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深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司
主營產(chǎn)品： 紅外對(duì)射光柵,電子圍欄,紅外探測器,聯(lián)網(wǎng)報(bào)警,煙感燃?xì)?總線報(bào)警主機(jī),智能報(bào)警器 |
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艾禮安張偉文：AI為報(bào)警行業(yè)帶來更多可能性
2017-12-7 閱讀(2650)
隨著AI技術(shù)的融合，為低迷一時(shí)的報(bào)警行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)，作為防盜報(bào)警行業(yè)的老兵，艾禮安一直以擁有獨(dú)立研發(fā)制造能力及完整防盜產(chǎn)品線為優(yōu)勢，不斷完善研發(fā)能力，引進(jìn)人才，持續(xù)推進(jìn)AI+報(bào)警的真正落地。面對(duì)新的行業(yè)變化、新的市場格局、新的技術(shù)融合，以及未來的籌謀規(guī)劃，艾禮安又將如何出奇制勝？近日，資深媒體a&s采訪了張總，共同探討了這一問題。
a&s：2017年即將過去，能從您自身的角度，總結(jié)下這一年中企業(yè)發(fā)展獲得成果嗎?
張總：這一年，基于公司發(fā)展需求，我們收購了研發(fā)型企業(yè)秦關(guān)科技，完善了公司在周界防范領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，周界研發(fā)實(shí)力的提升，我們的產(chǎn)品定制化能力大大增強(qiáng)，今年以來，公司的脈沖、張力電子圍欄產(chǎn)品在眾多的定制項(xiàng)目中遍地開花。
目前，公司將自身定位為一個(gè)研發(fā)型防盜報(bào)警企業(yè)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)，基于此，這一年公司在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面收獲頗豐，針對(duì)市場實(shí)際需求陸續(xù)推出了一鍵報(bào)警器、無線光柵、NB-IoT等新產(chǎn)品?；诠就晟频氖袌銮溃@些新產(chǎn)品正逐步落實(shí)推向市場，同時(shí)，也為防盜報(bào)警市場發(fā)展注入了新的活力。
在市場拓展中，通過展會(huì)和本地化服務(wù)策略，艾禮安獲得了越來越多的客戶的認(rèn)可和信賴，品牌正在向更多的市場延伸。美洲、東南亞、歐洲、非洲等國家和地區(qū)……艾禮安的*正在不斷提升，成為報(bào)警市場中zui強(qiáng)有力的競爭品牌。
a&s：從去年安博會(huì)開始，行業(yè)步入了人工智能的時(shí)代，也成為今年安博會(huì)各家宣傳的重心，當(dāng)前安防市場的變化給您zui大感觸是什么，如何看待未來人工智能給報(bào)警行業(yè)帶來的改變?
張總：去年安博會(huì)，AI只是開了個(gè)小頭，而在今年的安博會(huì)上，AI成為了當(dāng)之無愧的主角，無論是行業(yè)*還是跨界精英，其已經(jīng)成為了安防領(lǐng)域的主旋律，同時(shí)，它也賦予了安防行業(yè)更多的可能。毫無疑問，AI+安防是接下來一段時(shí)間安防行業(yè)去挖掘和拓展的重點(diǎn)。
以前的安防產(chǎn)品只是zui基本的錄像報(bào)警，簡單的分析數(shù)據(jù)，而AI的出現(xiàn)，則讓安全防范的范疇更加深入，海量大數(shù)據(jù)二次分析，更快更準(zhǔn)確;機(jī)器視覺讓圖像、數(shù)據(jù)判斷更、更快速……AI，讓安防更加智能，安防進(jìn)入了一個(gè)新的階段。
對(duì)于報(bào)警行業(yè)來說，所有的報(bào)警會(huì)接入人工智能的算法，以前可能每一個(gè)傳感器是單獨(dú)工作的，現(xiàn)在可以將傳感器產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，通過人工智能的算法運(yùn)作之后，去連接更多的傳感器或者是控制更多的設(shè)備，讓報(bào)警的功能或應(yīng)急的功能可以牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓應(yīng)急部門或者業(yè)主可以*時(shí)間掌控信息，同時(shí)預(yù)設(shè)好處理方案，那么，AI+報(bào)警就不再只是單純的報(bào)警的功能。
順應(yīng)AI的發(fā)展，很多報(bào)警公司都在做物聯(lián)傳感，報(bào)警融入了越來越多的智能化的元素，尤其是在一些項(xiàng)目級(jí)的報(bào)警應(yīng)用中，要與許多的系統(tǒng)對(duì)接，信息采集、數(shù)據(jù)分析等都要求更智能，如何對(duì)接項(xiàng)目系統(tǒng)平臺(tái)，是企業(yè)應(yīng)該思考的問題。對(duì)于艾禮安來說，可能往年我們招聘研發(fā)人員更多的是選擇硬件工程師，現(xiàn)在則更多的是要求算法、數(shù)據(jù)工程師，完善公司目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)AI+報(bào)警的落地。
a&s：為了應(yīng)對(duì)市場激烈的競爭，艾禮安當(dāng)前zui大的挑戰(zhàn)是什么?如何強(qiáng)化自身的差異化競爭?
張總：任何的市場競爭都是激烈又殘酷的，但是有競爭才有進(jìn)步。我們身處安防行業(yè)，有責(zé)任推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。在安防行業(yè)高速發(fā)展的今天，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提升自身核心研發(fā)能力，專注產(chǎn)品性能的優(yōu)化和質(zhì)量的提升，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
對(duì)于艾禮安來說，我們本身已經(jīng)有了一定的積累，作為老牌安企，我們更要理性的看待市場競爭，找準(zhǔn)自己的定位：保持初心，專注于防盜報(bào)警行業(yè)，將工匠精神融入到企業(yè)發(fā)展的精髓中來，制定合理有序的市場策略，做專而精的產(chǎn)品和定制化的解決方案，提供的服務(wù)，不打價(jià)格戰(zhàn)。相信做到了這幾點(diǎn)，我們就能在激烈的市場競爭占有一席之地。
a&s：傳統(tǒng)的報(bào)警市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，您認(rèn)為企業(yè)是否要轉(zhuǎn)型?為什么?
張總：任何一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)的飽和，等到有新的東西出現(xiàn)，又會(huì)呈現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿?，如此循環(huán)往復(fù)。作為耕耘報(bào)警市場十多年的艾禮安，轉(zhuǎn)型一直我們?cè)诓粩嗨伎己蛯?shí)踐的重點(diǎn)，但這個(gè)轉(zhuǎn)型指的并不是的跨界換行業(yè)，而是立足防盜報(bào)警行業(yè)，通過提升研發(fā)實(shí)力來增強(qiáng)公司的核心競爭力。摒棄安防產(chǎn)業(yè)以前那種純做貿(mào)易的傳統(tǒng)做法，通過研發(fā)、制造、化等戰(zhàn)略提升企業(yè)的整體價(jià)值，這一系列的布局中，需要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做。
這幾年，艾禮安的重點(diǎn)在于研發(fā)、制造和化這幾個(gè)方面，通過收購富安信、秦關(guān)科技完善公司在研發(fā)方面的布局，至今，公司擁有周界、聯(lián)網(wǎng)、民用三大領(lǐng)域的核心研發(fā)能力;今年，公司又啟用了全新的制造中心，生產(chǎn)、品質(zhì)、倉儲(chǔ)、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)全面打通，大大提升了生產(chǎn)制造效率，給客戶帶來了的服務(wù)體驗(yàn);在品牌化道中，艾禮安一直是堅(jiān)定的，巴西、英國、美國、俄羅斯等展會(huì)中的亮相，進(jìn)一步加速了艾禮安品牌的化發(fā)展進(jìn)程。
我們這么做，一方面是為用戶提供體驗(yàn)更好的產(chǎn)品和服務(wù)，迎接報(bào)警行業(yè)新的紅利點(diǎn)，另一方面則是希望通過自身轉(zhuǎn)型變革來推動(dòng)整個(gè)報(bào)警行業(yè)的發(fā)展。
a&s：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，報(bào)警行業(yè)越來越多與智能家居、智能樓宇結(jié)合，行業(yè)間的融合越來越深入，對(duì)于行業(yè)化應(yīng)用趨勢的加強(qiáng)，艾禮安的應(yīng)對(duì)策略有哪些?
張總：萬物互聯(lián)互通是未來各行各業(yè)的發(fā)展趨勢。針對(duì)于此，我們艾禮安要做的就是：專注報(bào)警，持續(xù)創(chuàng)新。我們的核心發(fā)展理念不會(huì)變，未來公司的布局和方向也都會(huì)立足于此，我們要將家庭、商鋪、社區(qū)、校園、銀行、醫(yī)院、*等各個(gè)行業(yè)的基本的安全防范工作做好，在這樣的基礎(chǔ)上，尋求變革，推陳出新，為各行業(yè)用戶帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，這才是zui重要的。
a&s：不少企業(yè)跨界進(jìn)入安防，也會(huì)涉足到報(bào)警市場，行業(yè)越來越熱鬧，安防的理念也在不斷的延伸，對(duì)于這樣的趨勢，您有什么看法?
張總：在前幾年開始，我們陸續(xù)在專業(yè)的安防展上看到一些跨界企業(yè)的面孔，而今年的安博會(huì)更成為了安防和跨界者同臺(tái)競技的舞臺(tái)，以前，有人稱他們?yōu)?ldquo;入侵者”，現(xiàn)在看來并不是。這些企業(yè)跨界進(jìn)入安防恰恰說明了安防這個(gè)行業(yè)越來越開放，它已經(jīng)從一個(gè)十分專業(yè)的領(lǐng)域逐漸變成如今的比較大眾化的行業(yè)，越來越多的人開始了解關(guān)注安防，這樣的趨勢也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)更加充滿信心。對(duì)于我們傳統(tǒng)安企來說，要做的是以開放和包容的心態(tài)迎來它們的到來，加快企業(yè)自身的發(fā)展步伐，在融合、互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈中發(fā)掘更多的有價(jià)值的空間，打開更多的待開發(fā)的市場。
a&s：消費(fèi)市場、服務(wù)市場、海外市場已經(jīng)成為當(dāng)前安防企業(yè)的新方向，結(jié)合艾禮安的未來方向，在這些新的市場上，艾禮安有什么新部署?
張總：消費(fèi)市場是一塊巨大的市場蛋糕，艾禮安早已經(jīng)有所布局，目前，公司針對(duì)消費(fèi)類市場有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在跟進(jìn)，推出各類親民、實(shí)用家用報(bào)警產(chǎn)品布局消費(fèi)市場。未來，公司也會(huì)推出一些家用產(chǎn)品，打造家庭安防生態(tài)鏈，增加用戶粘性，讓專業(yè)的品牌走向大眾。
在服務(wù)市場方面，艾禮安的做法是為市場提供穩(wěn)定、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，和安保服務(wù)公司形成合力，共同推動(dòng)服務(wù)市場的發(fā)展。
針對(duì)廣闊的海外市場，我們也會(huì)立足國家和區(qū)域發(fā)展實(shí)際，制定不同的發(fā)展規(guī)劃，讓民族防盜報(bào)警品牌真正走向。
a&s：報(bào)警行業(yè)也逐漸從單品競爭走向解決方案的競爭，未來也會(huì)不斷演變成生態(tài)的競爭，如何與合作伙伴積極做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?(也可談企業(yè)合作)
張總：未來，公司將會(huì)持續(xù)提升研發(fā)能力，為客戶提供更多創(chuàng)新的產(chǎn)品。通過各個(gè)渠道合作伙伴的搜集市場反饋信息，針對(duì)客戶需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，公司也將與國內(nèi)的諸多合作伙伴建立穩(wěn)定、和諧、共贏的合作關(guān)系，共同迎接市場挑戰(zhàn)。
