豪威王總談營(yíng)銷(xiāo)推廣模式創(chuàng)新
2011年的安防展，依舊成為行業(yè)盛會(huì)。3月份的武漢展、河北展、南京展、濟(jì)南展、重慶展均收官。4月份的7場(chǎng)展會(huì)已徐徐拉開(kāi)序幕。緊隨其后，5月、7月、8月、9月和10月的展會(huì)已完成招商或正在緊鑼密鼓地招著商。
記者了解到，2011年行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)有21場(chǎng)之多。如此多的展會(huì)，年復(fù)一年，已讓部分企業(yè)有些“應(yīng)接不暇”。一番疲累，勞民傷財(cái)讓企業(yè)開(kāi)始冷靜地考量“為什么參展”、“參展為了什么”之類(lèi)的問(wèn)題。有實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)開(kāi)始創(chuàng)新品牌及營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，漸漸淡出展會(huì)。
豪威未來(lái)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)豪威）就是探索營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新之路的企業(yè)之一?？v觀已謝幕的3月展和展望剩下的16場(chǎng)展會(huì)，難覓豪威身影。悄然隱退的豪威今年將以自己舉辦的活動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)推廣重心工作。
對(duì)于豪威不參展，豪威王總有一番獨(dú)到的“一家之言”——
談?wù)箷?huì)——只是上演三臺(tái)好戲的舞臺(tái)
展會(huì)對(duì)每個(gè)公司而言，只是一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，再怎么長(zhǎng)袖善舞的企業(yè)也只能上演三臺(tái)好戲。
在王總看來(lái)，展會(huì)之于企業(yè)的功能莫過(guò)于三個(gè)。
一是企業(yè)通過(guò)頻頻參展，可以讓自己的新品快速地展示給行業(yè)知道，展會(huì)具有良好的新品發(fā)布功能；
二是新成立的企業(yè)可以利用展會(huì)讓同行和客戶(hù)知曉，以期求得業(yè)內(nèi)認(rèn)可；
三是企業(yè)通過(guò)展會(huì)可以鞏固自己的品牌形象，參展可以證明自己的存在，或通過(guò)氣派的精裝特大展位展示自己實(shí)力的強(qiáng)大。
王總透露，從近兩年企業(yè)參展的情況看，展會(huì)上鮮有真正意義上的新品，即使有所謂的“新品”多有炒作之嫌。事實(shí)上，所謂之“新品”多是對(duì)原有的成熟產(chǎn)品做一些技術(shù)、功能的改良，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地技術(shù)突破。從參展企業(yè)來(lái)看，唱主角的還是那些國(guó)內(nèi)的企業(yè)和成立不久、發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的新企業(yè)。
從參展效果來(lái)看，展會(huì)一番熱火朝天的景象確實(shí)在品牌推廣方面有助推的作用。更突出的作用是增進(jìn)了企業(yè)與區(qū)域客戶(hù)間的面對(duì)面的交流與溝通。此外，不可否認(rèn)有一些企業(yè)在展會(huì)上簽下意向合作客戶(hù)或產(chǎn)品消費(fèi)者。但這只是少數(shù)，微乎其微。
王總認(rèn)為，展會(huì)主要具有以上三大主要功能，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣的需求遠(yuǎn)大于此。以豪威為例，豪威的經(jīng)營(yíng)理念是“發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足客戶(hù)差異化的需求”。為此，堅(jiān)持“思想有多遠(yuǎn)，行動(dòng)就有多遠(yuǎn)”信念的王總，更希望得到的效果是符合豪威“專(zhuān)業(yè)、快捷、貼心”服務(wù)理念的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。顯然，展會(huì)無(wú)法滿(mǎn)足豪威的這一需求。
王總介紹，今年豪威不參展，以自辦活動(dòng)為主。他說(shuō)，從近兩年企業(yè)參展的情況來(lái)看，很多公司已經(jīng)對(duì)展會(huì)有些疲勞，只是“欲罷還休”。豪威則不勉強(qiáng)參展，而是通過(guò)活動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行廣泛而深入的接觸和交流，把展會(huì)“廣”告做成面向客戶(hù)的“窄告”。
談參展——被動(dòng)參展不如對(duì)癥下藥
不同的企業(yè)參展的目的都不一樣，但都各有自己的參展需求。參展或不參展，企業(yè)都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮。
據(jù)了解，豪威舉團(tuán)參展是參加2007年11月1日至4日的“安博會(huì)”。2008年是豪威參展zui多的一年。從3月的河北社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)開(kāi)始，到12月9日至12日的“2008年中國(guó)社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)”共計(jì)11場(chǎng)。到2009年，豪威開(kāi)始有意識(shí)地減少參展，只參加了當(dāng)年2月26日至28日的河北社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)，和11月1日至4日的深圳安博會(huì)。
王總告訴記者，現(xiàn)在參展的企業(yè)中不乏盲從者。很多企業(yè)參展實(shí)際上是沒(méi)有明確規(guī)劃的被動(dòng)參展。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的*，讓這類(lèi)企業(yè)盲從參展，把參展作為企業(yè)品牌推廣的靈丹妙藥，過(guò)于依賴(lài)展會(huì)。
今年豪威的營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣將以自己主辦的活動(dòng)為主，不參與展會(huì)。王總表示，這是因?yàn)檎箷?huì)只是企業(yè)自我展示和宣傳的窗口之一。豪威不參展是因?yàn)楹劳呀?jīng)擁有足夠多的客戶(hù)，在業(yè)內(nèi)也有足夠的度、美譽(yù)度和品牌效應(yīng)。為了鞏固這些優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶(hù)的合作，豪威決定放棄粗放式的展會(huì)推廣模式，自辦活動(dòng)創(chuàng)新品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
豪威從2011年初，公司營(yíng)銷(xiāo)中心主要成員，就開(kāi)始就在全國(guó)各地登門(mén)拜訪(fǎng)，或活動(dòng)巡展，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)與支持，挖深與客戶(hù)交流的深度。
如今年3月22日在濟(jì)南舜耕山莊酒店，舉行的以“幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功”為宗旨的《整合資源共贏市場(chǎng)——豪威安防2011年山東區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)》，現(xiàn)場(chǎng)100多個(gè)客戶(hù)，反響很大，大受客戶(hù)的歡迎，大大加深客戶(hù)對(duì)豪威品牌的了解與信心。
王總認(rèn)為，企業(yè)在不同發(fā)展階段的品牌推廣，和營(yíng)銷(xiāo)模式都應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況與時(shí)俱進(jìn)，有所創(chuàng)新。與其盲從地被動(dòng)參展不如對(duì)癥下藥，做更深入、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣。通過(guò)活動(dòng)巡展的形式推廣產(chǎn)品、增進(jìn)與合作客戶(hù)的深度交流，便是豪威在品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理上的創(chuàng)新。王總說(shuō)，摒棄舊的模式，開(kāi)創(chuàng)新的、深度的、貼心的模式——聚焦推廣模式，這更符合企業(yè)自身需求。
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