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公司的培訓(xùn)會(huì)上面，一個(gè)新同事問(wèn)了周工一個(gè)問(wèn)題：你的*筆訂單是怎么成交的？
周工回憶了一下，笑著說(shuō)：“你們不要笑話我，我來(lái)中海德三個(gè)月才有了*筆訂單"。
剛來(lái)公司的時(shí)候，公司還很小，才幾個(gè)人，他跟著老總跑業(yè)務(wù)，那時(shí)候什么都不懂。公司沒(méi)有現(xiàn)在主營(yíng)的AB模塊、ABB機(jī)器人、力士樂(lè)驅(qū)動(dòng)和西門(mén)子數(shù)控等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品讓你去宣傳，也無(wú)法提供很多的客戶(hù)信息的給你，那怎么辦呢？只能自己上網(wǎng)去查詢(xún)，找資料，一個(gè)一個(gè)打，多的時(shí)候一天好幾百個(gè)。但是就算這么做了，將近三個(gè)月的時(shí)間都沒(méi)有接到任何詢(xún)價(jià)。
直到后來(lái)有一天，接到了一個(gè)詢(xún)價(jià)的，對(duì)方聽(tīng)聲音是一個(gè)年紀(jì)比較大的人，問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，就掛了。
后來(lái)，他和老總講了這件事，老總說(shuō)這個(gè)客戶(hù)可以跟跟。回去后就了這個(gè)客戶(hù)。有一天一大早進(jìn)辦公室就收到了一份傳真，是那個(gè)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)發(fā)的詢(xún)價(jià)產(chǎn)品，那會(huì)心里別提有多激動(dòng)了，來(lái)了這么久終于有客戶(hù)了！由于是*個(gè)客戶(hù)，是懷著緊張的心情去跟的，通過(guò)了一番交涉后，對(duì)方終于讓他把合同做好發(fā)過(guò)去。
那一筆訂單成交的金額不多，但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)那已經(jīng)是一件非常讓人高興的事情了。
可以說(shuō)他的*個(gè)客戶(hù)，可以說(shuō)是是被罵出來(lái)的。當(dāng)時(shí)剛?cè)胄袑?duì)自動(dòng)化這個(gè)行業(yè)了解不深，所以在*筆業(yè)務(wù)的時(shí)候遇到了一些問(wèn)題，就算到現(xiàn)在時(shí)，那個(gè)客戶(hù)偶爾還是會(huì)打說(shuō)“小周啊，你這個(gè)事情不能這么做"。
做業(yè)務(wù)開(kāi)始都不容易，需要一個(gè)不斷積累的過(guò)程，不管是人脈還是經(jīng)驗(yàn)。
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