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在網(wǎng)絡(luò)化、智能化的大數(shù)據(jù)時代，行業(yè)間的跨界融合將是一種必然趨勢。2014年，安防企業(yè)開始加強與IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相互合作，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進駐民用安防市場，占據(jù)移動端的入口成為近期的一個熱點。智慧城市3.0時代來臨，國內(nèi)外的“互聯(lián)網(wǎng)大佬”紛紛開始部署智慧城市項目，在這樣的背景下，安防企業(yè)是否會受到新的沖擊？安防企業(yè)如何發(fā)揮自己的“主場優(yōu)勢”，與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域融合互補搶占市場先機，并zui終撼動現(xiàn)有的市場格局。

2014年，騰訊、阿里、Baidu、京東、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或硬件定制，或平臺對接，或品牌合作，先后宣布與安防企業(yè)合作。安防領(lǐng)域跨界融合的呼聲從未像今天這樣猛烈過，您如何看待這場跨界和融合的盛會？跨界融合是否能成為安企發(fā)展的一條康莊大道。

早在13年我們就預(yù)見了這場互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)與安防行業(yè)之間的融合滲透，只是沒有料到熱度及時間進度如此之快，到2014年12月，幾乎是業(yè)內(nèi)安企均有所動作。首先我覺得這得益于國家政策在這兩年對安保行業(yè)的重視與扶持，使得整個安防行業(yè)在國內(nèi)的熱度可見一斑。其次隨著人們安全防范意識的加強，以及在智能化家居系統(tǒng)推動下，家庭民用安防監(jiān)控市場開始興起并得到業(yè)界的關(guān)注，不少安防企業(yè)逐步拓展民用監(jiān)控產(chǎn)品市場。zui重要的一點隨著電子商務(wù)規(guī)模迅速爆發(fā)，電商渠道也成為國內(nèi)安防企業(yè)拓展必須攻克的一個戰(zhàn)略要點。基于以上幾點，這場跨界和融合可以看成是跨界企業(yè)間相互借勢、強強聯(lián)合，并尋求新的市場增長點。無論硬件定制、平臺對接或品牌合作都是安企對傳統(tǒng)運營模式之外的一種嘗試，至于是否能成為安企發(fā)展的康莊大道，則還要看融合的融字，運營到位則事半功倍，否則融合就可能停留于噱頭。

越來越多領(lǐng)域融合模式的出現(xiàn)，是否代表著一些安防企業(yè)開始把重心放在民用安防以及智能家居市場？

應(yīng)該說這些企業(yè)正逐步瞄到了民用及智能家居市場的潛力和新的盈利增長點，但就目前來看，說整個重點放在民用安防市場可能為時尚早。安企現(xiàn)階段合作仍然以攝像頭、解碼器等單品為主，而攝像頭等民用產(chǎn)品單價低，維護及運營成本高，現(xiàn)階段業(yè)內(nèi)安防企業(yè)主要盈利點還是在傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用。或者說我認(rèn)為現(xiàn)階段安防企業(yè)跨界融合更多著眼于電商渠道及未來民用市場的布局和謀劃。

貴公司現(xiàn)在是否有意或者已經(jīng)在操作跨界融合，為什么選擇這一家企業(yè)作為合作對象？這次合作又給雙方企業(yè)帶來了怎么樣的好處？

紅蘋果多年來主要聚焦于高清數(shù)字矩陣研發(fā)和生產(chǎn)，由于紅蘋果民用產(chǎn)品線子品牌福科姆（FUCARM）還目前尚未發(fā)力，像其他安企那樣大幅度跨界合作還沒有。但2014年紅蘋果也明顯感受到了跨界或者跨企之間的融合潮，我們也在積極尋求合作機會，以單品為突破口我們與眾多企業(yè)如華為、長虹、TCL等企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，共謀共贏商局。2014年紅蘋果針對多樣化高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，成功研發(fā)了PM70高清網(wǎng)絡(luò)數(shù)字矩陣及PE5128網(wǎng)絡(luò)控制鍵盤等設(shè)備，這些產(chǎn)品設(shè)備不同于那些傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，操作更簡單、智能化、通用性強，減少產(chǎn)品規(guī)格，便于合作商銷售及減少培訓(xùn)成本。紅蘋果通過與這些企業(yè)間的合作推動產(chǎn)品銷量，積極完善渠道建設(shè)，而合作企業(yè)也在產(chǎn)品線及設(shè)備兼容性上多有受益。

貴公司認(rèn)為在跨界融合上，安防企業(yè)自身需要具備什么樣的條件才能更好把握住這樣的機會？

應(yīng)該說互聯(lián)網(wǎng)紛紛把目標(biāo)瞄準(zhǔn)安防企業(yè)尋求合作，對于很多安防企業(yè)來說適逢良機，借東風(fēng)謀更大發(fā)展空間可能也是zui初這些安防企業(yè)跨界融合的初衷。但是安企在借力借勢的同時，更需積極修煉內(nèi)功，只有在產(chǎn)品、價格、配送、售后維修等各方面調(diào)整到位，整體運營具備電商及互聯(lián)網(wǎng)思維，才能借助這些平臺事半功倍。

在影響力和規(guī)模上，安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在明顯的差距，那么安企如何才能發(fā)揮出自己的主場優(yōu)勢，從而在合作中分到一塊更大的蛋糕。

作為跨界融合的雙方，安企也好或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也罷，雙方都是在合作范疇內(nèi)共謀發(fā)展，因此安防企業(yè)zui重要的可能還是要明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，做自己核心能力圈范圍以內(nèi)的事情。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，你的產(chǎn)品你的品牌才是他看重及謀求的力量，因此核心的產(chǎn)品仍然應(yīng)該做好，品牌也仍需要維護運營。安防企業(yè)在積極探索各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多種渠道平臺合作的同時，學(xué)習(xí)和培養(yǎng)電商銷售核心團隊也是當(dāng)務(wù)之急。建立自己的電商直營渠道也是企業(yè)必修的內(nèi)功之一。

跨界融合帶來的電商化、線上交易、移動互聯(lián)，貴公司如何看待這一發(fā)展趨勢？作為企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？作為中小企業(yè)又如何抉擇？

電商、線上交易、移動互聯(lián)是大勢所趨，從生活到商業(yè)領(lǐng)域，這一勢頭已經(jīng)勢不可擋，滲透到方方面面，跨界融合則無形中加速電商等滲透安防行業(yè)。在趨勢面前企業(yè)只有積極調(diào)整自己的發(fā)展策略以順應(yīng)潮流，才能在未來享有更多話語權(quán)。紅蘋果目前在營銷推廣中已經(jīng)積極調(diào)整適應(yīng)移動互聯(lián)趨勢，積極建立平臺，簡化信息傳遞渠道，建立與用戶本人溝通。另外蟄伏了一年多時間準(zhǔn)備的電商渠道品牌?？颇罚‵UCARM）,目前前期產(chǎn)品及銷售平臺陸續(xù)到位，相信不久的將來我們就能看到紅蘋果的這一動作。

對于電商及移動互聯(lián)，可能享有更多資源優(yōu)勢，在人力資源及產(chǎn)品線上可能會更有優(yōu)勢，個人認(rèn)為安防企業(yè)可以借鑒小米、蘋果的做法，擁有更多的互聯(lián)網(wǎng)思維及運作基因，可能路子會走的更廣一些。或許更遠的將來，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、IT企業(yè)間界線會越來越模糊。對于中小企業(yè)來說，電商、移動互聯(lián)又是重新洗牌的一次機會，在電商領(lǐng)域，一切都面向直接用戶，無論也好，原來的中小型安企也罷，一切剛剛起步，大家都還沒跑遠，如果團隊建設(shè)的好，銷售通路及產(chǎn)品供應(yīng)跟上的話，很可能在電商領(lǐng)域改寫結(jié)局。*，小米的崛起也就僅短短幾年。

*，互聯(lián)網(wǎng)是個善于創(chuàng)造奇跡的地方，雷軍的小米手機把握住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機遇在4年之內(nèi)創(chuàng)造出700億神話。那么，與互聯(lián)網(wǎng)逐步融合的安防企業(yè)是否也能尋找到這樣的契機，從而創(chuàng)造出一個安防領(lǐng)域的“小米神話”？甚至撼動整個市場格局。

存在這種可能性，當(dāng)然也有可能是互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)家電企業(yè)如聯(lián)想等兼并安企拓展安防產(chǎn)品線開拓新局面，一切皆有可能。無論以前傳統(tǒng)營銷渠道或者電商也好，關(guān)鍵還是需要有一支的營銷團隊來支撐和運作。