電纜行業(yè)的銷(xiāo)售技巧
首先我們要找到的目標(biāo)客戶(hù)。首先從互聯(lián)網(wǎng)的信息里面了解到電纜的銷(xiāo)售渠道。找尋到電纜的經(jīng)銷(xiāo)商所在位置。通過(guò)從五金店的零售商了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在的情況。如果你是一個(gè)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員，這個(gè)同行的信息是非常重要的。如果你是一個(gè)批發(fā)商的業(yè)務(wù)員。通過(guò)這樣來(lái)撬動(dòng)他的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。如果你是廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員，對(duì)當(dāng)?shù)氐男畔⒁欢ㄒ幸粋€(gè)信息的了解。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目總工的了解知道在工地的品牌選擇要求與當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)布局。
我們要整理出我們的產(chǎn)品的相關(guān)資料和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。并且做好競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查以及當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)布局。通過(guò)這兩方面我們能夠清晰的看到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有份額。從而制定如何去開(kāi)拓電纜銷(xiāo)售的渠道市場(chǎng)。這是我們剛進(jìn)市場(chǎng)的一個(gè)前期的工作。
要做一個(gè)市場(chǎng)分析。篩選出我們所訪(fǎng)問(wèn)的經(jīng)銷(xiāo)商中意識(shí)比較好,*比較高，品牌意識(shí)比較強(qiáng)的客戶(hù)。根據(jù)城市規(guī)劃來(lái)確定好目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)。
根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息做好適合他們的市場(chǎng)優(yōu)惠政策。把他們的需求點(diǎn)放大，提升他們的品牌合作機(jī)會(huì)率。從而分割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商渠道市場(chǎng)。
