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行業(yè)產(chǎn)品

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深圳市夜狼安防高新技術(shù)有限公司


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經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：217條

所在地區(qū)：廣東深圳市

聯(lián)系人：楊麗芬 （總監(jiān)）

公司動態(tài)

安防新篇章開啟行業(yè)經(jīng)營是“*”

閱讀：395發(fā)布時間：2013-8-17

　　經(jīng)營行業(yè)在IP、IT行業(yè)極為普遍，IT界教父IBM就是這樣做的，華為、思科早已深入行業(yè)；而在安防產(chǎn)業(yè)中，經(jīng)營行業(yè)已有萌芽。2009年，我們深切地感受到“深入行業(yè)”已經(jīng)刻不容緩。安防的新時代開啟！告別過去，A&S面臨一個新的使命——助力安防企業(yè)深化經(jīng)營行業(yè)市場，一方面推動行業(yè)客戶培養(yǎng)對安防品牌的認(rèn)知，另一方面協(xié)助安防企業(yè)在行業(yè)客戶心中樹立品牌，擴*影響力。
　　
　　zui早在中國安防市場上以“行業(yè)”思路經(jīng)營的典型當(dāng)屬霍尼韋爾與天地偉業(yè)等企業(yè)，當(dāng)時這還是個新鮮說法，廠家產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀高，很少有人去關(guān)注產(chǎn)品銷往哪里、什么人在使用、產(chǎn)品是不是滿足需要。
　　
　　時移世易，安防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展將“經(jīng)營行業(yè)”這一命題擺在眾企業(yè)眼前?？偨Y(jié)過去安防發(fā)展的幾十年經(jīng)驗，我們只是教育了市場，讓用戶知道安防是什么、安防產(chǎn)品具備什么功能，隨著社會各界對安防已不再陌生，各行各業(yè)對安防產(chǎn)生更多需求，我們面臨全新的挑戰(zhàn)。“這些年只是鋪墊，安防產(chǎn)業(yè)的真正大規(guī)模應(yīng)用才開始，”浙江大華技術(shù)股份有限公司營銷總監(jiān)兼副總裁應(yīng)勇表示。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)攝像機安裝;更甚的是，用戶對安防的需求越來越復(fù)雜，甚至促使安防內(nèi)涵都產(chǎn)生變化，他們也開始關(guān)注安防品牌。“例如幾大主要金融系統(tǒng)開展總行級別的品牌入圍，這是一個市場訊號，意味著還有更多行業(yè)會產(chǎn)生類似需求，”杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司副總裁鄭一波表示。安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到一個轉(zhuǎn)折點，現(xiàn)在是把行業(yè)經(jīng)營想法變成行動的時候了！
　　
　　眼下，安防產(chǎn)業(yè)的主流大軍都在大力走進(jìn)行業(yè)，“深入行業(yè)”被越來越多的企業(yè)奉為經(jīng)營“*”。然而，擺在眼前的問題是行業(yè)用戶對安防品牌比較陌生，安防企業(yè)對行業(yè)需求也相對陌生，大到組織結(jié)構(gòu)體系建立，小到待人接物，安防企業(yè)急需轉(zhuǎn)變思路經(jīng)營行業(yè)客戶。
　　
　　大變身：從產(chǎn)品專家到行業(yè)專家
　　
　　那么，經(jīng)營行業(yè)廠家到底要提供什聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)么？在這一兩年中，zui顯著的變化就是廠家定位，紛紛由產(chǎn)品供應(yīng)商搖身變?yōu)樾袠I(yè)解決方案提供商，DVR、攝像機、光端機、矩陣等廠商的轉(zhuǎn)變zui為明顯，像北京蛙視、?？低暋⒋笕A、亞安等，就連小小鏡頭市場上的騰龍也將自己視為光學(xué)解決方案提供商。對于安防企業(yè)來說，不僅要在專業(yè)領(lǐng)域精通，更要成為行業(yè)領(lǐng)域的專家。
　　
　　體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營行業(yè)的特色，與行業(yè)業(yè)務(wù)流程結(jié)合成為新目標(biāo)。以能源領(lǐng)域的中石油、中石化為例，它們的輸油管道監(jiān)控本身就有一個完整管理平臺，基于這個平臺把視頻結(jié)合進(jìn)去對整個業(yè)務(wù)鏈管理有幫助；而在銀行領(lǐng)域并不只有視頻監(jiān)監(jiān)控攝像機廠家控的需求，例如工總行的遠(yuǎn)程*系統(tǒng)把視頻作為業(yè)務(wù)平臺之下的支線，通過視頻技術(shù)提升業(yè)務(wù)效率和管理效率。
　　
　　在門禁領(lǐng)域，行業(yè)細(xì)分分外明顯。以做過很多鋼鐵、汽車行業(yè)項目的達(dá)實智能為例，該公司產(chǎn)品事業(yè)部總張少華透露訣竅，總結(jié)行業(yè)客戶個性需求并融入到解決方案中。“例如在鋼鐵行業(yè)中，寶鋼發(fā)卡容量20萬，不同崗位補助不同，系統(tǒng)能否支持？我們研發(fā)出‘多錢功高清攝像機能，可以實現(xiàn)什么情況下用哪個錢包。通過這些別出心裁的專業(yè)設(shè)計，我們在鋼鐵行業(yè)建立口碑并擴*影響力。”
　　
　　這些經(jīng)驗的積累需要時間，早經(jīng)營行業(yè)的天地偉業(yè)公司對此很有心得。天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司營銷總監(jiān)李品表示，“客戶需要解決問題的辦法，甚至需要我們的提醒。例如監(jiān)獄，由于在全國做了很多樣板工程，我們可以向客戶提出他沒顧及到的功能，并用實家庭防盜報警器際案例供他參考。這樣客戶就認(rèn)可了我們，認(rèn)為天地偉業(yè)提供的不是大眾化監(jiān)控系統(tǒng)，而是監(jiān)獄出入管理系統(tǒng)。在電力變電站也一樣，我們將監(jiān)控、巡查、門禁、溫濕度環(huán)境監(jiān)測等一起提供給客戶。”

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