借機4G爭奪市場 進軍民用安防還需什么
閱讀：1369發(fā)布時間：2014-3-18
面對日益崛起的民用安防市場，很多業(yè)內(nèi)人士都持樂觀態(tài)度。可以說民用安防是zui貼近百姓生活的安全防范措施，如果能夠深度挖掘民用安防市場及其配套產(chǎn)品，那么民用安防市場潛力將不可*。如今的安防民用市場正經(jīng)歷一個從萌芽到快速發(fā)展的階段，因此，只要方案、產(chǎn)品適用于民用，使用方便、隱私安得到有效的發(fā)展，這將是一個龐大的市場。
共享20億蛋糕，民用安防春天到來
據(jù)相關(guān)人士介紹，中國的家庭安防市場現(xiàn)尚處在起步階段，與智能家居領(lǐng)域類似，許多企業(yè)都在探索，但可以預計未來的市場規(guī)模很大。中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民家庭約2億戶，未來5年預計至少有5%的家庭會考慮在家中安裝安防產(chǎn)品，平均每年將有20億元左右的市場需求。
為了盡早切到家庭安防這塊大“蛋糕”，國內(nèi)外IT廠商從2012年初開始，已經(jīng)紛紛伸刀了。國內(nèi)廠商跟進較快的是?？低?，2012年推出了全功能家庭安防產(chǎn)品C1以及與之配套的服務：云視頻平臺“視頻7”、兼容IOS以及安卓系統(tǒng)的移動終端APP。使得用戶可以遠程監(jiān)視家中的一舉一動。另外，家電大廠海爾推出基于“智能家庭”系列產(chǎn)品的U-HOME，國內(nèi)電腦*品牌聯(lián)想推出“云視頻”等產(chǎn)品，無一不揭示著家庭安防的“春天”已經(jīng)到來。
進軍民用市場，安企搶占先機近幾年來，隨著智能防盜報警技能的開展，有些安防品牌開端首*入民用安防范疇，由此帶動了民用安防范疇的疾速增長時間，但這一期間仍是首要以和房地產(chǎn)商協(xié)作，我國民用安防發(fā)展空間很大，但商品、技術(shù)尚處于培養(yǎng)期。安防行業(yè)也會迎來新的發(fā)展高峰，但民用安防市場卻一直不溫不火。有關(guān)人士認為，這是民用市場的契機尚未到來，一是人們對安防的意識還不夠強烈，二是安防企業(yè)的銷售和服務體系不到位。
在產(chǎn)品方面，安防企業(yè)以前往往致力于專業(yè)領(lǐng)域，對民用市場很少涉及，所以缺乏對民用安防產(chǎn)品的針對性的定位，適合民用的產(chǎn)品相應也比較少，不能夠滿足人們的需求。另外，很多人因為沒有接觸過智能家居等這些產(chǎn)品，對很多安防系統(tǒng)都沒有概念，不知道是怎么回事。所以，更不會考慮購買。安防企業(yè)可以適當做一些體驗館，讓普通大眾可以更好的了解自己的產(chǎn)品。
其實，民用安防市場不溫不火不是因為它沒有市場，而是市場的契機尚未到來，同時各個企業(yè)在推廣的過程中，還未形成一系列的針對民用安防市場的產(chǎn)品、渠道及服務等機制。因為安防的起步與發(fā)展目前都是集中在專業(yè)市場，要真正突破民用市場，需要從消費者的角度出發(fā)，抓住一些關(guān)鍵點：
1、產(chǎn)品性價比。面對終端客戶的時候，我們就不得不考慮這些問題，如果能實現(xiàn)產(chǎn)品的便捷化操作及形態(tài)的多樣化，又能降低成本，則必然能夠成功占領(lǐng)民用市場高地。
2、服務模式。在服務的形式以及服務網(wǎng)點的鋪設(shè)上需要進行改變，各家企業(yè)不得不思考如何用zui節(jié)省的方式來滿足客戶個性化的服務要求。
3、產(chǎn)品的適用性。終端民用客戶要購買安防產(chǎn)品，就意味著對產(chǎn)品的外觀、價格、品質(zhì)、多樣化、應用效果甚至安裝方式上都有更高程度要求。只有滿足客戶的需求，才能贏得市場。
借4G發(fā)力，民用安防將爆發(fā)
對于民用安防來說，操作便捷、響應快速是主要的需求點。4G的發(fā)展沒有改變?nèi)藗兊氖褂昧晳T，但會使得無線監(jiān)控、移動監(jiān)控的速度更快，效率更高，尤其是其上行速度的提升，使得人們用手機客戶端觀看實時監(jiān)控視頻的速度更快，畫面更流暢了，這進一步促進了民用安防市場的普及和發(fā)展。除了網(wǎng)絡(luò)速率之外，資費、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等也是影響4G網(wǎng)絡(luò)在民用安防市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。
日前，中國移動公布了4G的全國統(tǒng)一資費方案，以iPhone套餐為例，zui低一檔入門級的套餐月消費為138元人民幣，包含600M流量，以及500分鐘通話時間。其他6檔套餐的月費分別為158、188、268、368、458、588元。盡管4G網(wǎng)速比一般家庭固網(wǎng)帶寬還要快，但資費居高不下，讓很多用戶望而卻步，在一定程度上影響人們借助移動終端進行視頻監(jiān)控的熱情。
在3G時代，中國移動明顯落后于中國聯(lián)通和中國電信，4G時代，中國移動奮起直追。在運營商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋如火如荼進行之時，安防廠商也在布局4G時代新一輪的市場競爭。據(jù)悉，各安防企業(yè)以及IT*華為先后推出了4G產(chǎn)品。但總的來說，推出4G產(chǎn)品的廠商相對比較少。
其中，眾多廠商已推出4G高清網(wǎng)絡(luò)攝像機、4G車載硬盤錄像機、4G單兵等設(shè)備；力維一方面提供便捷的4G網(wǎng)絡(luò)接入產(chǎn)品系列，另一方面在移動監(jiān)控領(lǐng)域著力增加相應的產(chǎn)品形態(tài)；星谷則推出了4G移動單兵設(shè)備、4G高清攝像機、4G即攝即傳和4G工業(yè)級數(shù)傳模塊等產(chǎn)品，同時為各類政府、行業(yè)執(zhí)法機構(gòu)(如*、國土、*、環(huán)保等)提供統(tǒng)一的4G多媒體通信調(diào)度解決方案。
現(xiàn)階段，為更好地促進4G產(chǎn)品在民用安防領(lǐng)域的應用，安防廠商與運營商已開展合作，比如在家庭安防、中小企業(yè)安防領(lǐng)域開展產(chǎn)品和業(yè)務合作，以管道經(jīng)營和業(yè)務特色結(jié)合的方式吸引用戶。據(jù)力維鄒炎林介紹，力維將主要和運營商一起進行聯(lián)合推廣，支持與管道捆綁的銷售模式。
結(jié)合當前4G的發(fā)展，現(xiàn)階段4G在專業(yè)市場扮演的還只是一個“配角”，能夠在平安城市、智能交通等領(lǐng)域起到一個輔助作用，但其更多的價值是體現(xiàn)在消費民用市場。那么在4G浪潮下，如何順勢進一步推進民用安防市場發(fā)展？值得產(chǎn)業(yè)鏈各角色思考。
結(jié)語：
民用安防市場的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、便捷化需求已成為必然。要想搶占先機，需要在產(chǎn)品、服務等各個方面完善自身，超越對手才能贏得市場，這也是想進軍民用市場的安防企業(yè)需要
