近年來，我國長三角、珠三角、環(huán)渤海等東部發(fā)達地區(qū)的安防市場逐漸趨于平穩(wěn)，三輥閘（三滾閘、三棍閘、三角閘、通道閘、三叉閘）、擺閘（智能擺閘、電動擺閘、人行擺閘、手動擺閘）和翼閘（擋閘、快速翼閘、地鐵翼閘、智能翼閘、軟翼閘）、一字閘（一棍閘、一桿閘）、平移閘（全高 翼閘）、旋轉(zhuǎn)閘（全高旋轉(zhuǎn)門、半高轉(zhuǎn)閘、十字轉(zhuǎn)閘）、無障礙通道系統(tǒng)（實時圖像抓拍）同時安防品牌之間的競爭也日趨激烈。由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，中西部地區(qū)經(jīng)濟處于快速成長階段，安防市場也蘊藏著巨大潛力。不少企業(yè)紛紛“西進”，努力尋找中西部地區(qū)（包括東北）的新興安防市場。近期，新一屆*政府已經(jīng)把積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化建設(shè)作為打造中國經(jīng)濟升級版的重要驅(qū)動，這也將給中西部地區(qū)發(fā)展將帶來巨大的投資和消費需求，進一步推動地區(qū)安防市場發(fā)展。盡管潛力巨大，但由于經(jīng)濟、地理、人文等因素，中西部地區(qū)的安防市場還處于成長初期，開拓中西部市場，必須結(jié)合企業(yè)定位，因地制宜，穩(wěn)步推進。
本期訪談邀請到的嘉賓分別是深圳波?？萍脊煞萦邢薰究偯冶?，廣東迅通科技股份有限公司副總謝昆，金三立視頻科技（深圳）有限公司企劃部黃運偉，訪談中，波粒科技、訊通科技、金三立等企業(yè)的市場營銷一線人士將同讀者分享在“城鎮(zhèn)化”背景下，安防企業(yè)如何在中西部市場中掘金。
中西部安防市場潛力巨大
毛忠彪：從安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場需求來看，中西部安防市場的商機主要體現(xiàn)在以下兩方面：
從安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，目前國內(nèi)安防市場的發(fā)展很不平衡，東部三大中心區(qū)域為主的一級市場企業(yè)競爭日益*，而處在二三級市場的中西部地區(qū)的安防產(chǎn)業(yè)還處于成長階段。從市場需求來看，東部三大經(jīng)濟中心地區(qū)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)達，市場也比較穩(wěn)定。而中西部地區(qū)發(fā)展滯后，在高清、聯(lián)網(wǎng)需求推動下將釋放出巨大的市場潛力。
謝昆：中西部安防市場的商機主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是平安城市、智慧城市等項目在中西部地區(qū)的逐步展開；二是“十二五”規(guī)劃對中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展更加重視；三是國家物聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)略的推動；四是人們安防意識的提高也將推動中西部安防市場發(fā)展。
黃運偉：隨著政府對于技防建設(shè)的持續(xù)投入，三輥閘（三滾閘、三棍閘、三角閘、通道閘、三叉閘）、擺閘（智能擺閘、電動擺閘、人行擺閘、手動擺閘）和翼閘（擋閘、快速翼閘、地鐵翼閘、智能翼閘、軟翼閘）、一字閘（一棍閘、一桿閘）、平移閘（全高 翼閘）、旋轉(zhuǎn)閘（全高旋轉(zhuǎn)門、半高轉(zhuǎn)閘、十字轉(zhuǎn)閘）、無障礙通道系統(tǒng)（實時圖像抓拍）中西部安防市場得到了長足發(fā)展，吸引了安防企業(yè)熱情參與。中西部安防市場商機包括：體量擴大。沿海城市安防市場趨于成熟，政府對于中西部安防建設(shè)投入有所擴大，目前中西部地區(qū)不僅是在市區(qū)，而且在縣城、村鎮(zhèn)技防的項目也非常多，推動整個安防市場體量迅速擴大；聯(lián)網(wǎng)需求。GB/T28281的推行，中西部城市不僅需要完成本城市各監(jiān)控點的聯(lián)網(wǎng)，而且要實現(xiàn)與省級監(jiān)控中心或縣級監(jiān)控中心的聯(lián)網(wǎng)，從而推動網(wǎng)絡產(chǎn)品以及平臺產(chǎn)品的大量使用；道路交通監(jiān)控建設(shè)需求。機動車數(shù)量的快速增長讓中西部城市交通狀況也逐漸惡化，發(fā)展道路交通監(jiān)控系統(tǒng)顯得十分必要。民用市場逐漸釋放。隨著各地民眾安防意識越來越高，居民小區(qū)、中小商鋪安裝視頻監(jiān)控比例提高，民用安防規(guī)模將會加速增長。
視頻聯(lián)網(wǎng)共享刺激中西部安防發(fā)展
毛忠彪：隨著數(shù)字化網(wǎng)絡化技術(shù)不斷成熟，“平安城市”建設(shè)在中西部地區(qū)全面開展，加之安防“十二五”規(guī)劃、國家物聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)略帶來的重大利好，作為國內(nèi)安防二三級市場的中西部地區(qū)市場需求越發(fā)突顯，成為今后安防企業(yè)開拓的新藍海。
謝昆：聯(lián)網(wǎng)共享、高清網(wǎng)絡等需求的日益突出，帶給中西部安防市場巨大的商機。目前中西部地區(qū)的安防系統(tǒng)的規(guī)模和數(shù)量并不大，在對其進行升級改造或新建時，省去了諸多由于兼容、聯(lián)網(wǎng)等方面帶來的麻煩，安防企業(yè)可以為客戶提供“一站式”的服務，三輥閘（三滾閘、三棍閘、三角閘、通道閘、三叉閘）、擺閘（智能擺閘、電動擺閘、人行擺閘、手動擺閘）和翼閘（擋閘、快速翼閘、地鐵翼閘、智能翼閘、軟翼閘）、一字閘（一棍閘、一桿閘）、平移閘（全高 翼閘）、旋轉(zhuǎn)閘（全高旋轉(zhuǎn)門、半高轉(zhuǎn)閘、十字轉(zhuǎn)閘）、無障礙通道系統(tǒng)（實時圖像抓拍）建設(shè)更全面、更*的安防系統(tǒng)。這意味著中西部安防市場蘊藏了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢嗟钠髽I(yè)前來搶占市場，成為未來安防產(chǎn)業(yè)新的利潤增長點。
黃運偉：“聯(lián)網(wǎng)”與“高清”是當前平安城市建設(shè)的關(guān)鍵詞，去年*部關(guān)于視頻圖像信息整合和共享工作下發(fā)的“任務書”中，明確要求推動視頻監(jiān)控系統(tǒng)的有效整合和視頻信息共享。*部要求，到2015年6月要實現(xiàn)全國各地市級和東部地區(qū)100%、中部地區(qū)90%、西部地區(qū)80%以上的縣級*機關(guān)建成視頻圖像信息共享平臺，在部、省級平臺互聯(lián)互通及在*范圍內(nèi)互控的基礎(chǔ)上，開展多級平臺間的聯(lián)網(wǎng)調(diào)試工作。這意味著，中西部地區(qū)要在今后幾年完成視頻圖像信息互聯(lián)互通和信息共享的大平臺建設(shè)，實現(xiàn)平安城市大聯(lián)網(wǎng)。這將大大提升整個中西部地區(qū)視頻監(jiān)控行業(yè)的規(guī)范程度，推動該地區(qū)平安城市建設(shè)熱潮。
中西部安防市場的特點與挑戰(zhàn)
毛忠彪：中西部安防市場的主要特點可以分為三點：一是地域幅員遼闊，市場分布不均衡，大量可利用資源等待開發(fā)。二是市場成本低廉、傳播方便快捷，加之可監(jiān)控性管理性強，解決了一級市場進一步高速發(fā)展的瓶頸。三是可待開發(fā)的市場需求大，中西部地區(qū)新興工業(yè)基地、新興產(chǎn)業(yè)園、新農(nóng)村的各項建設(shè)都有需求潛力。
以上特點也意味著挑戰(zhàn)：一是爭奪市場的挑戰(zhàn)。靈動三輥閘、防撞擺閘、防潛旋轉(zhuǎn)閘目前zui大市場仍在長三角、珠三角、環(huán)渤海等東部發(fā)達地區(qū)，對于各方面發(fā)展相對滯后的中西部地區(qū)，如何完成市場開拓，將是安防企業(yè)面臨的巨大的挑戰(zhàn)；二是受眾對產(chǎn)品的應用意識有待提高。目前有待開發(fā)的中西部市場，農(nóng)村用戶居多，對安防意識的認識相對薄弱。
謝昆：中西部安防市場的特點主要有：地域廣闊，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，城市化建設(shè)程度相對較低，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和安防方面的投入相對較少。
基于中西部安防市場的特點，開發(fā)中西部安防市場面臨的如下挑戰(zhàn)：首先是中西部城市的經(jīng)濟水平相對較低，在安防方面的投入也相對有限，在成本方面的考慮會比較多，但也不排除某些地區(qū)例如新疆的安防市場規(guī)模則比較大，技術(shù)要求也比較高，在安防上的投入也相對其它西部城市較多。其次，中西部網(wǎng)絡監(jiān)控的發(fā)展程度相對不高，在搭建安防系統(tǒng)時，往往還會涉及到基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)或完善，付出的成本也會相對較高。第三，中西部地區(qū)存在一定的地方壁壘。
黃運偉：隨著近幾年安防行業(yè)迅猛發(fā)展，中西部安防市場跟東部發(fā)達地區(qū)相比，已經(jīng)越來越相近，這主要基于以下幾點：一、市場培育讓中西部城市安防用戶更快接納新技術(shù)和新產(chǎn)品；二、經(jīng)濟發(fā)展讓中西部城市對價格的敏感度降低，更為重視技術(shù)、服務和品牌；三、企業(yè)間的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量上升到解決方案，用戶在業(yè)務應用層面上有了更多需求。
