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北京漢達森牽手Marco泵：開啟工業(yè)流體輸送新篇章
閱讀：6 發(fā)布時間：2025-5-6合作背景：工業(yè)需求與品牌發(fā)展的交匯
在當今全球工業(yè)快速發(fā)展的大背景下，泵類產品作為工業(yè)領域的關鍵設備，其需求正呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。隨著工業(yè)化進程的不斷加速，各類工廠和生產基地如雨后春筍般涌現(xiàn)，規(guī)模也在不斷擴大。在這些工業(yè)場景中，泵被廣泛應用于生產和制造過程中的冷卻、壓力供應、供水等關鍵環(huán)節(jié)，尤其是在鋼鐵、石化等重工業(yè)領域，對泵的需求更為迫切。這些行業(yè)的生產環(huán)境往往具有高溫、高壓等特殊性，對泵的性能和質量提出了的要求 ，不僅需要泵能夠在惡劣環(huán)境下穩(wěn)定運行，還需要具備高效、節(jié)能等特性，以滿足日益增長的生產需求和環(huán)保要求。
城市化進程的加速同樣為泵類產品開辟了廣闊的市場空間。隨著城市人口的不斷增加和城市建設的持續(xù)擴張，城市供水、排水設施的建設和更新迫在眉睫。水泵作為供水和排水系統(tǒng)的核心設備，在城市化進程中扮演著舉足輕重的角色。從城市的大型供水廠到千家萬戶的日常用水，從城市的雨水排放到污水處理廠的高效運作，泵的身影無處不在。此外，人們生活條件的改善也使得對居住環(huán)境的要求日益提高，在家庭供水、噴泉景觀等場景中，泵的應用也越來越廣泛。
北京漢達森機械技術有限公司在這樣的工業(yè)發(fā)展浪潮中脫穎而出，成為了行業(yè)內的。自 2007 年在德國漢堡市成立以來，漢達森始終專注于進口歐洲工業(yè)自動化設備、機電設備、液壓設備、電氣設備和零部件等產品領域。憑借著對工業(yè)領域的敏銳洞察力和執(zhí)著追求，公司逐步與德國、意大利等歐洲國家的眾多供貨商及工廠建立起緊密的聯(lián)系。經過多年的不懈努力，其合作的供貨商及工廠數(shù)量不斷攀升，僅在德國合作的伙伴就已達到 1800 多家，構建起了龐大而優(yōu)質的產品資源網絡，這使其在工業(yè)備品備件領域具備了強大的供貨能力。2012 年，北京漢達森機械技術有限公司正式成立，成功構建起 “工廠 — 銷售 — 商務 — 物流 — 中國市場 — 售后 — 技術服務" 的自工廠到市場的垂直供應體系。這一體系極大地提高了產品從源頭到終端客戶的流通效率，減少了中間環(huán)節(jié)，不僅降低了成本，還能更好地把控產品質量和售后服務，為客戶提供更優(yōu)質、更全面的解決方案。如今，漢達森的產品種類豐富多樣，涵蓋了電機、泵、閥、開關、傳感器等眾多品類，廣泛應用于冶金、鋼鐵、化工、能源、航天等多個重要行業(yè)，成為了中歐工業(yè)貿易的重要橋梁。
Marco 泵同樣在泵類產品領域擁有深厚的底蘊和影響力。Marco 泵類產品廣泛應用于汽車、卡車、船只以及工業(yè)領域，產品類型豐富，包括潛水泵、橡膠葉輪泵、齒輪泵、葉片泵、潤滑油齒輪泵等多種類型。每一款產品都具備性能優(yōu)勢，例如潛水泵有多種型號可選，流量范圍廣，適用于不同場景下的液體輸送需求；橡膠葉輪泵的橡膠葉輪設計增強了泵的耐用性和輸送效率；齒輪泵中的青銅齒輪泵特別適用于輸送潤滑油和粘性液體，重型齒輪泵則流量大、壓力高，并可選配不銹鋼材質，以適應更復雜的工況。Marco 泵憑借高效節(jié)能、耐用可靠、安全可靠、安裝方便、維護簡便、低噪音等諸多優(yōu)點，在全球市場中贏得了良好的口碑和眾多客戶的信賴，產品暢銷世界各地。
合作契機：優(yōu)勢互補，共創(chuàng)未來
北京漢達森與 Marco 泵的合作并非偶然，而是基于雙方對市場趨勢的敏銳洞察和自身發(fā)展需求的精準把握。在市場拓展的征程中，漢達森雖然已經在工業(yè)備品備件領域構建起了龐大的供應體系，與眾多歐洲廠家建立了緊密合作，但在泵類產品的細分市場中，仍希望能夠進一步豐富產品線，提升在泵類產品領域的市場競爭力。而 Marco 泵憑借其在泵類產品研發(fā)、生產方面的深厚底蘊和技術，在全球市場尤其是歐洲市場已經占據(jù)了一定的份額，正計劃進一步拓展中國市場，尋求更廣闊的發(fā)展空間。
從產品角度來看，Marco 泵的產品種類豐富多樣，涵蓋潛水泵、橡膠葉輪泵、齒輪泵、葉片泵等多種類型，每一款產品都具備性能優(yōu)勢，能夠滿足不同客戶在不同工況下的需求 。以齒輪泵為例，其中的青銅齒輪泵特別適用于輸送潤滑油和粘性液體，而重型齒輪泵流量大、壓力高，并可選配不銹鋼材質，以適應更復雜的工況。然而，Marco 泵在中國市場的推廣面臨著渠道建設和市場認知度不足的挑戰(zhàn)。漢達森則擁有強大的渠道優(yōu)勢，其構建的 “工廠 — 銷售 — 商務 — 物流 — 中國市場 — 售后 — 技術服務" 垂直供應體系，能夠高效地將產品送達中國市場的各個角落。自 2012 年北京漢達森成立以來，通過多年的市場耕耘，已經積累了豐富的客戶資源和市場經驗，與眾多行業(yè)的企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關系，在冶金、鋼鐵、化工、能源、航天等行業(yè)擁有廣泛的客戶基礎，能夠迅速將 Marco 泵的產品推向這些行業(yè)的潛在客戶。
在技術與服務方面，Marco 泵在產品研發(fā)和制造過程中，始終秉持著精益求精的態(tài)度，投入大量資源進行技術創(chuàng)新和產品優(yōu)化。其產品不僅具備高效節(jié)能、耐用可靠等性能優(yōu)勢，還在安全防護、安裝維護等方面有著出色的設計。例如，Marco 泵具備自動停機、過載保護和防干燒等功能，保證了泵的安全運行；潛水式設計使得安裝簡便快捷，不占用地面空間，且維護成本低廉 。漢達森則在技術服務和售后保障方面有著專業(yè)的團隊和完善的體系。公司擁有一批經過專業(yè)培訓的技術工程師，能夠為客戶提供專業(yè)的售前技術咨詢和選型建議，幫助客戶根據(jù)實際需求選擇適合的 Marco 泵產品。在售后方面，漢達森建立了快速響應機制，能夠及時解決客戶在使用過程中遇到的問題，提供維修、保養(yǎng)等的服務支持，讓客戶無后顧之憂。這種技術與服務的互補，使得雙方在合作中能夠為客戶提供更優(yōu)質、更全面的解決方案。
雙方的合作意愿在多次的商務交流和市場調研中逐漸達成共識。通過合作，Marco 泵能夠借助漢達森的渠道優(yōu)勢，快速打開中國市場，提高產品的和品牌度；而漢達森則可以豐富自身的產品線，為客戶提供更全面的工業(yè)備品備件解決方案，進一步鞏固其在行業(yè)內的地位。雙方的優(yōu)勢互補，為合作奠定了堅實的基礎，也為未來的共同發(fā)展描繪了一幅充滿希望的藍圖。
Marco 泵產品亮點展示
Marco 泵的產品線豐富多樣，每一款產品都蘊含著設計理念和性能優(yōu)勢，能夠滿足不同行業(yè)、不同工況下的多樣化需求。
齒輪泵：穩(wěn)定高效的動力之源
齒輪泵是 Marco 泵產品中的重要組成部分，其工作原理基于齒輪的嚙合運動。在泵體內，一對相互嚙合的齒輪，一個是主動齒輪，由電機等動力源驅動旋轉；另一個是從動齒輪，在主動齒輪的帶動下同步旋轉。當齒輪旋轉時，齒槽中的液體被不斷地從吸入腔帶到排出腔，從而實現(xiàn)液體的輸送。這種工作方式使得齒輪泵具有出色的穩(wěn)定性，能夠提供持續(xù)、均勻的流量輸出，避免了流量的大幅波動，為工業(yè)生產過程的穩(wěn)定運行提供了有力保障。
在眾多齒輪泵型號中，UP6/E 是一款代表性的產品。它采用了先進的自吸式設計，配備了 PEEK 斜齒輪，這種材料具有高強度、耐磨損、耐腐蝕等優(yōu)點，大大延長了齒輪的使用壽命，確保了泵在長期運行過程中的穩(wěn)定性和可靠性。同時，UP6/E 還集成了止回閥和電子控制裝置，止回閥能夠有效防止液體倒流，保證了泵的正常工作方向；電子控制裝置則可以實現(xiàn)對泵的精準控制，根據(jù)實際需求調節(jié)泵的運行參數(shù)，提高了能源利用效率。其鍍鎳黃銅主體和不銹鋼軸的設計，進一步增強了泵體的耐用性和抗腐蝕性，使其能夠適應各種惡劣的工作環(huán)境，無論是在潮濕的海洋環(huán)境，還是在具有腐蝕性介質的工業(yè)生產場景中，都能穩(wěn)定運行，為船舶上的淡水壓力系統(tǒng)和淋浴套件提供穩(wěn)定可靠的水壓和流量，也常用于橡皮艇、帆船等小型船舶的淡水供應和排水系統(tǒng)。
另一款值得關注的齒輪泵是 UP10-HD，這是一款帶法蘭的重型泵，其大流量可達 600 升 / 分鐘，大揚程為 100 米，展現(xiàn)出強大的輸送能力。這種大流量、高壓力的特性，使其在需要高壓噴涂或高流量輸送的場合表現(xiàn)出色。在工業(yè)生產中，例如在大型鋼鐵廠的設備潤滑系統(tǒng)中，需要將大量的潤滑油快速、準確地輸送到各個潤滑點，UP10-HD 能夠輕松勝任這一任務，確保設備的正常運轉；在農業(yè)灌溉領域，對于大面積農田的灌溉需求，它也能憑借其強大的流量和揚程優(yōu)勢，將水高效地輸送到田間地頭，為農作物的生長提供充足的水分。此外，UP10-HD 還可選配不銹鋼材質，進一步提升了其在復雜工況下的適應性，即使在含有腐蝕性物質的液體輸送環(huán)境中，也能保持良好的工作性能 。
葉片泵：高效自吸的輸送專家
葉片泵同樣在 Marco 泵的產品家族中占據(jù)重要地位。其工作原理是通過葉輪的高速旋轉，使葉片在離心力的作用下緊貼泵殼內壁，在葉片與泵殼之間形成多個密封腔室。當葉輪旋轉時，液體從吸入口進入密封腔室，隨著葉輪的轉動，密封腔室的容積不斷變化，從而實現(xiàn)液體的吸入和排出。這種工作原理賦予了葉片泵出色的自吸能力，能夠在較短的時間內將液體從低處吸入并輸送到高處，大大提高了工作效率。
VP45/AC 是 Marco 葉片泵中的明星產品之一。它以其 35 升 / 分鐘的流量和 1.5 米的自吸能力，成為柴油機加油的理想選擇。在船舶、汽車和卡車等交通工具的柴油機加油過程中，時間就是效率，VP45/AC 能夠迅速、準確地完成加油任務，為交通工具的快速補給提供了保障。其堅固的鋁制泵體和法蘭設計，不僅保證了泵的整體強度，還使其具有良好的散熱性能，能夠在長時間的工作過程中保持穩(wěn)定的運行溫度；內置旁通閥則是其安全運行的重要保障，當泵的出口壓力超過設定值時，旁通閥會自動打開，將部分液體回流到進口，防止泵體因壓力過高而損壞，確保了泵的高效穩(wěn)定運行 。
除了 VP45/AC，VP45-K、VP45-N 等型號的葉片泵也各具特色。它們同樣具有高效的輸送能力和穩(wěn)定的性能，適用于不同的工業(yè)輸送場合。在化工生產中，需要輸送各種具有腐蝕性、易燃易爆的液體介質，這些葉片泵能夠憑借其良好的密封性和耐腐蝕性，安全、可靠地完成輸送任務；在污水處理廠，對于大量污水的輸送和處理，VP45 系列葉片泵能夠以其大流量的優(yōu)勢，提高污水處理的效率，保障城市環(huán)境的清潔和衛(wèi)生。
潛水泵：緊湊高效的水下衛(wèi)士
Marco 潛水泵專為水下作業(yè)而設計，其直流電驅動的特點使其能夠在水下安全、穩(wěn)定地運行。泵體采用了緊湊的設計理念，體積小巧，重量輕便，便于安裝和維護，能夠在有限的空間內發(fā)揮大的作用。同時，其采用的 ABS 材料外殼具有出色的耐腐蝕性能，能夠抵御水下各種化學物質的侵蝕，延長了泵的使用壽命。
以 UP3700 潛水泵為例，它的流量可達 230 升 / 分鐘，揚程為 4 米，展現(xiàn)出強大的排水能力。在船舶和水上設施的排水和供水系統(tǒng)中，UP3700 能夠快速有效地排除積水，確保船舶和水上設施的安全穩(wěn)定運行；在家庭和工業(yè)排水領域，無論是地下室的積水、游泳池的換水，還是污水處理廠的排污工作，它都能高效完成任務。其高效的排水能力不僅提高了工作效率，還能有效避免因積水造成的設備損壞和安全隱患。
除了 UP3700，Marco 潛水泵還有多個不同型號可供選擇，如 UP2000 潛水泵，流量為 126 升 / 分鐘；UP500 潛水泵，流量為 32 升 / 分鐘等。這些不同型號的潛水泵，流量范圍廣，能夠滿足從家庭小型排水到工業(yè)大型排水等不同場景下的液體輸送需求，為用戶提供了多樣化的選擇，無論是小型家庭項目還是大型工業(yè)工程，都能找到合適的 Marco 潛水泵來滿足排水需求。
北京漢達森的支持與服務升級
北京漢達森機械技術有限公司在與 Marco 泵的合作中，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為 Marco 泵在中國市場的推廣和銷售提供了、多層次的支持與服務，致力于提升客戶的使用體驗，確保合作的深度與廣度不斷拓展。
專業(yè)培訓與技術支持
漢達森深知專業(yè)知識對于產品推廣和客戶服務的重要性。為了讓銷售團隊和客戶更好地了解 Marco 泵的產品特性、技術優(yōu)勢和應用場景，公司定期組織內部培訓。邀請 Marco 泵的技術專家和工程師，為北京、天津、鄭州、沈陽、西安等地的銷售、采購人員進行深入培訓。培訓內容涵蓋 Marco 泵的品牌歷史、產品分類及工作原理，詳細講解齒輪泵、葉片泵、潛水泵等各類產品的內部結構、運行機制以及如何根據(jù)不同工況進行選型 。例如，在齒輪泵的培訓中，專家會深入剖析 UP6/E 自吸式自動電動泵的 PEEK 斜齒輪、集成止回閥和電子控制裝置的工作原理，以及其在船舶淡水壓力系統(tǒng)和淋浴套件中的應用優(yōu)勢；對于葉片泵，會著重介紹 VP45/AC 自吸式葉片泵的自吸能力、流量特性以及內置旁通閥等設計在柴油機加油過程中的關鍵作用。通過這些培訓，銷售團隊能夠更專業(yè)地與客戶溝通，為客戶提供準確的產品信息和選型建議。
同時，漢達森還為客戶提供現(xiàn)場技術支持服務。當客戶在安裝、調試或使用 Marco 泵的過程中遇到問題時，漢達森的技術工程師會迅速響應，第一時間趕赴現(xiàn)場。他們憑借豐富的經驗和專業(yè)的技術知識，幫助客戶解決各種技術難題，確保泵的正常運行。在某化工企業(yè)引進 Marco 齒輪泵用于輸送腐蝕性液體時，由于對泵的密封系統(tǒng)不熟悉，在安裝過程中出現(xiàn)了泄漏問題。漢達森的技術工程師接到通知后，立即前往現(xiàn)場，對密封系統(tǒng)進行了重新檢查和調試，更換了合適的密封材料，并為企業(yè)操作人員進行了詳細的操作培訓，確保他們掌握正確的操作方法和維護要點，終使齒輪泵穩(wěn)定運行，滿足了企業(yè)的生產需求。
快速物流與高效供應鏈
在物流配送方面，漢達森構建了高效的物流體系，確保 Marco 泵能夠快速、準確地送達客戶手中。公司在德國擁有自己的倉庫，每天都會匯聚所有的訂單產品統(tǒng)一組織報關運輸。德國倉庫每周三采取拼裝發(fā)貨的物流模式，這種模式極大地降低了客戶的物流成本。對于一些重量小的產品，客戶幾乎不用承擔航空運輸和進口費用。漢達森與多家國際的物流合作伙伴建立了長期穩(wěn)定的合作關系，這些物流商擁有先進的運輸設備和專業(yè)的物流團隊，能夠提供全球范圍內的快速運輸服務。無論是國內的大型工業(yè)企業(yè)，還是偏遠地區(qū)的小型客戶，都能享受到高效的物流配送服務。在接到客戶訂單后，漢達森會迅速安排發(fā)貨，嚴格把控貨期時間，確保在承諾的時間內將產品送達客戶手中。例如，某能源企業(yè)急需一批 Marco 潛水泵用于油田排水項目，漢達森在接到訂單后，迅速協(xié)調德國倉庫備貨，并安排加急運輸，通過與物流商的緊密合作，僅用了短短幾天時間就將潛水泵送達客戶手中，為企業(yè)的項目推進贏得了寶貴時間。
此外，漢達森的垂直供應體系在供應鏈管理中發(fā)揮了關鍵作用。從源頭工廠到銷售、商務、物流再到中國市場，每個環(huán)節(jié)都緊密銜接，信息傳遞及時準確。公司具備獨立的采購網絡，能夠快速響應客戶需求，從工廠直接采購產品，減少了中間環(huán)節(jié)，不僅降低了成本，還能更好地把控產品質量和供貨周期。當客戶需要緊急補貨時，漢達森能夠迅速與 Marco 泵工廠溝通協(xié)調，加快生產和發(fā)貨速度，確?？蛻舻纳a運營不受影響。
完善售后與客戶保障
漢達森始終堅持 “服務是產品的一部分" 的理念，高度重視售后服務，為客戶提供的售后保障。公司設立了專門的售后服務專線，客戶在使用 Marco 泵的過程中遇到任何問題，都可以隨時進行咨詢和反饋。售后服務團隊會在第一時間受理客戶的問題，并安排專業(yè)的技術人員進行跟進處理。對于客戶的投訴，漢達森會進行嚴格的調查審核，一經證實問題屬實，會嚴肅處理相關責任人員，并及時采取措施解決客戶的問題，確?？蛻魸M意。
在產品質保方面，漢達森嚴格執(zhí)行 Marco 泵的質保政策，為客戶提供可靠的質量保證。在質保期內，如果產品出現(xiàn)質量問題，漢達森會免費為客戶提供維修或更換服務。同時，漢達森還為客戶提供定期的回訪服務，了解客戶對產品的使用情況和滿意度，收集客戶的意見和建議，以便不斷改進產品和服務質量。通過這些完善的售后保障措施，漢達森贏得了客戶的信任和好評，為 Marco 泵在中國市場的長期發(fā)展奠定了堅實的客戶基礎。
合作影響與行業(yè)展望
北京漢達森與 Marco 泵的合作，猶如一顆投入平靜湖面的石子，在雙方企業(yè)發(fā)展的版圖上激起了層層漣漪，也為整個工業(yè)流體輸送行業(yè)帶來了新的活力與機遇。
對于北京漢達森而言，此次合作是其業(yè)務拓展征程中的重要里程碑。通過引入 Marco 泵豐富多樣的產品線，漢達森在工業(yè)備品備件領域的產品布局得到了極大的完善。在泵類產品市場中，漢達森憑借 Marco 泵的品牌影響力和產品優(yōu)勢，能夠吸引更多對高品質泵類產品有需求的客戶，進一步擴大其客戶群體。在化工行業(yè)，一些企業(yè)之前可能因為漢達森在泵類產品選型上的局限性而有所猶豫，如今 Marco 泵的加入，使得漢達森能夠為這些企業(yè)提供更貼合其生產需求的泵產品，從而成功贏得這些客戶的信賴與合作。這不僅有助于漢達森在現(xiàn)有市場中提升，還為其開拓新的細分市場創(chuàng)造了有利條件，例如在船舶制造、精密工業(yè)生產等對泵性能要求的領域，Marco 泵的高性能產品能夠助力漢達森迅速打開局面，提升品牌在這些領域的度和競爭力。
從 Marco 泵的角度來看，與漢達森的合作是其進軍中國市場的關鍵一步。借助漢達森強大的渠道網絡和豐富的市場經驗，Marco 泵得以迅速在中國市場落地生根。漢達森的垂直供應體系和高效物流配送，使得 Marco 泵能夠快速、準確地送達中國各地的客戶手中，大大縮短了產品的市場推廣周期。在物流配送方面，漢達森德國倉庫每周三的拼裝發(fā)貨模式，以及與物流商的緊密合作，確保了 Marco 泵能夠以較低的成本、較快的速度運輸?shù)娇蛻籼?。通過漢達森的專業(yè)推廣和市場培育，Marco 泵在中國市場的品牌度不斷提升，越來越多的企業(yè)開始了解并選擇 Marco 泵的產品。這不僅為 Marco 泵帶來了直接的銷售增長，還為其在中國市場的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎，使其能夠在中國這片廣闊的市場中持續(xù)深耕，不斷擴大，實現(xiàn)品牌價值的大化。
從行業(yè)層面來看，雙方的合作對工業(yè)流體輸送行業(yè)產生了積極的推動作用。在技術創(chuàng)新方面，Marco 泵在產品研發(fā)過程中積累的先進技術和創(chuàng)新理念，將隨著合作的深入在行業(yè)內得到更廣泛的傳播和應用。例如，Marco 泵的高效節(jié)能設計、智能化控制技術等，有望促使其他泵類企業(yè)加大研發(fā)投入，推動整個行業(yè)的技術升級。在市場競爭方面，漢達森與 Marco 泵的合作打破了原有的市場格局，為行業(yè)帶來了新的競爭活力。更多優(yōu)質產品和服務的涌入，將促使市場競爭更加充分，推動行業(yè)內企業(yè)不斷優(yōu)化產品質量、降低成本、提升服務水平，從而為客戶提供更優(yōu)質、更具性價比的產品和解決方案，促進行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。在市場拓展方面，雙方的合作有助于開拓新的市場空間。通過共同挖掘潛在客戶需求，開發(fā)適用于新興行業(yè)和應用場景的泵產品，如在新能源汽車制造、智能倉儲物流等領域，為工業(yè)流體輸送行業(yè)開辟新的發(fā)展方向，推動行業(yè)不斷向前發(fā)展 。