德力西：多業(yè)務創(chuàng)新模式并舉 品牌價值導向雙贏
2015年房地產(chǎn)市場整體的供需失衡、庫存居高不下、盈利空間不斷萎縮制約了行業(yè)逆市上揚。而“供給側結構性改革”的政策引導，又給行業(yè)發(fā)展帶來全新的發(fā)展思路。助力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)定位市場、優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)結構、縱向滲透關聯(lián)行業(yè)，2016中國房地產(chǎn)500強測評成果發(fā)布會3月22日在北京盛大舉行，房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同見證了這場盛會促動下的變革與融合力量！
貴公司獲得了500強開發(fā)企業(yè)供應商品牌的榮譽，想請您談一下感想以及這個榮譽對企業(yè)在市場競爭發(fā)展中起到哪些有益的幫助？
有幸邀請到榮獲2016年500強開發(fā)企業(yè)供應商品牌——德力西電氣有限公司上海分公司的戰(zhàn)略及市場部/行業(yè)市場客戶部/行業(yè)客戶部總監(jiān)仲登慶，一起觸動企業(yè)成長蛻變！
仲登慶：500強開發(fā)企業(yè)供應商品牌的評選恰恰體現(xiàn)了它的公信力，一方面來講，從我們自身而言，客觀上還是可以去提升品牌的影響力。借助這個平臺更多的和大的房企進行合作。這個從客觀上講，更多的還是由內自外的一個品牌傳播方式。另一方面，我們站在市場供應的角度來講，其實在供需這樣一個大的生態(tài)里面，從開發(fā)商本身來說，他們本身也是有迫切的需求，就是在業(yè)內找到能夠有品牌力、影響力、誠信力的供應商戰(zhàn)略合作伙伴來開展項目。我想，這對供應商和開發(fā)商都是有幫助的。
目前，貴公司在工程市場與終端市場的業(yè)務比例是多少？
仲登慶：我們集團分兩個大的業(yè)務模式，*種是渠道的業(yè)務模式，第二種是行業(yè)的業(yè)務模式。從客觀上來講，我們目前整個行業(yè)業(yè)務在公司的產(chǎn)出比重大概30%左右。但從廣義上來講，30%我們又稱之為工程市場。然而，工程市場背后，我們再去看的話，可能又會分成電力、房地產(chǎn)、建筑等等其它一些細分目標市場。很顯然，房地產(chǎn)這塊業(yè)務確確實實在目標市場的比重又是很高的。這個目標市場，我們又稱之為zui終用戶。房地產(chǎn)是我們目前EU客戶zui大的一塊。
那么2015年貴公司工程市場的業(yè)績表現(xiàn)如何呢？
仲登慶：我們是房地產(chǎn)關聯(lián)性zui強的行業(yè)，其實，我們充當?shù)慕巧欠康禺a(chǎn)上游的供應鏈，即部品供應商。從某種意義上講，會受制于整個房地產(chǎn)大環(huán)境。這種大環(huán)境，在我看來，對業(yè)內的一些規(guī)模化企業(yè)或份額占比比較高的企業(yè)的影響非常大。就德力西電氣來講，目前在業(yè)內的整個中國房地產(chǎn)市場，占到的份額是25%以上，所以也很容易受中國房地產(chǎn)市場大的宏觀形勢影響。當然，即便2015年房地產(chǎn)市場銷售在回暖，全年的開工面積、開發(fā)商的土地儲備以及房地產(chǎn)的存量也在不斷增長，這對我們的影響還是有的，客觀來講還是有限的。
這個影響有限的原因，我們還是靠創(chuàng)新類的業(yè)務模式來實現(xiàn)2015年市場持續(xù)的高增長。例如，我們在跟不同的開發(fā)商開展多種的合作方式，除了傳統(tǒng)意義上理解的戰(zhàn)略合作方式，我們跟一些開發(fā)商還開展類似于品牌庫的短名單，比如萬達這一類的房企?？傊?，多種的業(yè)務創(chuàng)新模式并舉的方式還是支持我們在這塊業(yè)務領域的可持續(xù)增長。
在接下來的2016年，貴公司在品牌建設方面有什么策略以及規(guī)劃嗎？
仲登慶：德力西電氣一直致力于從專業(yè)化品牌向大眾化品牌轉變。這種品牌建設，很多企業(yè)會稱之為“品牌長征”。其實，構建一個品牌，有一個品牌生命周期。某種意義上講，它的建設需要花很長的時間努力。
2016年，從我們自身來講，也有幾個方面。一個是從公司本身在用戶心目中的廣義傳播，我們通過很多方式，具體的活動有線上的，也有線下的。但很重要的較于往年不一樣的是，2016年我們會用數(shù)字化的手段和方式，通過數(shù)字化的媒介來強化基于互聯(lián)網(wǎng)時代這么一種傳播方式，這個我更多說的是一種企業(yè)本身泛品牌傳播方式。除此以外，很重要的一點是我們會有行業(yè)導向性的品牌傳播。比如房地產(chǎn)，我們就會有針對房地產(chǎn)行業(yè)這種相關品牌傳播方式，這當中從組織形式來講，有類似的客戶活動、展會、論壇以及相應的媒體之間、協(xié)會之間、組織之間等一些相關活動，這個更多是行業(yè)導向性的會議。
您對500強測評成果發(fā)布會的頒獎盛宴有什么感想或者是寄語？
仲登慶：從感想本身，德力西連續(xù)3年參加這個活動，也連續(xù)3年被評為500強開發(fā)企業(yè)供應商國內品牌的前幾名，我首先表示感謝。感謝這次活動本身的公正性，這個是要去認可的。
在目前這種大的經(jīng)濟環(huán)境下，也被稱之“白銀時代”，我們看到了十項中國房地產(chǎn)人還是冰火兩重天的。就今年這個大環(huán)境來講，我們業(yè)內也明確感受到，特別在開發(fā)商信譽收集方面或者在部分城市拿地策略方面，其實都表現(xiàn)出很嚴重的兩極分化。所以我想借助這個平臺，呼吁開發(fā)商以及部品供應商還是要以誠信為本，注重可持續(xù)、健康的合作和發(fā)展！
