在新疆，我從事安防經(jīng)銷已有5年，從一名幼師，轉(zhuǎn)型經(jīng)商，經(jīng)營多類安防產(chǎn)品，先后經(jīng)銷過十幾個品牌，走過不少彎路，也明白了許多經(jīng)營之道。
其中，給我啟示zui大的，是豪威安防：2009年的深圳安博會上，老公拿回了“豪威安防”的宣傳資料，豪威業(yè)務(wù)人員，我多次，當(dāng)時有經(jīng)營其它品牌，也不想換，所以，也就拒絕多次。后來，豪威人向我推介“豪威夜視*”，好奇之下，我同意發(fā)一臺過來測試，與同類機型對比，夜視*的效果，果然好出許多，慢慢地，我開始接受豪威產(chǎn)品。我公司經(jīng)營產(chǎn)品種類多，攝像機、采集卡、硬盤錄像機等等，都有做。而且，同一類產(chǎn)品中，都有多個牌子。看似很多、很大，有低價的，也有高價的，可銷售的都不是很好，時常也比較困惑。與豪威市場人員交流過程中，我們了解到，豪威貴州的經(jīng)銷商，新入行，做豪威產(chǎn)品，不到1年，每月銷售豪威產(chǎn)品就達到30多萬，只做豪威產(chǎn)品，其它產(chǎn)品都沒做。
業(yè)務(wù)人員小劉的一段提醒：做產(chǎn)品，一定要有自己的定位，做多不如做精，一定要找有特色的產(chǎn)品，什么都想做，就會什么都做不好。這段話，給我的啟示的很大。我自己也深有感觸，產(chǎn)品做的多，做的雜。1、造成推廣上有難度，一會推A，一會推B，可選項太多，客戶都不知怎么選了；2、火力不集中，沒有重點，給下游商家的印象，是可變的太多，經(jīng)銷也不易維護。就像毛主席戰(zhàn)術(shù)：集中優(yōu)勢兵力，以少勝多；兵力一分散，戰(zhàn)爭就打不贏；精力一分散，推廣也做不好。
2009年，豪威產(chǎn)品也在做減法，這讓我感覺到，必須要“多中擇優(yōu)”了。于是，我們專程到豪威考察，在與豪威市場人員，交流中了解到，豪威的市場規(guī)劃和優(yōu)勢。這是其它廠商所不具備的，例如：區(qū)域保護制度，在區(qū)域內(nèi)，對經(jīng)銷商進行價格保護、區(qū)域保護。不貪多，不隨便找經(jīng)銷，一旦確定，就全力扶持，還有一些廣告支持、渠道規(guī)劃，這讓我們更有信心經(jīng)營豪威產(chǎn)品。曾經(jīng)也遇到一些產(chǎn)品，沒有市場規(guī)劃，亂放產(chǎn)品和經(jīng)銷，誰想做就能做，我是深有體會。
在2010年初，公司逐漸放棄許多品牌，經(jīng)營豪威，不到一年，銷量攀升到20萬。豪威品牌，在新疆接受度較高，品質(zhì)還不錯，市場規(guī)劃有序，區(qū)域保護讓我們感受到獲益不少。弱水三千，我只取一瓢，專注專一的焦點法則，不僅是戰(zhàn)爭致勝法寶，也是商戰(zhàn)致勝法寶。豪威市場理念，真正在實踐“幫助經(jīng)銷商成功”。
以前經(jīng)營產(chǎn)品，只是關(guān)注產(chǎn)品。豪威的市場理念告訴我：無形的理念、制度、體系，更是決定產(chǎn)品能否盈利的根本。安防市場不缺產(chǎn)品，產(chǎn)品很多很多，但缺品牌、缺市場規(guī)劃、缺完善的保障體系。zui后，希望豪威越來越多的好的制度出臺，更大更多的幫助經(jīng)銷商，我堅信，跟隨豪威，一定會越走越輝煌。 豪威新疆經(jīng)銷商
