隨著社會(huì)發(fā)展，物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對自己的人身和家庭財(cái)產(chǎn)安全越來越重視，安全已成為一種市場需求；城市流動(dòng)人口的急劇增加，也給家庭防盜增加了新的難題，社會(huì)化聯(lián)網(wǎng)家庭防盜報(bào)警系統(tǒng)在人們對美好生活的追求中正在崛起。一個(gè)完善的智能化社區(qū)，具有便捷、安全、舒適、的生活環(huán)境，確保每一個(gè)家庭住戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。
為什么前景大，推廣難度也大？
從聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)推廣難度來說，直到目前為止，社區(qū)的推廣還是zui大的，雖然這里的目標(biāo)客戶zui多，市場也是很大，占到整體市場的80%以上，但成功推廣的例子極少。因此，我們有必要從各方面綜合分析，有針對性地采取推廣行動(dòng)。城市的家庭住戶主要是在居民小區(qū)之中，這些小區(qū)和住戶一般來講具有以下特點(diǎn)：
一、密集集中居住。不管多層住宅還是高層住宅，每樓層都有多戶居住，如有緊急情況發(fā)生，通?？梢院芸旄嬷従踊虮秽従硬煊X。而且對于非法入侵人員來說，在居民樓里作案的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)大于獨(dú)門獨(dú)院。因?yàn)榫用駱侨肆髁看?，且出口較少，不易逃脫。因此，對小區(qū)住戶的非法入侵大多只能選擇臨街的樓房。
二、保安措施比較到位。大多數(shù)小區(qū)，尤其是新建小區(qū)，只要入住率不是太低的，其相應(yīng)的物業(yè)保安措施都會(huì)配備齊全。主要公共區(qū)域的24小時(shí)視頻監(jiān)控、保安*、樓宇對講、門禁系統(tǒng)等等。一般家庭只要每月交納幾十元物業(yè)費(fèi)，就能得到基本的保安服務(wù)。
三、居民家中很少放置現(xiàn)金。銀行卡的普及使用，使得現(xiàn)在絕大多數(shù)人都把錢存進(jìn)銀行，極小有存放在家中的。不法分子入侵家庭的收獲一般不會(huì)很多。
因此，現(xiàn)在的實(shí)際情況，絕大多數(shù)家庭用戶的安全是能夠得到有效保障的，被入侵的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比金融單位和商業(yè)用戶低。家庭用戶對這方面的需求少，主動(dòng)的了解就更少，愿意在這方面的投入也很少。
在變化中發(fā)掘需求
然而，事物都是在發(fā)展變化的，隨著社會(huì)的發(fā)展財(cái)富的積累，人們的觀念意識(shí)也在轉(zhuǎn)變。我們不妨可以從以下幾點(diǎn)分析并采取措施進(jìn)行嘗試和突破。
一、雖然居民小區(qū)被非法入侵的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高，但并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。
1、臨街的樓房風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高。目前這類用戶一般是安裝防盜網(wǎng)，這種機(jī)械的防范措施與高科技手段防范*，所以我們可以借此向用戶宣傳*，采取替代或同時(shí)使用的方式，加強(qiáng)臨街樓房的安全保障。
2、雖然單元住戶間隔很近，但現(xiàn)在人鄰里關(guān)系淡薄，很多住戶是老死不相往來，對別家的事情也是事不關(guān)己高高掛起。這對不法分子是可乘之機(jī)，他們可以冒充公共部門人員，或者利用認(rèn)識(shí)主人的人，甚至直接撬門別鎖進(jìn)入，作案完成后大搖大擺地離去。這樣的案例也很多，小區(qū)的保安系統(tǒng)對此也難有作為。所以，針對每戶的獨(dú)立的安全措施，是對現(xiàn)有保安系統(tǒng)的有力補(bǔ)充，也非常必要。
二、居民住戶有火災(zāi)和燃?xì)庑孤兜碾[患。尤其是家中有老人和小孩，可能會(huì)對家庭燃?xì)夂碗姎庠O(shè)施產(chǎn)生一些不規(guī)范的操作，所以安裝專業(yè)的探測器也非常有必要。
三、緊急情況的處理。由于現(xiàn)在家中放錢的很少，所以財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)降低了，但人們對自身安全是越來越看重的。家里一般不會(huì)出事，可一旦出事往往是大事，會(huì)危及人身安全，所以在遇到緊急情況時(shí)的處理非常重要。一些報(bào)警服務(wù)公司推出的緊急按鈕方式就能較好地解決這個(gè)問題。另外，如果家中有年紀(jì)大的老人、病人，也會(huì)有這方面的需求。
四、城市里也有一些物業(yè)管理跟不上的小區(qū)。一種是老小區(qū)，比如鄭州西郊的某小區(qū)，它是鄭州市*個(gè)集中興建的住宅小區(qū)，規(guī)模很大，有許多家屬樓。那是開放的社區(qū)，里面有學(xué)校、幼兒園、菜市場、各種商店等等，出口眾多，四通八達(dá)，沒有統(tǒng)一的物業(yè)管理，都是各單位自己組織安全措施，是社會(huì)治安事件的高發(fā)地帶。還有一種是問題小區(qū)，因?yàn)槿胱÷什桓呋蛘咭恍┘m紛或問題，造成物業(yè)管理缺位，安全保障不到位。
五、別墅區(qū)、住宅小區(qū)。這一類并不是物業(yè)保安不到位，而是業(yè)主比較有實(shí)力，對安全要求高，會(huì)有這方面的需求。
六、城鄉(xiāng)結(jié)合部，獨(dú)門獨(dú)院，人跡較少的居住地。這樣的地方也屬于高危地區(qū)，不法分子作案成功的概率較大。不過，隨著城市改造擴(kuò)張，這樣的地段越來越少，大都被集中開發(fā)的大型小區(qū)替代。
對房產(chǎn)商來說，項(xiàng)目的配套設(shè)施目前是*的，除了水、電、氣、暖、、寬帶，其安全防護(hù)方面的配套設(shè)施也越來越重要。這需要我們提供一種*實(shí)用的整體模式來解決。這一定是要和整體配套設(shè)施匹配好，還要業(yè)主愿意接受。
我們需要的是既能減少設(shè)備投入，又能降低業(yè)主的費(fèi)用，還能夠方便維護(hù)的一種模式。這種模式的突破將是聯(lián)網(wǎng)報(bào)警大規(guī)模進(jìn)入家庭市場的關(guān)鍵所在。
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