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近日，我公司業(yè)務(wù)部傳來捷報：我司憑借其過硬的技術(shù)實力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和良好的市場口碑，成功和河北唐山某小區(qū)客戶簽訂污水治理設(shè)備的采購合同，用于日常生活類污水的處理工作。

初次接觸時，我公司業(yè)務(wù)部意識到客戶對產(chǎn)品價格的敏感性，特別是在他收到競爭對手的低價報價后。這為整個過程帶來了一層額外的難度，因次我公司業(yè)務(wù)部需要找到平衡點，既要確保我們產(chǎn)品的價值得到認可，又要滿足客戶對價格的敏感需求。

在溝通過程中，我公司了解到，該項目的生活污水主要是小區(qū)中日常生活中使用后的污水及各種洗滌劑、垃圾、糞便等該小區(qū)的生活污水中含氨、磷、硫居多，致癌細菌較多，客戶要求處理后的污水部分用于綠化、灌溉。污泥采用糞車外運作農(nóng)肥處理。

9月10日，我公司選擇前往項目地進行考察，分析水質(zhì)的具體情況。

根據(jù)對該小區(qū)的實際考察，我公司技術(shù)組為該小區(qū)制定了對應(yīng)的工藝流程：

采用“水解酸化與生物接觸氧化"相結(jié)合方法，有效提高了處理效果，處理后的水可達到國家排放標(biāo)準。產(chǎn)生的污泥少，各階段產(chǎn)生的污泥可以回流消化，最終污泥定期抽取。

看了我司提供的技術(shù)方案后，客戶認為我司提供的技術(shù)方案符合使用需求，價格方面也很實在，于是便選擇了和我司合作，雙方正式簽訂采購訂單。

后期面對價格談判時，我公司通過多次反復(fù)的溝通和協(xié)商，我們找到了雙方都能接受的價格，并且在交貨和付款條件上也取得了平衡。

9月13日，我公司正式與唐山客戶簽訂合同。