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行業(yè)產(chǎn)品

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中海德（福建）工業(yè)設(shè)備有限公司


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經(jīng)營模式：經(jīng)銷商

商鋪產(chǎn)品：360條

所在地區(qū)：福建福州市

聯(lián)系人：林世新 （銷售經(jīng)理）

公司動態(tài)

TSXP57153M腳踏實地，業(yè)務(wù)從一點一滴開始

閱讀：375發(fā)布時間：2015-10-12

公司的培訓(xùn)會上面，一個新同事問了周工一個問題：你的*筆訂單是怎么成交的？

    周工回憶了一下，笑著說：“你們不要笑話我，我來中海德三個月才有了*筆訂單"。

    剛來公司的時候，公司還很小，才幾個人，他跟著老總跑業(yè)務(wù)，那時候什么都不懂。公司沒有現(xiàn)在主營的AB模塊、ABB機器人、力士樂驅(qū)動和西門子數(shù)控等優(yōu)勢產(chǎn)品讓你去宣傳，也無法提供很多的客戶信息的給你，那怎么辦呢？只能自己上網(wǎng)去查詢，找資料，一個一個打，多的時候一天好幾百個。但是就算這么做了，將近三個月的時間都沒有接到任何詢價。

   直到后來有一天，接到了一個詢價的，對方聽聲音是一個年紀比較大的人，問了我?guī)讉€問題，就掛了。

   后來，他和老總講了這件事，老總說這個客戶可以跟跟?；厝ズ缶土诉@個客戶。有一天一大早進辦公室就收到了一份傳真，是那個詢價的客戶發(fā)的詢價產(chǎn)品，那會心里別提有多激動了，來了這么久終于有客戶了！由于是*個客戶，是懷著緊張的心情去跟的，通過了一番交涉后，對方終于讓他把合同做好發(fā)過去。

   那一筆訂單成交的金額不多，但是對于當(dāng)時的他來說那已經(jīng)是一件非常讓人高興的事情了。

   可以說他的*個客戶，可以說是是被罵出來的。當(dāng)時剛?cè)胄袑ψ詣踊@個行業(yè)了解不深，所以在*筆業(yè)務(wù)的時候遇到了一些問題，就算到現(xiàn)在時，那個客戶偶爾還是會打說“小周啊，你這個事情不能這么做"。

   做業(yè)務(wù)開始都不容易，需要一個不斷積累的過程，不管是人脈還是經(jīng)驗。


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