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深圳市邁銳光電有限公司


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公司動態(tài)

LED顯示屏走批發(fā)和走工程的區(qū)別

閱讀：543發(fā)布時間：2013-12-7

　　LED顯示屏的銷售模式有哪幾種？目前來說LED顯示屏企業(yè)一般可分為走工程渠道或是走批發(fā)渠道。工程直接面向客戶，*，但是由項目數(shù)量少、風(fēng)險高的弊端。批發(fā)模式也就是經(jīng)銷商模式，一般都是中小型LED顯示屏企業(yè)所青睞的銷售方式，但是隨著行業(yè)集中度的提高，越來越多的大企業(yè)也加入了渠道爭奪戰(zhàn)。批發(fā)雖然量大，但是利潤也薄。下面就詳細(xì)的為您介紹一下LED顯示屏行業(yè)工程和工程兩種模式的區(qū)別。
　　
　　顯示屏行業(yè)的銷售渠道主要分為兩大類，工程和批發(fā)。
　　
　　工程模式主要是工程應(yīng)用類的項目渠道，顯示屏制造企業(yè)直接與使用客戶接觸，或通過投標(biāo)、競標(biāo)方式間接性與終端客戶接觸，總之產(chǎn)品無需假于另一方銷售之手。工程的渠道直接而明確，在行業(yè)內(nèi)所占比重較大。到目前為止，LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用仍然是以工程渠道類為主，尤其是全彩屏項目以廠家投標(biāo)、行業(yè)關(guān)系及行業(yè)影響力等方式實現(xiàn)工程的模式居多。由于LED全彩顯示屏工程類性質(zhì)明顯，項目通常包括產(chǎn)品設(shè)計、工程施工及售后維護(hù)。由于項目具有數(shù)量少、投資大，回款時間長，風(fēng)險高等特點，經(jīng)銷商發(fā)揮作用比較小，因此行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)比較簡單。
　　
　　批發(fā)則主要包括代理商和經(jīng)銷商，顯示屏制造企業(yè)提供產(chǎn)品，主要交給全國各地的經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行銷售。批發(fā)能夠快速占領(lǐng)市場，降低企業(yè)資金風(fēng)險。顯示屏企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場空間不斷發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，批發(fā)渠道由此獲得較快發(fā)展。同時，LED顯示屏行業(yè)的資金風(fēng)險是困擾每一個企業(yè)的大問題，一方面利潤微薄，同時還要接受層層押款，不少企業(yè)正是在這樣的背景下被迫選擇了批發(fā)模式。

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