倍受業(yè)界和媒體關(guān)注的安防專業(yè)展會(huì)——廣東安博會(huì)在目前亞洲zui大展館——廣州廣交會(huì)琶州展館隆重開幕。來自海內(nèi)外近500家參展商帶來目前安防行業(yè)多種*的安防產(chǎn)品和技術(shù)璀璨亮相安博會(huì)。
在此次展會(huì)中，韓國(guó)浦項(xiàng)監(jiān)控系統(tǒng)在中國(guó)區(qū)域*總代理廣州市頂立電子科技有限公司的協(xié)辦下，正式登陸中國(guó)，首展在廣州?；勐敯卜谰W(wǎng)有幸采訪了韓國(guó)浦項(xiàng)集團(tuán)浦思坤東方老總申泰均。
韓國(guó)浦項(xiàng)集團(tuán)浦思坤東方老總申泰均(中)
作為韓國(guó)浦項(xiàng)集團(tuán)中國(guó)*總代理的廣州市頂立電子科技公司于2003年成立，是一家集世界安防產(chǎn)品銷售、專業(yè)安防工程設(shè)計(jì)與施工、專業(yè)安防系統(tǒng)維護(hù)及修理、安防系統(tǒng)集成方案專業(yè)咨詢及實(shí)施為一體的*企業(yè)。頂立公司秉承“專業(yè)，協(xié)作多贏”的經(jīng)營(yíng)宗旨，立足華南安防市場(chǎng)，以進(jìn)軍世界安防市場(chǎng)為己任，致力于服務(wù)公共安全事業(yè)，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)，打造中國(guó)安防領(lǐng)域*的民族企業(yè)。
其公司系深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，2008年開始，成為韓國(guó)浦項(xiàng)CCTV在中國(guó)的*總代理。
公司本著“海納百川”的理念，匯聚業(yè)內(nèi)精英。擁有一批專業(yè)技術(shù)工程師、一支市場(chǎng)拓展能力的銷售團(tuán)隊(duì)和一支專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
慧聰安防網(wǎng)：申總，您好！非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪！據(jù)我所知，浦項(xiàng)是韓國(guó)三大集團(tuán)之一，在韓國(guó)也是僅次于三星的企業(yè)，我想問一下浦項(xiàng)是如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的？為什么會(huì)選擇與頂立公司合作呢？
申總：三星在韓國(guó)是很有度的企業(yè)，像時(shí)尚機(jī)場(chǎng)這樣的項(xiàng)目三星做的是的。我們已經(jīng)超過了LG，尤其在銷售方面。
我認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是zui重要的，只要保證了這一點(diǎn)就已經(jīng)成功了一半。浦項(xiàng)2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)榕c代理商在合作問題上有不同的看法，所以合作沒有成功。頂立公司在安防行業(yè)比較有度，所以我們與頂立合作，在今后我們會(huì)有很好的發(fā)展。浦項(xiàng)雖然在韓國(guó)做得很好，但登陸中國(guó)市場(chǎng)之后，中國(guó)有自己的方式，我們會(huì)按照中國(guó)市場(chǎng)的要求來尋求合作伙伴，所以我們找到了頂立公司。
慧聰安防網(wǎng)：浦項(xiàng)在中國(guó)的市場(chǎng)有什么樣的規(guī)劃呢？又是憑借什么樣的優(yōu)勢(shì)打入中國(guó)市場(chǎng)的呢？
申總：在中國(guó)首先就是發(fā)展全國(guó)代理商。第二個(gè)就是項(xiàng)目的跟進(jìn)，我們和政府的很多部門都有合作，重點(diǎn)領(lǐng)域就是金融。華東和華南是我們重點(diǎn)的發(fā)展區(qū)域。
中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，我們的產(chǎn)品如果沒有特色是進(jìn)不了中國(guó)的市場(chǎng)的。浦項(xiàng)在產(chǎn)品方面有改進(jìn)，做別人做不了的、做別人沒有的是我們的原則，再加上好的銷售渠道，我相信我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)一定會(huì)做的非常好。
慧聰安防網(wǎng)：浦項(xiàng)在產(chǎn)品推廣方面會(huì)有什么大動(dòng)作呢？
申總：我們?cè)谡箷?huì)上看過很多展廳，安防產(chǎn)品在外觀和形式上都是差不多的。但對(duì)企業(yè)來說，提供給客戶一個(gè)的，或者說能夠讓客戶感覺到一種信任度的產(chǎn)品才是我們要努力的方向。首先會(huì)提高產(chǎn)品的度，通過網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、紙媒等方式來加強(qiáng)宣傳。08年下半年我們會(huì)開一個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)，屆時(shí)會(huì)召集全國(guó)的代理商到北京。
慧聰安防網(wǎng)：浦項(xiàng)公司原先主要是從事鋼鐵、物流、環(huán)境、發(fā)電、能源等系列產(chǎn)品，現(xiàn)在又為何投入到安防領(lǐng)域的呢？
申總：我們以前從事的行業(yè)主要是鋼鐵、物流、環(huán)境、發(fā)電、能源等。但是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和人們安全意識(shí)的提高，我們認(rèn)為有必要向安防這樣的行業(yè)去發(fā)展。浦項(xiàng)集團(tuán)從1998年開始就已經(jīng)很關(guān)注安防產(chǎn)業(yè)，尤其再美國(guó)“9.11”事件之后人們對(duì)安全的總體意識(shí)已經(jīng)提高。我們通過這樣的社會(huì)背景和公司的發(fā)展需求，韓國(guó)浦項(xiàng)集團(tuán)認(rèn)為有必要進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)。安檢設(shè)施需求量的不斷提高也堅(jiān)定了我們朝這個(gè)方面發(fā)展的信念。2008年的奧運(yùn)會(huì)和2010年的世界博覽會(huì)讓我們知道中國(guó)的市場(chǎng)特別大，特別有潛力。在韓國(guó)，人們的整體安全意識(shí)都已經(jīng)提高上來了，特別小的道路都會(huì)設(shè)有監(jiān)視器。中國(guó)很大所以我認(rèn)為安防的市場(chǎng)也會(huì)非常大！
慧聰安防網(wǎng)：浦項(xiàng)非常看好中國(guó)的市場(chǎng)，在中國(guó)我認(rèn)為你們不僅是再做產(chǎn)品，而是想把這個(gè)品牌做得更大。我想請(qǐng)您給我們介紹一下浦項(xiàng)的近期目標(biāo)。
申總：安防是一個(gè)技術(shù)含量非常高的行業(yè)，產(chǎn)品的生命周期較短，新舊技術(shù)交替非常之快，因此新產(chǎn)品的研發(fā)格外重要。以前我們主要在交通，金融方面做一些項(xiàng)目，以后我們會(huì)在軍事這方面考慮做一些項(xiàng)目。短期目標(biāo)就是擴(kuò)*的度，以品牌來推動(dòng)產(chǎn)品。我們堅(jiān)持以客戶為中心，在提供產(chǎn)品的同時(shí)，提供周到的售后服務(wù)。首先，我們有非常的產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品線非常全面，這是其他品牌所不具備的；再次，擁有一些*的產(chǎn)品，其他公司無法競(jìng)爭(zhēng)，像紅外燈攝像機(jī)。
慧聰安防網(wǎng)：浦項(xiàng)的產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，您是通過什么樣的途徑讓全行業(yè)的人知道浦項(xiàng)的特色呢？
申總：作為*步，重要的是提高公司度，通過展會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑，讓中國(guó)用戶加深對(duì)浦思坤品牌的了解；第二個(gè)就是各地的代理商都會(huì)做一些成功案例來宣傳。
慧聰安防網(wǎng)：再次感謝您能在百忙之中接受我們的采訪！祝愿浦項(xiàng)成功登陸中國(guó)安防市場(chǎng)，希望浦項(xiàng)在今后的發(fā)展中越來越強(qiáng)大！
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