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閱讀：279發(fā)布時(shí)間：2022-2-23
伴隨相關(guān)政策對(duì)建筑工地安全的不斷加強(qiáng)管理，安裝監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)成為一個(gè)工地動(dòng)工前所的資質(zhì)之一；那么工地需要安裝一套監(jiān)控系統(tǒng)，應(yīng)該找監(jiān)控系統(tǒng)集成商還是制造商？
有這個(gè)疑問的客戶不僅針對(duì)工地類，同樣也出現(xiàn)在其它行業(yè)類型客戶的疑問中，這個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)安裝，到底是找集成商還是制造商？到底誰才能提供一套完整、可靠的監(jiān)控系統(tǒng)安裝方案并付諸實(shí)施？
天下之事，獨(dú)木不成林，合則雙贏分則弊；同樣在監(jiān)控系統(tǒng)方案方面也有這個(gè)問題，制造商的作用是提供與其生產(chǎn)的產(chǎn)品相關(guān)的安方案，以面向更廣泛的受眾；集成商需要提供能夠滿足客戶垂直或地理市場特殊性的安方案，同時(shí)集成商還需要完成來自制造商的組合解決方案以滿足客戶特定要求的訴求。對(duì)于集成商和制造商來看，兩者不應(yīng)該是“競爭關(guān)系"，此二者之間的關(guān)系應(yīng)該是：合作共贏。
但說到底，不論是選擇其一還是合作共贏，大家的結(jié)果都是面向客戶提供解決方案，實(shí)施工程安裝。每個(gè)客戶的需求點(diǎn)不一樣，如果是單純只要購買監(jiān)控設(shè)備，那直接找設(shè)備供應(yīng)商就可以，至于是總代、一級(jí)代理還是二級(jí)代理，就看自己的門路了；如果只是要解決方案，那么集成商做為一個(gè)長期專業(yè)提供解決方案提供者，它們可以給出一個(gè)相對(duì)專業(yè)的“方案"還是問題不大的。
如果說 ，建筑工地是要整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)落實(shí)到實(shí)操階段，從方案設(shè)計(jì)到項(xiàng)目施工再到后期的設(shè)備維護(hù)，那就需要雙方甚至多方合作才能得到結(jié)果。
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