山安警100余名的團(tuán)隊(duì)中，研發(fā)人員一半以上具備碩士學(xué)位，具有高水平的研究和開發(fā)能力。佛山安警迄今為止已擁有安防產(chǎn)品二十多個(gè)系列，三百多個(gè)型號(hào)，產(chǎn)品覆蓋視頻復(fù)核接警統(tǒng)，“0”話費(fèi)接警中心系統(tǒng)、專業(yè)級(jí)防盜主機(jī)、雙變頻式互射光柵/光墻、紅外/微波探測(cè)器及周邊器材、防盜智能識(shí)別系統(tǒng)、圖像處理及傳輸管理系統(tǒng)。
　　
　　葉聰慶說：“研發(fā)能力就是企業(yè)的生命力。我們每天都研發(fā)行業(yè)技術(shù)。佛山安警的生產(chǎn)全流程設(shè)有IQC、IPQC、PQC、FQC、OQC等質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)，全面開展統(tǒng)計(jì)制程控制(SPC)，自行開發(fā)了質(zhì)量信息系統(tǒng)(QIS)，建立了電子化的質(zhì)量信息管理平臺(tái)。”
　　
　　在產(chǎn)學(xué)研的道路上，葉聰慶也成功地和佛山大學(xué)就產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行了多次深度合作。
　　
　　為獲得更大的安全性、穩(wěn)定性，葉聰慶帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出了自有的“三盾式防范方案”。“通過外圍的變頻式互射光柵、變頻式互射光墻，配合全語音智能報(bào)警主機(jī)和其他室內(nèi)防范設(shè)備，打造從戶外到窗臺(tái)、陽臺(tái)、再到居家室內(nèi)的安防防范體系，真正做到‘防不勝防’。”葉聰慶饒有興趣地介紹說：“變頻式的互射光柵和光墻通過的三維安裝調(diào)整系統(tǒng)，特殊光學(xué)結(jié)構(gòu)配合自動(dòng)增益電路，能適應(yīng)各種惡劣天氣；產(chǎn)品防拆、防移動(dòng)、防剪，可以根據(jù)環(huán)境變化自主調(diào)整互射發(fā)射的功率。佛山安警是國內(nèi)防盜專家和光柵產(chǎn)品的。”
　　
　　除此之外，葉聰慶為保證產(chǎn)品品質(zhì)，在員工培訓(xùn)、管理方面也是煞費(fèi)苦心。“佛山安警常年堅(jiān)持進(jìn)行質(zhì)量方面的培訓(xùn)，廣泛開展品管圈(QCC)和5S改善活動(dòng)。公司各級(jí)部門都建立了KPI績效考核制度，質(zhì)量指標(biāo)被列為重點(diǎn)。對(duì)于基層生產(chǎn)員工推行《品質(zhì)系數(shù)管理辦法》，員工工資與作業(yè)質(zhì)量直接掛鉤，獎(jiǎng)罰分明。”
　　
　　見招拆招，邁過企業(yè)發(fā)展“三大門檻”
　　
　　十二年的崢嶸歲月，佛山安警也經(jīng)歷過三次“成人禮”。
　　
　　防盜報(bào)警行業(yè)的低門檻和*在早期吸引了大批的投機(jī)者。各企業(yè)都在招兵買馬，擴(kuò)大產(chǎn)能，產(chǎn)品線越拉越長。但好景不長，2008年的金融風(fēng)暴席卷而來，佛山安警也面臨著資金短缺的局面。“若當(dāng)時(shí)的局面處理不好，將面臨滅頂之災(zāi)。”葉聰慶又一次坐上了火車，拜訪全國多地的合作伙伴，拓寬渠道。他說，“對(duì)于上游企業(yè)，我們一個(gè)個(gè)的約談，解釋公司困境，爭(zhēng)取資金的補(bǔ)充時(shí)間，出具付款承諾書；對(duì)于各經(jīng)銷商、代理商，采取讓利的形式*，并用年底返利的策略激發(fā)他們的積極性。”
　　
　　在公司，葉聰慶召開全員大會(huì)，坦誠地告訴大家：“家里已經(jīng)沒有多少米了。公司不會(huì)裁員。只有大家同舟共濟(jì)，才能共渡難關(guān)。”數(shù)月后，企業(yè)有驚無險(xiǎn)地打了一個(gè)“翻身仗”。
　　
　　佛山安警辛苦培育起來的“一朵鮮花”成為了同行眾多“蜜蜂”覬覦的對(duì)象。某次展會(huì)前三個(gè)月，佛山安警團(tuán)隊(duì)苦心研發(fā)出了一款新品，沒想到在展會(huì)上就有同行展示出了“山寨”產(chǎn)品。公司在產(chǎn)品、技術(shù)的保護(hù)上的缺失也讓葉聰慶倍感神傷。“后來，我們逐漸加大了這方面工作的力度，研發(fā)系統(tǒng)的產(chǎn)品，讓一般人復(fù)制不到。”
　　
　　面對(duì)國內(nèi)防盜報(bào)警行業(yè)近年來不斷出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，葉聰慶也有自己的策略：“誰先開價(jià)格戰(zhàn)誰先死，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人比你的價(jià)格更低。防盜報(bào)警行業(yè)首先應(yīng)該拋開價(jià)格戰(zhàn)的圈子。”
　　
　　一個(gè)水引發(fā)的會(huì)議
　　
　　在一次展會(huì)準(zhǔn)備前夕，佛山安警的員工們都在有序地忙碌著。葉聰慶發(fā)現(xiàn)，一個(gè)水竟然沒有人管，水嘩嘩地流著。為此，一個(gè)長達(dá)兩小時(shí)的會(huì)議開始了，“我奉行的是隨時(shí)、隨地、隨人、隨事的管理。一個(gè)水沒關(guān)，表明員工沒有集體意識(shí)。只有把公司當(dāng)成自己的家，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，才會(huì)促使個(gè)人和公司一同成長。”
　　
　　葉聰慶說：“在佛山安警，沒有老板，只有管理者和被管理者。佛山安警推行一種精神——硬要。*的技術(shù)、的服務(wù)，我們硬要!只要能行業(yè)發(fā)展的東西，就一定不能落后，必須盡快拿到。對(duì)于客戶，對(duì)于市場(chǎng)，也是硬要!但這個(gè)硬要不是強(qiáng)蠻方式，而是用過硬的產(chǎn)品一定把目標(biāo)客戶拿下，推廣佛山安警的品牌。”
　　
　　在葉聰慶辦公室的墻壁上，掛著一塊“敬天愛人”的牌匾，早在兩年前，上面寫的還是“志存高遠(yuǎn)”。葉聰慶解釋說：“一個(gè)人的精力和能力有限，愛護(hù)身邊的每一個(gè)人，把每個(gè)人的理想、夢(mèng)想、功夫匯集到一起，就可以發(fā)展成為勢(shì)不可擋的大潮。”
　　
　　安警技術(shù)，值得信賴！