LED顯示屏市場推廣方法
閱讀：161發(fā)布時間：2013-4-20
今天跟同行分享一下本人市場推廣的經(jīng)驗，也同時希望跟同行學習一下！
*：比較的廠家，像洲明，聯(lián)建，三升，利亞德，三思，青松，諾普，這些是比較的廠家，往往價格處于水平，價格比較高，遇到這樣的廠家，千萬不要說你公司的實力，規(guī)模怎么怎么樣，這個時候應該比價格，我們的價格比較有優(yōu)勢，同樣質量的產(chǎn)品，我們的價格比較有優(yōu)勢，還有好多廠家愛說自己封裝，好的封裝廠家，有雷曼，國星，這些國內封裝比較好的廠家，一個專業(yè)的封裝廠家，而且是上市公司，跟一個顯示屏公司自己封裝對比，您覺得那個產(chǎn)品的質量更好一點呢？
顯示屏行業(yè)，往往公司的規(guī)模，實力這塊吸引客戶占到了百分之六十，往往客戶幾十萬的訂單，如果質量出現(xiàn)問題，這個項目，不管是終端，還是工程商，都要承受巨大的損失！
第二：壓款問題，壓款很容易把客戶做死，而且會承受巨大的經(jīng)濟損失，只要你憑良心做自己的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質量，產(chǎn)品的售后服務，這樣就是對客戶zui大的支持，人有一種惰性，懶惰，貪婪，這個是每一個人的惰性！所以盡量不要給客戶壓款！
第三：發(fā)信息，打，多做推廣，發(fā)信息，是讓客戶找到你，打是你找客戶！可以找到很多的潛在客戶！
就簡單的分享到這里，希望同行能多多分享自己的經(jīng)驗！
補充一下我的方法！
LED顯示屏推廣應用！
*：首先要把客戶分類1，專業(yè)的工程商（公司主要做LED顯示屏業(yè)務），2.系統(tǒng)集成商（有時候項目里面有夾雜LED顯示屏這塊的項目）3.廣告公司（包括LED照明公司，廣告?zhèn)髅焦荆?.租賃客戶（做LED顯示屏設備租賃的）4.政府協(xié)議供貨商（給政府協(xié)議供貨的，特別是供應電子產(chǎn)品的）5.終端客戶！工程商要價zui低！所以，價格不能報高，終端客戶可以稍微報高一點
第二：客戶的開發(fā),按區(qū)域劃分，一般一個省就足夠，不呀搞太多！只在之際的區(qū)域內活動！省下面分市，市下面分縣！然后按*點里面提到的在自己的區(qū)域內，把客戶找出來，能找到里面負責人，能找到法人，一般專業(yè)的工程商，會有，上老板的都有！系統(tǒng)集成商zui不好找，要找項目！政府協(xié)議供貨商，一般政府的采購上都會公布！
第四：找到客戶，只是開始，我們目的要客戶下單，客戶下單才會有業(yè)績，首先發(fā)資料給客戶，然后客戶了解，你是做啥的，那家公司的，有啥優(yōu)勢！發(fā)資料給客戶！然后跟客戶保持，做好跟進！做LED顯示屏的公司太多了！你要這樣想，你肯定有競爭對手！你的優(yōu)勢在那里，要展示給客戶看！服務好客戶，這樣客戶才會給你訂單！工程商的單子比較多，當客戶對你公司的產(chǎn)品有一定的了解的時候，會嘗試給你小的訂單，切記（公司的報價，是公司的機密，一定不要直接發(fā)給客戶，一定不能給*給客戶，要好多客戶，經(jīng)常說，你發(fā)份你報價單給到我，尼瑪，我都不知道你要啥東西，我為啥要給我的報價單給你，但是不能直接跟客戶說，要想辦法推，無論你報啥價格，客戶都會說你價格沒有優(yōu)勢，價格太貴了，之所以這樣說，那是因為客戶對你都不了解，就看到一個價格，現(xiàn)在市場價格是沒有zui低，只有更低，不同材料，不同廠家，做出來的價格就不一樣，我們要本著對客戶負責的態(tài)度，然客戶買的放心，然產(chǎn)品物有所值，有些客戶就是要攤小便宜，比如一個單子快成交時，你把運費按了，你送我兩張背板，你給含個轉接板，你這個價格含稅，我就給你做！這些一定要注意了，有可能是陷阱！人本性就是貪婪，你答應他一個條件，他就覺得你可以答應他所有的條件！所以一定要慎重考慮，不要答應，（方法一：到這步的時候，直接了解，問他，是不是我答應幫你搞定這個事情，你就可以下單，試探他，如果他言語不請，支支吾吾，就一口拒絕，這個不行，如果他說可以，那想辦法）要了解市場行情，同樣晶元+士蘭，P10全彩，為什么有的廠家賣8000一個方，有的廠家4000多一個方就可以賣？不同的封裝廠家，價格就不同，這個是為什么呢？因為芯片做出來跟光碟一樣，（取zui大的正方形進行切割），需要切割，正圓片，有邊角片，舉例，同樣是50MM*50MM的芯片給廠家切割，如果芯片切的大，數(shù)量就少，只要單個的成本要高，這個就不多說了，太麻煩，可以沒有那么時間聽你講這些，這些網(wǎng)上都有，自己找了看，！認封裝廠家，戶外的（雷曼346546）國星（3528）這個可以做質量好的，其次是四川柏獅，封裝廠家有好多，自己可以打國去問那個廠家，你這種型號的燈，多少錢1K什么芯片！
第三：發(fā)信息，多發(fā)一些信息到互聯(lián)網(wǎng)上，選好關鍵詞！
