1999年，28歲的王波孤身一人，從老家湖北孝感南下闖蕩深圳。此前，因?yàn)榻?jīng)商失敗，出身寒微的他，經(jīng)受了近乎破產(chǎn)的打擊。沒有朋友，沒有親人，也沒有技術(shù)，在陌生的深圳，憑借自己的勤奮和努力，他用了近十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己人生的華麗蛻變，從一個(gè)zui底層的打工仔成長為安防業(yè)界公司的老板。豪威未來科技有限公司總王波——現(xiàn)實(shí)版“從奴隸到將軍”的表演者，是怎樣一路走向成功的？
曾經(jīng)破產(chǎn)的小老板
一套已顯陳舊的沙發(fā)，一張棕色的辦公桌，加上擺放在案頭上的兩只鍍金小獅子和一盆花卉，這就是辦公室的全部陳設(shè)。沒有奢華的裝飾，沒有貴重的物品，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公設(shè)備，讓王波偌大的辦公室顯得有些空闊，甚至還有些“寒酸”。而這些，都和王波早年的經(jīng)歷不無關(guān)系。
與眾多科班出身的同行們不同，用“出身寒微”來形容王波似乎毫不為過：出身普通市民家庭，錯(cuò)過了上大學(xué)機(jī)會(huì)，也不懂技術(shù)，且前往深圳的時(shí)候，他剛剛破產(chǎn)。
1999年，“走投無路”的王波，無奈之下只身一人南下深圳。在此之前，王波在國營企業(yè)當(dāng)過工人和業(yè)務(wù)員，還下海開過皮鞋店，由于經(jīng)營不善，皮鞋店zui終沒能經(jīng)營下去。此時(shí)的王波，除了外出闖世界，已經(jīng)沒有其他更好的選擇。
“基本是走投無路，家里的經(jīng)濟(jì)狀況也很糟糕。”多年之后，回憶起自己當(dāng)初的落魄與困窘，王波并不遮掩，“對(duì)我來說，當(dāng)時(shí)就是置之死地而后生”。
決定南下深圳的時(shí)候，王波已經(jīng)一貧如洗。沒有朋友幫忙，沒有親戚支助。在深圳zui初的幾個(gè)月，作為“外來戶”，王波的生活已經(jīng)陷入了zui低水平——每個(gè)月的全部收入就是800塊錢的工資。也許對(duì)其他人來說，這樣的生活并沒有太大的壓力。但當(dāng)時(shí)王波已經(jīng)結(jié)婚成家，每個(gè)月要從僅有的800塊錢工資中擠出500元，寄給老家的妻子，這樣一來，每個(gè)月留給自己的生活費(fèi)就只有300塊錢了。
沒有任何多余的錢可供支配，生活也就失去了選擇的可能，吃飯的費(fèi)用是他當(dāng)時(shí)zui大的開銷項(xiàng)目：早餐兩元錢，晚餐就是一個(gè)5元錢的盒飯，再加一個(gè)1元錢的荷包蛋，此外，他不敢再有其他任何支出。“之所以選擇這樣的食譜，是因?yàn)楹酗埨镉星嗖?，有肉和雞蛋。除了營養(yǎng)豐富，很重要的一個(gè)原因就是價(jià)格便宜。”雖然生活清貧，但王波卻不以為苦。3個(gè)月之后，他的工資從原來的800元漲到1100元。
時(shí)隔十余年，王波仍然對(duì)當(dāng)時(shí)的生活狀況記憶猶新。兩年之后，王波跳槽到另外一家公司，擔(dān)任市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售。當(dāng)時(shí)正是數(shù)字硬盤錄像機(jī)興起之時(shí)，王波在一兩年的時(shí)間里就為這家公司帶來了一千多萬的收入。
好學(xué)的“老”學(xué)生
“己所不欲，勿施于人”，“知行合一”，“從馬斯洛的格式塔心理學(xué)來分析”， 這些常人聽起來覺得渾不可解的哲學(xué)、心理學(xué)理論和術(shù)語，如果是從專業(yè)人士的嘴里說出來，沒有任何人會(huì)覺得奇怪。然而，王波所處的行業(yè)和他的經(jīng)歷，都與這些艱深的理論毫無關(guān)聯(lián)。“我是一個(gè)愛好學(xué)習(xí)的人。”王波笑著解釋，“如果不愛學(xué)習(xí)我就沒有今天。”
王波承認(rèn)，這樣的習(xí)慣是被當(dāng)時(shí)的窘境所賜。剛剛進(jìn)入安防行業(yè)的時(shí)候，沒有技術(shù)，沒有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所在的領(lǐng)域也缺乏了解，尋找一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，便成了他提高能力的*可能。
學(xué)無先后，達(dá)者為師。王波回憶，他在*個(gè)公司工作時(shí)，有一個(gè)江西小伙子，當(dāng)時(shí)只有十幾歲，但已經(jīng)在深圳闖蕩多年，而且是技術(shù)嫻熟的“老”師傅。為了學(xué)到本領(lǐng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)28歲的王波，不惜以其為師，遇到不懂的問題就反復(fù)請(qǐng)教詢問。到后來，王波這個(gè)年長的“學(xué)生”已經(jīng)讓這位年輕的“老”師傅感受到了威脅，多次拒絕回答王波的請(qǐng)教。“后來他已經(jīng)非常不耐煩了，質(zhì)問我干嗎要問這些，問這些有什么用？”說到這里，王波禁不住笑了起來，“這都是沒辦法的事，不學(xué)習(xí)不行。”
如果以比自己年輕許多的“小毛孩”為師，是為環(huán)境所迫，那么主動(dòng)鉆研電腦，就*由強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣所驅(qū)使。
在上世紀(jì)90年代末期，電腦對(duì)于廣大的中國人來說，還是一件稀有之物，即便是在企業(yè)也是。因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，王波接觸到了當(dāng)時(shí)還很的電腦。
在當(dāng)時(shí)，幾乎所有企業(yè)的施工方案，從設(shè)計(jì)開始到zui后確定，都是依靠手寫，整個(gè)過程非常復(fù)雜。王波當(dāng)即意識(shí)到，電腦的普及將是一種趨勢(shì)。“我當(dāng)時(shí)就想，如果能用電腦來設(shè)計(jì)方案，豈不是要省事很多？”于是，他當(dāng)即決定向公司借款3000元，買一臺(tái)屬于自己的電腦。按照事先和公司約定，他需要用一年時(shí)間還清借款，這對(duì)當(dāng)時(shí)的王波來說，無疑又增加了一筆巨大的開支，為此他每個(gè)月需要從工資中月扣除300元用來還債，加上寄回家里的500元，他所能支配的收入，仍然只有300元，生活依舊回到了原點(diǎn)。
在深圳的*年，除了吃飯，王波另外一項(xiàng)開支就是買書。而買書的錢，就是他從牙縫里摳出來的——每天從10元錢的生活費(fèi)里，節(jié)省兩塊。 在王波的印象里，記憶zui深的就是為了買《安全防盜技術(shù)的基本原理》與《工業(yè)電視監(jiān)控》這兩本書，他先后找遍了深圳大大小小上百個(gè)書店。“買到后，從頭到尾，認(rèn)認(rèn)真真地看了三遍，直到把問題全部弄懂。”付出終有回報(bào)，王波的努力，在一年后贏得了老板的賞識(shí)，特意為他在深圳市梅林關(guān)附近安排了單獨(dú)的宿舍。
王波回憶，那段時(shí)間，是他在深圳zui累的時(shí)候。白天談業(yè)務(wù)，晚上在宿舍寫方案。從繪圖到施工方案，都是一個(gè)人做。雖然很累，但掌握了一門技術(shù)，他感到很高興。
學(xué)習(xí)是無止境的，直到今天，王波都保持每天學(xué)習(xí)的狀態(tài)，他深信，每天進(jìn)步一小步，十年就是一大步。新的市場(chǎng)年代，學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)成功的企業(yè)家需要保持的性格一定要有終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣！這么多年來，王波花在各種管理和技術(shù)培訓(xùn)上的錢至少有幾十萬元以上。zui近，他還即將從清華大學(xué)工商管理碩士班（EMBA）畢業(yè)。
品牌競(jìng)爭(zhēng)者
“老板的性格就是企業(yè)的性格”。 在王波看來，企業(yè)就像一個(gè)人一樣，要有個(gè)性，而企業(yè)的個(gè)性就是品牌。王波對(duì)豪威企業(yè)性格的影響，從其名稱變化過程中可見一斑。
2003年，王波創(chuàng)立豪威安防的時(shí)候，他的同行們大多以電子公司來為企業(yè)命名。但王波認(rèn)為，安防行業(yè)是科技領(lǐng)域，類似于“電子公司”的名稱，不能代表安防企業(yè)的特征，于是他堅(jiān)持將自己的公司命名為“科技公司”。 “特別不喜歡亂取名字或者喜歡冒仿別人的人。”王波說。豪威安防現(xiàn)在的全稱是“豪威未來科技有限公司”，王波解釋，其實(shí)豪威zui初使用的并不是這個(gè)名稱，而是叫“競(jìng)天豪威”，王波解釋，這個(gè)名字是取物競(jìng)天擇、威風(fēng)八面之意，“就是要表現(xiàn)出自己的與眾不同來。”
這種思路，對(duì)豪威的發(fā)展思路產(chǎn)生了明顯的影響。在豪威，有一個(gè)的企業(yè)文化十八條，其中的*條就是“科技營造安全”。王波告訴記者，豪威zui早的定位是停息，追求。為此，王波為豪威確立的發(fā)展思路是，做價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者，而不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者。“我們不是怕打價(jià)格戰(zhàn)，而是要考慮我們的產(chǎn)品，能給用戶帶來什么。”一定要認(rèn)真研究用戶和市場(chǎng)究竟需要什么，“他們才是我們的衣食父母，也是zui終決定者。”
對(duì)于品牌，王波也有自己的理解，他將品牌闡釋為三度：度、美譽(yù)度和忠信度。“芙蓉姐姐有度，但不一定有美譽(yù)度。”王波笑言，讓利給客戶不等于低價(jià)。低價(jià)可能解決短期內(nèi)的度，但不一定能形成美譽(yù)度。
在上世紀(jì)90年代，市場(chǎng)上銷售的洗衣機(jī)的容量大都在五升以上。一次，海爾執(zhí)行官張瑞敏去福建出差，當(dāng)時(shí)是夏天，福建的天氣非常炎熱，人們更換衣服非常頻繁。但張瑞敏發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝说囊路际鞘窒?。感到好奇的張瑞敏?jīng)過調(diào)查后得知，原來市場(chǎng)上的洗衣機(jī)都是五升的容量，非常費(fèi)電，用洗衣機(jī)來洗夏天的衣服非常不劃算?；氐焦局?，張瑞敏當(dāng)即指示研發(fā)部門研制小容量洗衣機(jī)，從而占領(lǐng)了這一市場(chǎng)，而且避免了打價(jià)格戰(zhàn)“殺敵一千，自損八百”的后果。
王波認(rèn)為，品牌離不開渠道，而豪威未來幾年品牌發(fā)展的關(guān)鍵就是渠道，建立牢固的渠道，企業(yè)就在競(jìng)爭(zhēng)中牢牢站穩(wěn)了腳跟。經(jīng)銷商缺的是對(duì)品牌的信任，而不是產(chǎn)品。王波認(rèn)為，依靠度和美譽(yù)度不一定就能解決全部問題，此時(shí)，持續(xù)消費(fèi)的刺激——忠信度，就成為制勝的法寶。
“豪威正走在打造品牌的任重道遠(yuǎn)的路上，充滿了斗志，也充滿了希望。”王波甚至用“硝煙彌漫，逐鹿中原”來形容豪威面臨的形勢(shì)。
“一個(gè)沒有理念和思想的企業(yè)，就像沒有思想的人，近乎于廢人。”這是王波的嘴里出現(xiàn)頻率zui高的一句話。
雖然創(chuàng)立至今，不過短短的七年時(shí)間，但豪威在業(yè)內(nèi)已是聲名鵲起。“我們的發(fā)展很順利，基本上沒有出現(xiàn)問題。”王波認(rèn)為，這得益于自己早期為豪威確立的發(fā)展路徑：一路走來，一路，不要跑，不要跳，穩(wěn)步前進(jìn)。
時(shí)下，價(jià)格戰(zhàn)是有效、也zui為濫觴的競(jìng)爭(zhēng)手段。然而，這種方式在擊敗對(duì)手的同時(shí)，自己也會(huì)遭受重創(chuàng)。王波介紹，豪威成立之后，一直主張自主研發(fā)，是業(yè)內(nèi)zui早推出7030軟壓卡的公司之一，除了波粒智能公司之外，豪威是zui早成功研發(fā)出這種產(chǎn)品的企業(yè)。“如果采用價(jià)格戰(zhàn)的方式，我們可能早就出局了，這使我明白一個(gè)道理，一定要有自己的絕密武器，這個(gè)武器就是穩(wěn)步推進(jìn)，不疾不徐。”
“我們不能是脫貧思想，小富即安。”雖然已經(jīng)身價(jià)不菲，王波并不滿足現(xiàn)有的成績(jī)。他認(rèn)為，追求，并不是急躁冒進(jìn)、好大喜功，打好根基，練好內(nèi)功，才是保證企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的辦法。
不一般的生意人
在王波看來，中國的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展時(shí)代。*是產(chǎn)品時(shí)代，第二是數(shù)字化時(shí)代，第三是管理時(shí)代。每一個(gè)時(shí)代開始的時(shí)候，都是大公司誕生的時(shí)候。管理比較好，有戰(zhàn)略，有戰(zhàn)術(shù)，銷售有套路的公司，一定能脫穎而出。
“現(xiàn)在國內(nèi)安防企業(yè)表面上看起來并沒有明顯的差別。一旦其中的某些企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，差別就大了。”雖然如此，王波并不是技術(shù)至上主義者。“柳傳志和倪光南的技術(shù)與市場(chǎng)之爭(zhēng)，其實(shí)在一定程度上也是管理之爭(zhēng)。”對(duì)于聯(lián)想公司柳傳志和倪光南當(dāng)年的技術(shù)和市場(chǎng)之爭(zhēng)，王波了然于胸。王波對(duì)此的理解是，管理不起作用，再好的技術(shù)也是沒有用的，必須把管理嫁接到技術(shù)之上。
王波評(píng)價(jià)自己是典型的多血質(zhì)性格。然而，在管理中，王波卻是一個(gè)細(xì)心而又務(wù)實(shí)的人。他說，豪威每年都會(huì)制定一個(gè)工作總原則。2009年是計(jì)劃周密、行動(dòng)快速、執(zhí)行到位、獎(jiǎng)罰分明；2010年則是踏實(shí)肯干、盡職盡責(zé)、講究方法、踐行績(jī)效。豪威的管理有虛有實(shí)，將有的企業(yè)ERP和CRM系統(tǒng)和管理理論與套路虛實(shí)結(jié)合。王波還著有《豪威管理秘籍》、《廠綱八條和工作四講》，這些都構(gòu)成了豪威強(qiáng)大的管理體系，努力打造出公司的品牌形像。
王波口才較好，與人交談時(shí)喜歡旁征博引，不時(shí)輔以有力的手勢(shì)，給人留下熱烈、富有感染力的外向性格。“我認(rèn)為自己不是一般的生意人。”對(duì)于自己的評(píng)價(jià)，王波絲毫不加掩飾，“許多老板把制度當(dāng)做狼，當(dāng)做狗，放出去咬員工，這樣做事是不對(duì)的。”說起自己的管理思想，王波立刻來了精神。“己所不欲，勿施于人。自己不想做的事，不要要求別人。”他補(bǔ)充道，“只有嚴(yán)于律己，才能言語律人，作為管理者，這是不必可少的要求。”而要做到這一點(diǎn)，就必須要醒悟，要有實(shí)際行動(dòng)，光說不做，空話是沒有力量的。
王波還把他的管理思想延伸到了做人之道上。在交談中，王波反報(bào)復(fù)強(qiáng)調(diào)提高自我修養(yǎng)的重要性。他說，如果一個(gè)人瞧不起別人，說明自己修為不夠，等于瞧不起自己。如果別人的能力真的不如自己，也應(yīng)該去幫助他。瞧不起別人，說明自己的眼光有問題。每個(gè)人都不要以為自己有多么重要，離開了群體，無論能力如何出眾，也將失去用武之地。（《安防市場(chǎng)報(bào)》209期封面人物 記者：楊佼 ）
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