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圖爾克公司中國發(fā)展市場
點(diǎn)擊次數(shù)：1086 發(fā)布時間：2013-9-12
圖爾克公司作為一家元器件供應(yīng)商，面臨著轉(zhuǎn)向解決方案供應(yīng)商的挑戰(zhàn)。從2000年開始，圖爾克不斷響應(yīng)市場需要。圖爾克中國目前銷售的一款PLC就是專門針對中國市場的這一變化而研發(fā)的，與市場上其他產(chǎn)品相比，它的功能更加簡單，但比較符合中國生產(chǎn)現(xiàn)場應(yīng)用。
“以前我們只做到IO模塊以下的產(chǎn)品，這就會受一些市場因素的左右，比如我們沒有客戶需求的某些IO模塊以上的產(chǎn)品，那么客戶選擇的其他品牌的產(chǎn)品與我們產(chǎn)品的軟件、硬件配合就會有一些不確定的因素。”李泓說，“我們也覺得應(yīng)該給客戶提供一個完整的解決方案，使客戶可以從控制系統(tǒng)到傳感器都交給一家公司。”
為此，2004年，圖爾克中國成立了自動化系統(tǒng)公司，就是做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，將經(jīng)營策略進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到綜合提供商。由于此前圖爾克一直在市場上以元器件供應(yīng)商形象出現(xiàn)，此后兩年，圖爾克公司特別加強(qiáng)了給客戶提供綜合解決方案的宣傳。
畢竟客戶對自己的生產(chǎn)工藝zui為了解，對工控領(lǐng)域并不是非常熟悉，某種程度上他們希望供應(yīng)商代替他們?nèi)ミx系統(tǒng)，選軟件，選PLC，zui后“形成我們來承包客戶的系統(tǒng)，從設(shè)計開始做，一直到調(diào)試完成后把完整的能夠運(yùn)轉(zhuǎn)正式的系統(tǒng)交到客戶手里”。李泓表示，對圖爾克集團(tuán)來講，這是中國公司*的，“中國市場總會提一些新的要求，某種程度上逼你必須拿出相應(yīng)的解決方案來，系統(tǒng)集成公司的成立標(biāo)志著圖爾克經(jīng)營策略上已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移”。
在與客戶的互動中，圖爾克公司不斷調(diào)整市場策略，開發(fā)新的產(chǎn)品，這個“小”公司也越變越大。李泓介紹，這并不是說圖爾克要像西門子那樣提供全系列的產(chǎn)品，參與全面競爭，以PLC產(chǎn)品來說，目前只是圖爾克產(chǎn)品線的一個延伸，更好的滿足客戶的需求，因此前期就不用擔(dān)心在市場上遇到大的競爭阻力。
由于有了上游產(chǎn)品積累客戶和口碑，這種擴(kuò)張的方式十分有效。今年，圖爾克還會再新增一個系列的產(chǎn)品——接插件產(chǎn)品，它在美國銷售多年且**。李泓認(rèn)為，這系列產(chǎn)品今年拿到中國是一個很合適的時機(jī)，因?yàn)檫B接系統(tǒng)只有在比較成熟的市場才會廣泛應(yīng)用，而且是與控制系統(tǒng)的通訊相關(guān)聯(lián)的。圖爾克美國公司目前能夠根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場的需求在兩周內(nèi)設(shè)計樣品，并快速實(shí)施量產(chǎn)，做到了工業(yè)產(chǎn)品的定制生產(chǎn)。
此前圖爾克公司的絕大多數(shù)產(chǎn)品都從德國進(jìn)口，隨著人民幣與歐元之間匯率的變化，產(chǎn)品定價的壓力非常大。而這系列產(chǎn)品由于本身的特性，可以在國內(nèi)生產(chǎn)。
李泓認(rèn)為，中國市場的特點(diǎn)是，市場變化和需求的產(chǎn)生時間都特別短，企業(yè)必須盡快拿出應(yīng)對的方案，而圖爾克的靈活敏捷能夠適應(yīng)這個特點(diǎn)。再加上傳感器行業(yè)分布非常廣，在石化、制藥、食品、機(jī)械加工、造紙、水泥等所有制造業(yè)都廣泛應(yīng)用，這也為圖爾克的擴(kuò)張?zhí)峁┝撕芎玫幕A(chǔ)。
“以前我們只做到IO模塊以下的產(chǎn)品，這就會受一些市場因素的左右，比如我們沒有客戶需求的某些IO模塊以上的產(chǎn)品，那么客戶選擇的其他品牌的產(chǎn)品與我們產(chǎn)品的軟件、硬件配合就會有一些不確定的因素。”李泓說，“我們也覺得應(yīng)該給客戶提供一個完整的解決方案，使客戶可以從控制系統(tǒng)到傳感器都交給一家公司。”
為此，2004年，圖爾克中國成立了自動化系統(tǒng)公司，就是做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，將經(jīng)營策略進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到綜合提供商。由于此前圖爾克一直在市場上以元器件供應(yīng)商形象出現(xiàn)，此后兩年，圖爾克公司特別加強(qiáng)了給客戶提供綜合解決方案的宣傳。
畢竟客戶對自己的生產(chǎn)工藝zui為了解，對工控領(lǐng)域并不是非常熟悉，某種程度上他們希望供應(yīng)商代替他們?nèi)ミx系統(tǒng)，選軟件，選PLC，zui后“形成我們來承包客戶的系統(tǒng)，從設(shè)計開始做，一直到調(diào)試完成后把完整的能夠運(yùn)轉(zhuǎn)正式的系統(tǒng)交到客戶手里”。李泓表示，對圖爾克集團(tuán)來講，這是中國公司*的，“中國市場總會提一些新的要求，某種程度上逼你必須拿出相應(yīng)的解決方案來，系統(tǒng)集成公司的成立標(biāo)志著圖爾克經(jīng)營策略上已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移”。
在與客戶的互動中，圖爾克公司不斷調(diào)整市場策略，開發(fā)新的產(chǎn)品，這個“小”公司也越變越大。李泓介紹，這并不是說圖爾克要像西門子那樣提供全系列的產(chǎn)品，參與全面競爭，以PLC產(chǎn)品來說，目前只是圖爾克產(chǎn)品線的一個延伸，更好的滿足客戶的需求，因此前期就不用擔(dān)心在市場上遇到大的競爭阻力。
由于有了上游產(chǎn)品積累客戶和口碑，這種擴(kuò)張的方式十分有效。今年，圖爾克還會再新增一個系列的產(chǎn)品——接插件產(chǎn)品，它在美國銷售多年且**。李泓認(rèn)為，這系列產(chǎn)品今年拿到中國是一個很合適的時機(jī)，因?yàn)檫B接系統(tǒng)只有在比較成熟的市場才會廣泛應(yīng)用，而且是與控制系統(tǒng)的通訊相關(guān)聯(lián)的。圖爾克美國公司目前能夠根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場的需求在兩周內(nèi)設(shè)計樣品，并快速實(shí)施量產(chǎn)，做到了工業(yè)產(chǎn)品的定制生產(chǎn)。
此前圖爾克公司的絕大多數(shù)產(chǎn)品都從德國進(jìn)口，隨著人民幣與歐元之間匯率的變化，產(chǎn)品定價的壓力非常大。而這系列產(chǎn)品由于本身的特性，可以在國內(nèi)生產(chǎn)。
李泓認(rèn)為，中國市場的特點(diǎn)是，市場變化和需求的產(chǎn)生時間都特別短，企業(yè)必須盡快拿出應(yīng)對的方案，而圖爾克的靈活敏捷能夠適應(yīng)這個特點(diǎn)。再加上傳感器行業(yè)分布非常廣，在石化、制藥、食品、機(jī)械加工、造紙、水泥等所有制造業(yè)都廣泛應(yīng)用，這也為圖爾克的擴(kuò)張?zhí)峁┝撕芎玫幕A(chǔ)。