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　　早在上世紀(jì)90年代，國(guó)外光端機(jī)便開(kāi)始盛行于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)占領(lǐng)著80%左右的*。那時(shí)的光端機(jī)被稱為安防行業(yè)中的“貴族”，不僅價(jià)格高昂，且訂貨、維修周期長(zhǎng)。作為一家專注于光纖通信、視頻通信、接入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和為一體的企業(yè)，深圳市天博通信設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：天博通信）的總溫鐘帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，做出了一家*企業(yè)，在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)光端機(jī)的江湖，打出了自己的風(fēng)格和市場(chǎng)。

　　有態(tài)度——專與品質(zhì)、精于服務(wù)
　　
　　2005年，國(guó)產(chǎn)品牌的光端機(jī)成功“逆襲”，zui終從國(guó)外品牌手中搶得70%-80%的*。溫鐘也在這個(gè)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)逐漸實(shí)現(xiàn)了自己的布局。
　　
　　據(jù)溫鐘介紹，15年來(lái)天博通信始終恪守研發(fā)技術(shù)的產(chǎn)品為發(fā)展的重中之重；規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)流程視為產(chǎn)品品質(zhì)的基本保證；轉(zhuǎn)移主要目標(biāo)市場(chǎng)為和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)，zui終形成了形成天博通信*特色的管理理念和文化風(fēng)格。本著這一戰(zhàn)略目標(biāo)的確立，公司現(xiàn)已建立了一整套科學(xué)的人力資源體系及天博通信倡導(dǎo)符合天博特色具有前瞻性的工作原則，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和員工成功的和諧統(tǒng)一和良性互動(dòng)，注重為員工提供良好的工作氛圍和發(fā)展平臺(tái)，營(yíng)造“以激情創(chuàng)新生活、用科技實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的企業(yè)文化。企業(yè)要發(fā)展，明確市場(chǎng)定位和發(fā)展目標(biāo)是首要，如此而來(lái)企業(yè)才能朝著這個(gè)目標(biāo)不斷地前進(jìn)，邁向成功。對(duì)此，溫鐘表示，為了市場(chǎng)發(fā)展需要，天博通信一直以來(lái)致力于TBC系列和TCE系列兩大系列品牌，兩條線路發(fā)展，滿足不同層次的市場(chǎng)需求。
 

　　
　　在介紹天博通信的時(shí)候，溫鐘向記者直言“如果僅看價(jià)格，天博通信優(yōu)勢(shì)不大”；如看產(chǎn)品穩(wěn)定性、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品壽命，天博通信優(yōu)勢(shì)就很大啦！畢竟具備1500平米標(biāo)注化生產(chǎn)基地。天博通信一直堅(jiān)守“光纖數(shù)據(jù)傳輸-數(shù)字光端機(jī)這個(gè)光纖通信行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)、生產(chǎn)、售后。
　　
　　有風(fēng)格——嚴(yán)把質(zhì)量盡善盡美
　　
　　溫鐘表示，“首先，自己做事性格比較急，抓住生產(chǎn)可以隨時(shí)看到品質(zhì)；其次，不傷害公司的前提下，我會(huì)全心全意為合作伙伴考慮問(wèn)題。多年的自主研發(fā)生產(chǎn)道路也讓天博通信受益良多。得益于自主生產(chǎn)，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控上有*的自主權(quán)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)上更是有精益求精的做法；另外，在售后的服務(wù)方面亦能*時(shí)間及時(shí)跟上，將整套流程做到盡善盡美。”
　　
　　在記者采訪的中途，正巧有天博通信的新疆代理商特地打來(lái)稱某大型項(xiàng)目已安裝公司品牌的產(chǎn)品。“新疆的客戶表示，從包裝到工藝到產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)天博通信都非常滿意（電信下屬公司總特來(lái)電表?yè)P(yáng)）。像這種到下面縣市有一千多公里路，行程都要幾天的地方，他們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求都很嚴(yán)格，因?yàn)槭酆蟮某杀具^(guò)高。而嚴(yán)把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，zui終使得我們贏得了自己的市場(chǎng)和忠實(shí)的客戶。”
 

　　
　　據(jù)了解，2010年起天博通信就推出了多款新產(chǎn)品，其就是外貿(mào)平臺(tái)，考慮到外國(guó)人通常較有先見(jiàn)、大膽，能在較短時(shí)間內(nèi)接受新事物，產(chǎn)品一旦在國(guó)外市場(chǎng)流通，那么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)展也就不難了。同時(shí)這也是天博通信選擇外貿(mào)的好處。“因此，2010年公司將在產(chǎn)品上新增的產(chǎn)品版塊，將產(chǎn)品進(jìn)入LED屏系統(tǒng)長(zhǎng)距離播放、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)級(jí)聯(lián)的安防領(lǐng)域等；在生產(chǎn)完成之后基于市場(chǎng)發(fā)展考慮，已經(jīng)批量供貨給國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)做起來(lái)后，會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。通常在這個(gè)過(guò)程中，公司都非常注重前期的實(shí)地考察：如搜集客戶的意見(jiàn)反饋；保持與同行間的商業(yè)友誼，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，獲取行業(yè)新動(dòng)態(tài)；同時(shí)與系統(tǒng)工程商溝通，了解市場(chǎng)需求，做好充足的準(zhǔn)備以備戰(zhàn)市場(chǎng)。”
　　
　　有理想——立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)
　　
　　溫鐘介紹道，隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的確立，天博通信現(xiàn)已建立了一整套科學(xué)的人力資源體系及天博通信倡導(dǎo)符合天博特色具有前瞻性的工作原則，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和員工成功的和諧統(tǒng)一和良性互動(dòng)，注重為員工提供良好的工作氛圍和發(fā)展平臺(tái)，營(yíng)造“創(chuàng)造健康生活、共享成功利益”的企業(yè)文化。
　　
　　天博通信人對(duì)技術(shù)的孜孜追求始終體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，公司已經(jīng)完成的產(chǎn)品有：GEPON、PLC分路器、10/100M、10/100/1000M光纖收發(fā)器和光纖交換機(jī)(電信級(jí)、工業(yè)級(jí)、POE）、匯聚型光纖交換機(jī)、視音頻光端機(jī)、高清光端機(jī)、PDH光端機(jī)、光端機(jī)、協(xié)議轉(zhuǎn)換器、光貓等光纖傳輸設(shè)備和光無(wú)源產(chǎn)品系列；天博通信的產(chǎn)品具有集成度高、穩(wěn)定可靠、維護(hù)簡(jiǎn)捷等諸多特點(diǎn)。現(xiàn)已廣泛應(yīng)用電信、移動(dòng)、聯(lián)通、電力、廣電、*、政府、*平安城市項(xiàng)目、智能交通、教育、銀行及智慧安防小區(qū)等領(lǐng)域。隨著光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模發(fā)展和新技術(shù)的不斷突破，提供更加適用于網(wǎng)絡(luò)需求的解決方案已經(jīng)被認(rèn)為是天博公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一。應(yīng)用新技術(shù)，研發(fā)更高水準(zhǔn)和技術(shù)含量的產(chǎn)品，滿足和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶的需求成為公司運(yùn)作的一條主線。
　　
　　天博通信設(shè)備有限公司始終將“品質(zhì)”視為企業(yè)的生命，公司的一切活動(dòng)圍繞“以科技創(chuàng)品牌，靠質(zhì)量求生存，依人才謀發(fā)展，憑信譽(yù)圖永恒”的質(zhì)量方針進(jìn)行并樹(shù)立并培養(yǎng)全員“100-1=0”的質(zhì)量意識(shí)。公司通過(guò)了ISO9001/2000版的質(zhì)量體系認(rèn)證并嚴(yán)格按照ISO9001/2000版的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部檢測(cè)，上海三所數(shù)字網(wǎng)絡(luò)光端機(jī)檢測(cè)，先后通過(guò)3C、CE、FCC、ROHS、SGS等質(zhì)量認(rèn)證；充分保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性。“正確高瞻的戰(zhàn)略思路，綜合的執(zhí)行力是企業(yè)從跨向的關(guān)鍵，然而‘千里之行，始于足下’，‘立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)’是天博通信推崇的工作作風(fēng)，這些都是天博通信不斷追求的目標(biāo)和秉承的經(jīng)營(yíng)理念。”
　　
　　有信心——資源整合協(xié)同發(fā)展
　　
　　數(shù)字光端機(jī)經(jīng)歷了井噴式發(fā)展，業(yè)內(nèi)企業(yè)迅速增多。如今，數(shù)字光端機(jī)的光環(huán)也已經(jīng)開(kāi)始減退，價(jià)格開(kāi)始走低，隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)的增加、產(chǎn)品品種的擴(kuò)充、替代品競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，數(shù)字光端機(jī)無(wú)論從產(chǎn)品本身、市場(chǎng)環(huán)境還是消費(fèi)者群體來(lái)看都顯示出進(jìn)入成熟期特質(zhì)。這就要求企業(yè)自身必須突破，才能使得產(chǎn)品和品牌更好的發(fā)展。
　　
　　溫鐘表示，在安防由模擬轉(zhuǎn)高清的過(guò)程中，天博通信*時(shí)間看到了這種趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響，并找到了應(yīng)對(duì)措施。“多年的發(fā)展下來(lái)，天博通信的速度會(huì)比別人走的快，在公司整個(gè)平臺(tái)上，我們不能說(shuō)業(yè)內(nèi)zui大的，但至少是偏大的。多年的‘專于品質(zhì)，精于服務(wù)’帶來(lái)的收獲使得我們有信心走的更遠(yuǎn)，飛的更高。”
　　
　　在溫鐘看來(lái)，他的堅(jiān)持和努力很難說(shuō)是成就了商業(yè)還是成就了友情。“十五年這種認(rèn)真、扎實(shí)的風(fēng)格，也收獲了和很多客戶十五年的友情。天博通信的眾多代理經(jīng)銷商到現(xiàn)在就認(rèn)定天博通信公司的企業(yè)文化與產(chǎn)品的風(fēng)格，他們選擇的是品質(zhì)與服務(wù)態(tài)度。這種‘我認(rèn)你’也給了我們的信心和前進(jìn)的動(dòng)力。”
　　
　　據(jù)溫鐘介紹，當(dāng)前天博通信集中力量做好雙品牌戰(zhàn)略。“一個(gè)品牌走的項(xiàng)目級(jí)產(chǎn)品路線，服務(wù)代理商；另一個(gè)品牌走偏中端路線，傳播企業(yè)口碑，豐富企業(yè)形象。對(duì)品牌的成功運(yùn)營(yíng)也給了我們很多信心。”溫鐘告訴記者，公司的品牌出口國(guó)外客戶，做到3——5年的質(zhì)保。“產(chǎn)品出了問(wèn)題我負(fù)責(zé)，設(shè)備出了問(wèn)題需要返修，運(yùn)費(fèi)我來(lái)承擔(dān)。但是之所以敢簽訂這個(gè)合同，是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有信心。當(dāng)初也有合作伙伴認(rèn)為電子產(chǎn)品的使用狀況誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，人為因素和穩(wěn)定性難得把控。通過(guò)我們?cè)谠搭^上的嚴(yán)苛把關(guān)，對(duì)供應(yīng)商的細(xì)致要求，以及對(duì)產(chǎn)品充分的老化和檢驗(yàn)檢測(cè)，zui終贏得了客戶的口碑。多年過(guò)去，海外的返修和質(zhì)量問(wèn)題微乎其微。也正是多年如此的執(zhí)著和努力，我們對(duì)天博通信的未來(lái)滿懷信心。”
　　
　　天博通信全體人員期待各位安防行業(yè)同仁，攜手共創(chuàng)中國(guó)安防！