很多人在問，電子圍欄在上海受捧，卻為何難以在全國市場大面積推廣開來？有企業(yè)表示，電子圍欄存在技術(shù)含量低、市場存在局限性等原因影響，很難實現(xiàn)自上海突圍到全國而得到普及式應(yīng)用。
據(jù)了解，周界防范作為安防的道防線，盡管紅外對射類產(chǎn)品仍是市場主流，但其市場近年來一直處低迷狀態(tài)。上海的電子圍欄產(chǎn)業(yè)為何這些年來一直沒有實現(xiàn)真正意義上的目標？探討這個問題，也是探討中國周界防范產(chǎn)品自我突破的問題。
2012上海調(diào)查過程中隨處可見電子圍欄和警示牌
電子圍欄深陷“二八怪圈”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全國近百分之八十的電子圍欄企業(yè)集中在上海，上海又占據(jù)了全國百分之八十五左右的電子圍欄市場。
但有業(yè)內(nèi)人士表示，從全國范圍看，電子圍欄這種近乎不平衡發(fā)展造成的“上?，F(xiàn)象”其實已陷入了一個“二八怪圈”。
從“登陸”上海到遍地開花
談及電子圍欄在國內(nèi)的發(fā)展，離不開上海這座城市。電子圍欄作為舶來品成功在上海登陸后，迅速占領(lǐng)了上海市場。從最開始的代理進口產(chǎn)品，到現(xiàn)在自主研發(fā)、生產(chǎn)銷售，上海電子圍欄產(chǎn)業(yè)一片紅火，成為上海安防的一張名片。有企業(yè)介紹，全國做電子圍欄產(chǎn)品的企業(yè)有八十多家，其中生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)有三十多家，70%的企業(yè)都集中在上海，可見上海是電子圍欄企業(yè)的集中地。上海占全國電子圍欄市場總份額的85%。這組數(shù)據(jù)的準確性我們無法得知，但基本概括了目前國內(nèi)電子圍欄產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。從近幾年本報“中國安防產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查活動”的情況來看，上海電子圍欄確是獨樹一幟。
“以前在周界防范方面我們應(yīng)用的是紅外對射類產(chǎn)品。但2007年，上海市局頒布通知，新建小區(qū)都開始應(yīng)用電子圍欄。據(jù)我了解，我們小區(qū)附近新建的四五個小區(qū)都應(yīng)用了電子圍欄。應(yīng)該說電子圍欄的應(yīng)用還是相當有效的，因為這種產(chǎn)品以前只在比較和機密的場合應(yīng)用，威懾力十足。”2011年6月，記者在上海市閔行區(qū)某小區(qū)走訪時，該小區(qū)物業(yè)管理處負責人說。
在去年記者對上海小區(qū)走訪調(diào)查中，經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在86個小區(qū)樣本中，共有18個小區(qū)系2007年之后承建，全部都安裝了電子圍欄。同時，在2007年之前承建的小區(qū)樣本中，有大約60%左右的小區(qū)裝有電子圍欄，未安裝電子圍欄的以2000年以前承建的小區(qū)為主。
而在全國范圍內(nèi)，電子圍欄推廣雖然保持年均20%的增長率，但主要還是集中在滬、蘇、浙三省市。目前僅上海、江蘇、浙江三省市就幾乎占盡了全國電子圍欄市場。
“上?，F(xiàn)象”的行政推手
電子圍欄在上海登陸，并迅速在上海扎根，實現(xiàn)了本土化。但近十多年來，卻遲遲未能。對此，上海電子圍欄企業(yè)也頗為困惑。
2011年12月，本報第289期論壇欄目曾以《電子圍欄企業(yè)如何從上海走向全國？》為題，與上海電子圍欄企業(yè)探討出路問題。上海炎榮電子科技有限公司總經(jīng)理助理李曉芳曾表達了上海電子圍欄走向全國市場的必要性。
如何讓電子圍欄走向全國？上海電子圍欄企業(yè)達成了共識，那就是行業(yè)要加強自律與標準建設(shè)，加快電子圍欄的市場認知度。在這次會上，與會企業(yè)代表也談到上海電子圍欄市場一片繁榮的一個關(guān)鍵原因。
據(jù)了解，上海電子圍欄的個高速發(fā)展的契機出現(xiàn)在2007年。這一年，上海市局技防辦發(fā)布《在全市推廣使用電子圍欄周界報警系統(tǒng)的通知》(以下簡稱：通知)。通知規(guī)定，“自8月20日起，凡新評審的居民住宅小區(qū)等技防工程項目，周界報警系統(tǒng)原則上選用電子圍欄等不易受環(huán)境影響產(chǎn)生誤報的*技防產(chǎn)品，主動紅外入侵探測器可輔助使用。已簽訂合同的項目，技防工程從業(yè)單位應(yīng)主動向建設(shè)單位說明情況，并提出變更申請。”
自此，電子圍欄成為上海周界防范報警的主推產(chǎn)品，傳統(tǒng)紅外入侵探測器則淪為輔助產(chǎn)品。此外，2010年，上海市局技防辦再次出臺強制性規(guī)定，業(yè)內(nèi)稱“住宅小區(qū)安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求2010版”。
在上海市局技防辦的推動下，在上海包括新建小區(qū)等民用技防市場紛紛進入了電子圍欄時代。但由于該行業(yè)技術(shù)含量低、利潤空間的因素，生產(chǎn)企業(yè)缺乏自主研發(fā)的動力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，追求低價競爭，價格戰(zhàn)愈演愈烈。
“二八怪圈”的形成及由來
電子圍欄在全國出現(xiàn)企業(yè)與市場都集中在上海地區(qū)的這種一邊倒現(xiàn)象，在業(yè)內(nèi)人士看來符合“二八定律”。
出現(xiàn)這種現(xiàn)象，其實與上海行政推力有關(guān)，行政手段一方面加速了電子圍欄在上海的繁榮，也間接導(dǎo)致了這個“二八怪圈”的形成。因為，在2001年、2002年中國周界防范市場快速成長期，紅外對射探測器已經(jīng)迅速占領(lǐng)了全國80%的市場。在行政力的干預(yù)下，上海電子圍欄脫離了全國周界防范市場，獨樹一幟。
某業(yè)內(nèi)人士認為，上海的一些規(guī)定讓人感覺有“地方保護主義”色彩，外地相關(guān)產(chǎn)品進不了上海，分不了電子圍欄市場的一杯羹，導(dǎo)致全國電子圍欄企業(yè)上海扎堆現(xiàn)象。而行政力干預(yù)下的上海電子圍欄市場出現(xiàn)井噴，也導(dǎo)致上海電子圍欄企業(yè)消化本土市場“應(yīng)接不暇”，無暇開拓和培育滬外更廣闊的市場。
“這樣一來，滬外電子圍欄企業(yè)面臨有貨無市(市場很小)的尷尬，干脆放棄電子圍欄。電子圍欄市場也就出現(xiàn)了兩個，上海的畸形繁榮與全國市場的欠開發(fā)。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
上海電子圍欄市場的繁榮，也讓一批本土企業(yè)迅速發(fā)展壯大，而上海市場的增量出現(xiàn)跟不上企業(yè)發(fā)展步伐。上海電子圍欄企業(yè)面臨開拓全國市場的壓力。上海安全防范報警協(xié)會秘書王侃曾表示，“電子圍欄給人們一種畏懼感。人們認為電子圍欄的電壓有幾千伏，使用過程中有不安全因素，這是電子圍欄推廣過程中的障礙。”
言下之意就是說，人們對電子圍欄認知度不夠成了電子圍欄向全國推廣的障礙。對此，上海某電子圍欄企業(yè)銷售總監(jiān)曾講過一個她親歷過的例子：電子圍欄在上海推廣得如火如荼，不過百里之遙的浙江對電子圍欄產(chǎn)品的認知度很低，甚至直接在一些項目中禁止使用電子圍欄。
眾多上海電子圍欄企業(yè)還透露了這樣的信息：電子圍欄打破不了“二八怪圈”還與行業(yè)無序發(fā)展，惡性競爭以及企業(yè)推廣工作做得不夠有關(guān)。 突圍民用市場 技術(shù)革新成為驅(qū)動力
如何讓電子圍欄走出上海，加快在全國市場普及？業(yè)內(nèi)將目光瞄向了民用市場，認為這是電子圍欄突圍的突破點。而近年出現(xiàn)的電子圍欄產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新浪潮，為電子圍欄擴散全國提供了充足的“動力”。
民用市場巨大潛力被看好
據(jù)某企業(yè)市場部負責人介紹，國內(nèi)電子圍欄市場可粗略分類兩類：學(xué)校、社區(qū)等民用市場和倉庫、基站等工業(yè)用市場。民用市場在集中在一些沿海地區(qū)，如上海、江蘇、廣東等；工業(yè)用的市場則遍布全國。從現(xiàn)有*來看，工業(yè)用市場所占份額較多。
民用市場更具潛力。比如小區(qū)，目前國內(nèi)絕大部分新建小區(qū)都裝有紅外對射周界報警系統(tǒng)，“但電子圍欄只占其中極少的*，除了上海應(yīng)用比較發(fā)達，以及部分沿海發(fā)達城市有一定量的應(yīng)用之外，其他地區(qū)幾乎為零。但電子圍欄的優(yōu)勢十分明顯，電子圍欄相比紅外對射的優(yōu)勢體現(xiàn)在誤報率低，不會受到如樹葉遮擋、動物觸碰等意外狀況的影響而產(chǎn)生誤報。在很多安裝了紅外對射的小區(qū)內(nèi)由于誤報情況頻繁發(fā)生，安保人員會關(guān)閉報警系統(tǒng)，對居民的安全保障極其不利。另外，電子圍欄具有威懾感，能夠降低入侵者實施行為的動機，具有主動防護的阻擋作用，而紅外對射則智能被動接受遮擋信號。我相信，因為能更好地服務(wù)市場，市場終會接納電子圍欄。”
談及可能制約電子圍欄進軍民用市場的因素，他說最主要的是用戶對電子圍欄比較陌生，“在市場拓展中，我們經(jīng)常遇到這樣的提問，‘這個是不是高壓電網(wǎng)？會不會對誤觸碰的人員產(chǎn)生身體傷害？’其實脈沖電子圍欄的電壓雖高，電流卻不強，其電壓在5000V至8000V之間，但單個脈沖電量只有2.5毫庫倫，持續(xù)時間只有1.5毫秒，所以就單個脈沖而言，電子圍欄的能量能夠給入侵者有效打擊的同時，對人體并不會產(chǎn)生傷害。”
據(jù)上海另一企業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，近年民用市場增長較快，滬、蘇、浙三省占全國七成市場，其中民用就占了40%～50%。
技術(shù)革新成突圍驅(qū)動力
科技是生產(chǎn)力。對于電子圍欄產(chǎn)業(yè)來說，行業(yè)對其認知除了新穎之外，還有人認為其產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量低，這也是部分業(yè)內(nèi)人士對電子圍欄不看好的原因。
據(jù)了解，目前市場上可見到的網(wǎng)絡(luò)電子圍欄系統(tǒng)一般由前端電子圍欄、圍欄控制主機、帶網(wǎng)絡(luò)功能的智能控制鍵盤和控制管理軟件等組成。用戶能通過網(wǎng)絡(luò)即可監(jiān)管聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)的電子圍欄系統(tǒng)，實現(xiàn)報警信息實時傳輸、數(shù)據(jù)交互和遠程監(jiān)管等功能。
電子圍欄向來為人所詬病的重要一點就是其防范效率有待提升。萊克米市場部相關(guān)負責人介紹，“前端觸發(fā)報警，后端管理人員要分配保安人員趕赴現(xiàn)場，這中間要花費一些時間，對于周界防范來說，這些時間的浪費，很可能就使得入侵者安然逃脫或侵入小區(qū)?？s短信息傳遞的時間，就成為電子圍欄智能化解決方案需重點研究的問題。”
事實上，隨著安防產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的發(fā)展，國內(nèi)電子圍欄產(chǎn)業(yè)也正逐步走在技術(shù)革新的道路上。賀琰旻介紹，廣拓了網(wǎng)絡(luò)電子圍欄，全力打造了安防系統(tǒng)整體解決方案，“該類產(chǎn)品能將報警主機、智能控制鍵盤、攝像機、燈控等安防設(shè)備形成整體系統(tǒng)，實現(xiàn)集中遠程管控。利用移動通訊網(wǎng)絡(luò)，還可以在最短時間內(nèi)實時將報警信息發(fā)送至相關(guān)人員手機上，減少信息傳輸所需經(jīng)歷的環(huán)節(jié)與時間，提升及時反饋、及時響應(yīng)、及時處理的效率。”
智能電子圍欄將成主流
有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著“平安城市”和“智慧城市”理念的提出，具有網(wǎng)絡(luò)管理功能的電子圍欄系統(tǒng)越來越受用戶的青睞。
據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)電子圍欄產(chǎn)品對應(yīng)用戶的不同需求可支持局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、Internet等多種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。這些網(wǎng)絡(luò)為系統(tǒng)設(shè)備提供了網(wǎng)絡(luò)通訊支持的基礎(chǔ)，可以便捷地實現(xiàn)前端報警設(shè)備信息傳輸。
經(jīng)過多年的發(fā)展，電子圍欄行業(yè)正處于重要的轉(zhuǎn)折時期。智能電子圍欄會成為市場的主流產(chǎn)品，電子圍欄不僅具備電擊、報警的基本功能，還要具備參數(shù)可調(diào)、顯示電壓、定時切換工作模式、遠程開關(guān)機等功能。同時，隨著電子圍欄的大規(guī)模應(yīng)用，產(chǎn)品品質(zhì)將變得越來越重要。后期的市場將以提供系統(tǒng)解決方案為主導(dǎo)方向。他還表示，網(wǎng)絡(luò)電子圍欄可能是今后周界市場的發(fā)展趨勢。即通過多級聯(lián)網(wǎng)，打破產(chǎn)品的兼容限制，并可以遠程監(jiān)控，滿足客戶更高更新的要求，通過提供前端、主機、軟件、報警主機、鍵盤等全系列產(chǎn)品服務(wù)，真正實現(xiàn)全系統(tǒng)方案解決能力，解除客戶的后顧之憂。 靠產(chǎn)品優(yōu)勢贏得市場才是根本
“光靠政策推手，上海電子圍欄繁榮景象難以持久。”11月14日，中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長李建平表示，在市場經(jīng)濟大背景下，市場才是。企業(yè)靠產(chǎn)品優(yōu)勢贏得市場才是根本。
亟待規(guī)范行業(yè)秩序
在近三年來的全國安防產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查活動中，記者發(fā)現(xiàn)包括上海在內(nèi)的部分應(yīng)用電子圍欄產(chǎn)品的小區(qū)，其應(yīng)用狀況不甚理想。有相當部分裝有電子圍欄的小區(qū)其電子圍欄處于停工狀態(tài)，原因是產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)故障。
“生產(chǎn)企業(yè)缺乏提高產(chǎn)品檔次的動力，工程公司缺乏維護用戶長期使用的觀念，市場缺乏針對性的強力監(jiān)督；電子圍欄市場發(fā)展處于初級階段，沒有形成正常的競爭秩序。這是電子圍欄在國內(nèi)推廣的主要阻力。”
也有業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)安防產(chǎn)品應(yīng)用市場參差不齊，有的應(yīng)用場所對技防設(shè)施要求十分嚴格，有的則十分淡漠。“比如現(xiàn)在國內(nèi)幾乎所有城市的小區(qū)都需要安裝技防設(shè)備，是部門強制要求的，不然一定會有許多小區(qū)不會安裝，因為有的小區(qū)根本沒有*的技防意識，電子圍欄的應(yīng)用也是如此。在上海推廣安裝電子圍欄，實際上有不少小區(qū)也是應(yīng)付了事，隨便裝上一套雜牌的電子圍欄產(chǎn)品應(yīng)付技防檢驗，對其實際應(yīng)用效果*不加理會，成了滋生電子圍欄惡性競爭的溫床。”
對此，目前很多企業(yè)還靠打價格戰(zhàn)、靠老產(chǎn)品搶占市場，這對未來的電子圍欄市場非常不利。他介紹，目前電子圍欄市場存在的問題有很多，如整個電子圍欄行業(yè)的規(guī)范性需要加強、企業(yè)間的競爭大于合作、低價競爭仍然是橫亙在發(fā)展道路上的障礙等。廠家的核心競爭力不是價格，而是贏在技術(shù)和服務(wù)，只有不斷研制出符合市場需求的產(chǎn)品，提供完備的服務(wù)，才能有力推動周界市場的良性發(fā)展。 正確看待“冷遇”
面對眾多的探測器，究竟選擇哪種才最合適？消費者在周界防范產(chǎn)品選擇上有各自的考量。電子圍欄在全國市場推廣緩慢，企業(yè)該如何應(yīng)對？關(guān)于這個問題，李建平認為，企業(yè)應(yīng)正確看待這種“冷遇”。電子圍欄是周界入侵防范報警產(chǎn)品之一，市場上除了電子圍欄還有傳統(tǒng)的紅外對射探測報警器、微波墻、地感線纜等。不同的周界防范報警產(chǎn)品各有優(yōu)劣和各自適用的場所。周界防范產(chǎn)品的多樣性，也造成了市場的多種選擇。電子圍欄并不是市場上可選的周界防范報警產(chǎn)品，用戶可以根據(jù)自身對周界防范報警的需求選擇不同的產(chǎn)品，所以全國市場沒出現(xiàn)“上海現(xiàn)象”是正?，F(xiàn)象。
電子圍欄適宜用在戶外防范周界較長的區(qū)域，如廠區(qū)、機場、倉庫等大面積區(qū)域的外圍地面或建筑物上；也適宜用于局部長度較短，地形高低起伏較大的周界，可很好地避免防范盲區(qū)，又不會增加較多的費用。而紅外對射適宜用在不需阻擋的戶外或室內(nèi)的公用設(shè)施場所；也適宜于用于不讓入侵者直接發(fā)現(xiàn)，需要隱蔽安裝的區(qū)域或室內(nèi)的重點防護地點。是否需要相互搭配的設(shè)計，應(yīng)根據(jù)防護周界實際情況而決策。業(yè)內(nèi)人士表示，面對慢熱的市場，企業(yè)更應(yīng)該先冷靜下來，研究拓展市場的策略。甚至有人認為，當務(wù)之急并不是規(guī)范行業(yè)發(fā)展，而是先把市場做活。
產(chǎn)品優(yōu)勢才是贏得市場的根本
從客觀上講，上海電子圍欄能得以普及，行政這只無形的手起到了很大的推動作用。但這不能抹殺電子圍欄作為新型周界防范報警產(chǎn)品自身的市場*性。其優(yōu)勢主要有兩方面：一是電子圍欄具有雙重功能。一方面，電子圍欄作為有形的周界防范報警產(chǎn)品具有阻隔作用，具備一定的實體防護功能；另一方面是電子圍欄是防盜報警類產(chǎn)品，具有探測感應(yīng)報警功能。二是相對于傳統(tǒng)紅外對射產(chǎn)類而言，該類產(chǎn)品相對于紅外對射探測器而言誤報率較低。
但電子圍欄誤報率低，損壞不易被發(fā)現(xiàn)，斷了一根鐵絲回路還能通。無形的周界防范報警產(chǎn)品雖然誤報率較高，一旦出現(xiàn)故障能立即被發(fā)現(xiàn)。此外，電子圍欄的阻隔作用較弱，容易被翻越、剪斷，警示威懾作用大于實體防護作用。
競爭中被客戶和市場接受，既要看到被接受的一面，又要理解不被接受。因為對周界防范報警產(chǎn)品的優(yōu)劣，客戶仁者見仁智者見智?？啃姓ν茝V電子圍欄不是根本，企業(yè)要靠產(chǎn)品優(yōu)勢贏得市場才是根本。企業(yè)應(yīng)從主觀上摒棄對行政干預(yù)的依賴，主動研究和開拓市場。
電子圍欄的出路應(yīng)該是走向復(fù)合、集成、系統(tǒng)化和智能化。同時，電子圍欄企業(yè)還應(yīng)加大宣傳推廣力度，除了通過被動的參展宣傳、項目宣傳，還應(yīng)采用更多行之有效的主動宣傳方式，提升市場認知度。
