avav588con,最近2019中文免费字幕在线观看,欧美一道本一区二区三区,九九热在线观看,经典好看免费AV

行業(yè)產(chǎn)品

  • 行業(yè)產(chǎn)品

樂清市宏迪防爆電氣有限公司


當(dāng)前位置：樂清市宏迪防爆電氣有限公司>公司動態(tài)>LED時代苦逼的渠道建設(shè)

    暫無信息

經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：2915條

所在地區(qū)：浙江溫州市

聯(lián)系人：謝經(jīng)理 15167773576 （銷售經(jīng)理）

公司動態(tài)

LED時代苦逼的渠道建設(shè)

閱讀：848發(fā)布時間：2014-7-25

　　沒有任何一個時代，照明渠道像LED時代那樣令廠商又愛又恨。愛它，是因?yàn)樗袕V闊的市場潛力和想象空間;恨它，是因?yàn)樗薮蟮牟僮麟y度，跌宕起伏的市場行情，脆弱動蕩的經(jīng)銷商陣營。
　　
　　不做渠道，是肯定不行的，前幾年深圳企業(yè)死得很難堪就是明顯的例子。做，怎么去做?是把渠道分為省代、經(jīng)銷、工程、五金、商超、外銷、電商七大模塊?還是另辟蹊徑?
　　
　　如果是做省代，一年的銷量是定多少為合適?庫存多少為合適?是否需要鋪貨?是現(xiàn)金還是月結(jié)?這些問題經(jīng)營傳統(tǒng)照明產(chǎn)品當(dāng)然也會遇到，只是問題相對少些。LED價格相對較高(垃圾產(chǎn)品不說)，一個旗艦店或?qū)Ｙu店的產(chǎn)品資金押得還是比較多的，不是每個人都開得起。當(dāng)然，問題還不在這里。問題是，LED價格不斷下跌，你的庫存也會不斷貶值，這個損失誰都擔(dān)不起!即使擔(dān)得起，誰也不愿擔(dān)。廠家不想擔(dān)，商家也不想擔(dān)。做生意是為*的，怎么可能做虧本生意呢?
　　
　　既然如此，按訂單生產(chǎn)是否可以?零庫存是否可以?按訂單生產(chǎn)當(dāng)然可以，但是商家不做庫存，怎么會有像樣的訂單呢?零庫存就更是笑話了。如果不做庫存，你那還叫批發(fā)嗎?連零售都要備合理庫存，更何況是批發(fā)了!
　　
　　能不能合理庫存?合理庫存當(dāng)然是理想的，但合理庫存也是有風(fēng)險的啊!當(dāng)然我們得承認(rèn)，做任何生意都有風(fēng)險，只不過這個風(fēng)險沒有LED庫存貶值這么明顯!
　　
　　于是就出現(xiàn)另外兩種思維模式。一種，廠家主動提出，庫存貶值廠商共同承擔(dān)風(fēng)險。這當(dāng)然是皆大歡喜的(過分謹(jǐn)慎的我們不去說它)。也有豪氣干云的廠家對經(jīng)銷商信誓旦旦保證：“大膽去做，一旦庫存貶值損失算我的!”但我們認(rèn)為這種保證是不理智的，或者對多數(shù)人不合適。做生意，zui理性的選擇是利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。
　　
　　庫存貶值，客觀上造成了整個行業(yè)的謹(jǐn)慎(財(cái)大氣粗和不知死活的除外)，使行業(yè)的市場化步伐緩慢了很多。也造成一些高歌猛進(jìn)企業(yè)的巨大損失和一蹶不振。
　　
　　能不能有這樣的發(fā)展思維，想辦法讓庫存不貶值反升值?這看起來像神話，但是有可能的。前幾天跟冠雅的陳少忠交流，他就告訴筆者，冠雅的經(jīng)銷商之所以敢于備庫存，就是因?yàn)楣谘诺呐_燈不是在貶值，而是在升值。
　　
　　當(dāng)今作為光源的LED，它的貶值是一種趨勢，除非原材料出現(xiàn)大的逆轉(zhuǎn);作為燈具的LED，是可以在材料、工藝或其它附加值上下功夫讓它保值或增值的。
　　
　　同時，作為通用照明產(chǎn)品的LED，它的貶值也是一種大趨勢，只能不斷突出它的性價比。在這個問題上，木林森、佛照、長方、雷士都是清醒的。
　　
　　但是從長遠(yuǎn)來看，保持LED產(chǎn)品的相對穩(wěn)定，對于推進(jìn)渠道建設(shè)至關(guān)重要。一驚一乍，大起大落，都會是LED行業(yè)渠道建設(shè)致命硬傷。

智慧城市網(wǎng) 設(shè)計(jì)制作，未經(jīng)允許翻錄必究 .? ? ? Copyright(C)?2021 http://www.duty-free.cn,All rights reserved.

以上信息由企業(yè)自行提供，信息內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)，智慧城市網(wǎng)對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。 溫馨提示：為規(guī)避購買風(fēng)險，建議您在購買產(chǎn)品前務(wù)必確認(rèn)供應(yīng)商資質(zhì)及產(chǎn)品質(zhì)量。

會員登錄

×

請輸入賬號

請輸入密碼

=

請輸驗(yàn)證碼

收藏該商鋪

請 登錄 后再收藏

提示

您的留言已提交成功！我們將在第一時間回復(fù)您~