行走在路上的企業(yè)：格局與慎獨(dú)并在•質(zhì)量與價值平衡 — —中安網(wǎng)記者專訪創(chuàng)新通總殷新榮
俯瞰當(dāng)今商海，“格局”、“氣場”、“魄力”等詞眼zui受討論，而尤是“格局”一詞，備受推崇。古今中外，大凡成就偉業(yè)者，無一不從大處著眼，放眼未來，決勝千里。目前存在的主要通道企業(yè)各有各的營銷策略與發(fā)展優(yōu)勢。為擴(kuò)大市場，提高銷售額，通道企業(yè)家們?yōu)榇瞬簧倩ㄙM(fèi)心思，以求在市場尋得突破。為此，中安網(wǎng)記者專訪當(dāng)前在智能通道發(fā)展穩(wěn)健、發(fā)展態(tài)勢良好的創(chuàng)新通科技發(fā)展有限公司掌舵人殷新榮總。
創(chuàng)新通用總殷新榮
用格局成就事業(yè)·用智慧成就人生
馬云說過：腦子里整天想錢的人成不了企業(yè)家。所謂心胸決定格局,眼界決定境界。某種程度上，掌舵人的胸襟和格局，決定了市與企業(yè)的“容量”。
在智能通道行業(yè)內(nèi)，難免避免廠家通常為爭取訂單，產(chǎn)品普遍采用降價的策略是基本存在的事情。但在現(xiàn)在市場行情中，尤其是安防行業(yè)產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)是惡性循環(huán)卻是常規(guī)的事。在此大趨勢下的各個企業(yè)、公司，為積極應(yīng)對新形勢，營銷策略層出不窮。整合、營銷手段及產(chǎn)品定位也亦各有千秋。大至企業(yè)與企業(yè)之間的運(yùn)轉(zhuǎn)，小至公司運(yùn)作，都有各自的立場與策略。相關(guān)行業(yè)專家表示，國內(nèi)企業(yè)或多或少會以價格競爭為手段搶占市場、內(nèi)部壓價競銷窩里斗，外部罔顧客觀市場應(yīng)有秩序之狀況，也是常有的事。
與多數(shù)公司以價格競爭為核心的營銷觀念不同的是，在外界慣打價格戰(zhàn)的同時，創(chuàng)新通注重“以質(zhì)取勝”、所以，“打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)，科技產(chǎn)品不論斤賣”的競爭理念也便由此應(yīng)運(yùn)而生。
創(chuàng)新通用產(chǎn)品：豪華快速翼閘、靈動三輥閘
以質(zhì)量取勝沉淀品牌·永葆公司競爭力
創(chuàng)新通總殷新榮說，創(chuàng)新通在生產(chǎn)過程中，總堅守zui重要的一塊領(lǐng)域，即是在保證產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。有自己的研發(fā)團(tuán)隊與合作團(tuán)隊，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在目前混雜的智能通用市場慣打“價格戰(zhàn)”時，他打“價值戰(zhàn)”，亦葆公司活力與競爭力。
因其欲以價值沉淀品牌，提升品牌在行業(yè)的影響力，因而不斷革新智能通道通用技術(shù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，故而促使公司在智能通道領(lǐng)域中發(fā)展良好，在行業(yè)內(nèi)有相當(dāng)?shù)匚?。此外，?chuàng)新通主動觸碰市場，自行開發(fā)設(shè)計同行業(yè)的奔騰系列(靈動三輥閘;防撞擺閘;防潛旋轉(zhuǎn)閘)。據(jù)悉，奔騰系列曾在市場上反映強(qiáng)烈，質(zhì)量水平、科技安全都被*為當(dāng)時*。而今年有將有新產(chǎn)品面市，結(jié)合市場反饋與需求，自行研發(fā)出“無刷電機(jī)”，這一項創(chuàng)新，意味著零維護(hù)，其也或?qū)⒊蔀橥ǖ喇a(chǎn)業(yè)的劃時代的意義。
因為專注所以經(jīng)典·以服務(wù)成就雙贏局面
大至企業(yè)，小至公司，要很好的生存下去，都必須提高自己的綜合能力與競爭優(yōu)勢。市場上智能通用大廠這么多，創(chuàng)新通則又是靠什么來提升自己的競爭力的?
對此，殷新榮告訴記者，他們公司雖廣泛涉及一卡通產(chǎn)品、智能通道等幾個領(lǐng)域產(chǎn)品，但現(xiàn)在主要專攻智能通道領(lǐng)域，專注做智能通道并注重服務(wù)，以更好地提高產(chǎn)品技術(shù)化、專業(yè)化、與化。目前做的是國內(nèi)市場，客戶也大多比較忠誠，產(chǎn)品用得好，都會介紹其他一些同行客戶用，以此無形中循環(huán)擴(kuò)大了消費(fèi)人群，縱觀來看，規(guī)避與客戶競相壓價、低價競銷，確保銷路良好運(yùn)轉(zhuǎn)，才能營造出良好共贏、雙贏局面。所以，創(chuàng)新通這招逐步“暫淡其它領(lǐng)域、專攻智能通道”之舉，可謂一石二鳥，不但是“術(shù)業(yè)有專攻”之策，又何嘗不能說，這以退為進(jìn)的營銷策略實屬智慧之舉，“成就別人，也亦成就自己”。
創(chuàng)新通總殷新榮認(rèn)為，現(xiàn)智能通道延伸發(fā)展快，但容易出盲點，加上產(chǎn)品的創(chuàng)新力度不大，所以只有專注做好一個領(lǐng)域，才能把領(lǐng)域做強(qiáng)做大。其在資源整合中，與客戶形成良好的合作關(guān)系，和諧發(fā)展、共擴(kuò)市場，互相拓展彼此發(fā)展脈絡(luò)，響應(yīng)行業(yè)良性循環(huán)的發(fā)展規(guī)律，這樣至少可以在目前智能通道大背景資源整合尚未大統(tǒng)一局面時，在商海中先保有一席重要的生存與發(fā)展之地。
創(chuàng)新通用產(chǎn)品：豪華速通擺閘
創(chuàng)新停歇·技術(shù)百花齊放
隨著智能通道產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，從市場層面與技術(shù)層面上來講，都對智能通道的新運(yùn)用提出新的挑戰(zhàn)。智能通殷新榮認(rèn)為，挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。
殷新榮告訴記者，公司注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新力度，所以公司不斷根據(jù)客戶反饋、市場需求、老產(chǎn)品缺陷等進(jìn)行大量的市場調(diào)研，并結(jié)合市場接受度，不斷革新產(chǎn)品，從外觀、性價比、功能、細(xì)節(jié)、板材、抗撞擊能力等方面著手提升產(chǎn)品質(zhì)量與競爭力。此外，他表示，公司目前處于穩(wěn)健發(fā)展時期，則以中端市場為主的策略，將科技融入管理，使“通用化”的高科技智能通道產(chǎn)品慢慢融入千家萬戶，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的同時，實現(xiàn)技術(shù)上的“百花齊放”，更大程度實現(xiàn)智能通道“飛入尋常百姓家”。
無為有治·而有為“無治”
創(chuàng)新通總殷新榮熱衷國學(xué)文化，崇尚儒家精神與道家文化。他認(rèn)為，對于企業(yè)的發(fā)展，也應(yīng)在一定程度上實現(xiàn)“無為有治·而有為‘無治’”，以順其和的同時嚴(yán)格規(guī)范好崗位職責(zé)，達(dá)到“無為”而有為。所以，一方面他親自為公司每一個崗位擬定崗位考核，一方面又注重提高公司員工的福利待遇，對員工“舍”之篇幅，超于一般的民營企業(yè)家。
他認(rèn)為，一個企業(yè)要走得遠(yuǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚的同時，必須腳踏實地。而“企業(yè)文化”是精髓，是一個企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在核心。所以在公司的企業(yè)文化上，殷新榮則注重以儒家、道家文化相結(jié)合，善于結(jié)合國學(xué)，并認(rèn)為，齊企業(yè)，先齊“家”，把公司的員工都當(dāng)成自家人，不斷優(yōu)化公司的內(nèi)在制度與外在競爭力。
而“無為而治”亦體現(xiàn)在，其注重人才培養(yǎng)、注重優(yōu)化員工的待遇機(jī)制，多渠道解決員工“衣食住行”的后顧之憂，讓員工安心工作。在其位，“授其權(quán)”，讓員工zui大程度發(fā)揮自己的潛力。此外，公司定期開展課外拓展活動提高公司上下集體凝聚力，并為公司高層報名培訓(xùn)班，讓高管學(xué)習(xí)歸來后把知識與領(lǐng)悟分享與公司上下，從總體氛圍上提升公司的人文與學(xué)習(xí)環(huán)境，多方面提升公司員工綜合素質(zhì)。
行業(yè)整合是趨勢·企業(yè)需審慎而定
而對于智能通道的市場以及未來的發(fā)展趨勢有何看法，創(chuàng)新通總殷新榮則表示：行業(yè)整合的趨勢是任何一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中都需要經(jīng)過的歷程。智能通道的改革不可避免，但它是由一個階段進(jìn)入另一個階段需要經(jīng)歷的震動期。通道行業(yè)則會面臨大的影響，但這都是一個需經(jīng)淘沙的過程，更需企業(yè)具備長遠(yuǎn)的目光、實打?qū)崙?zhàn)的策略、必須“慎獨(dú)”規(guī)避風(fēng)險、靠品牌，更拼產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)以贏得“天下”。所以積極拓展渠道，提升質(zhì)量的同時，結(jié)合企業(yè)本身實際情況，打造屬于自己特色的企業(yè)文化，以契合企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展精神，使企業(yè)特色與行業(yè)趨勢有機(jī)結(jié)合。此外，在科技上不斷改善、創(chuàng)新，加大通用性研發(fā)力度，使之標(biāo)準(zhǔn)化、通用化亦尤為重要。
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