5月27日報道 從一家啟動資金3萬元，生產(chǎn)單雙色顯示屏起家的小企業(yè)，做到現(xiàn)在全彩LED顯示屏市場的企業(yè)并規(guī)劃上市，“邁銳速度”引起了很多同行的驚嘆：資金并不雄厚的邁銳在LED這樣“燒錢”的高科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展怎么會如此迅速？邁銳光電總陳濤告訴記者，邁銳光電高速發(fā)展的原因并不神秘，自身清晰的定位以及經(jīng)銷商的支持成就了邁銳的高速發(fā)展。
在陳濤看來，企業(yè)的定位，不是在一個思維模式里始終做一件事，而是要根據(jù)市場環(huán)境結合自身優(yōu)勢，謀定而后動。所以定位對于企業(yè)來說是應該有彈性的堅持，而不應該成為發(fā)展的思維局限。陳濤用邁銳發(fā)展過程中的一個事例來說明企業(yè)定位的變與不變。在2007年前，邁銳光電主要生產(chǎn)單雙色字幕顯示屏，但從2007年下半年開始，隨著這一市場的進入者越來越多，單雙色顯示屏產(chǎn)品的利潤越來越低，邁銳光電果斷從單雙色顯示屏轉到了全彩顯示屏這一全新的領域。在這一轉型過程中，邁銳光電通過堅持自己擅長的OEM的經(jīng)營模式，同時研發(fā)的投入已經(jīng)由單雙色顯示屏轉向了對技術要求更高的全彩顯示屏領域。陳濤回憶，轉型的過程對當時的邁銳光電來說是艱難的，由單雙色顯示屏轉向全彩顯示屏就意味著放棄了原來的客戶資源和熟悉的供銷模式，進入了一個全新的領域。但正是基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，結合自己經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，才讓邁銳光電從一個電子小作坊一躍變成今日規(guī)模龐大的現(xiàn)代化光電企業(yè)。
陳濤告訴記者，從邁銳成立之初就致力于渠道建設，可以說沒有廣大經(jīng)銷商對于的支持，就沒有邁銳光電現(xiàn)在的成就。邁銳光電始終秉承著合作共贏的合作原則，把經(jīng)銷商看成并肩作戰(zhàn)的伙伴，給予的服務與產(chǎn)品支持。陳濤告訴記者，邁銳光電經(jīng)常在客戶參與項目競爭的時候，給出的支持。正是這種真誠互信的合作關系，為邁銳光電帶來了穩(wěn)定持續(xù)的訂單。目前，邁銳光電已經(jīng)在全國范圍內(nèi)進行服務網(wǎng)點的布局，在每個網(wǎng)點都會長期派駐工程師，解決經(jīng)銷商在售前售后遇到的問題。預計后期將建立20多個服務網(wǎng)點，實現(xiàn)2個技術員兩個業(yè)務員2+2的配置。
強化管理 拒絕“偽發(fā)展”
做企業(yè)如長跑，只有把握自己的節(jié)奏，該快的時候快，該慢的時候慢，才能在成功的路上越跑越好。相對于其他指標，陳濤對于企業(yè)營收這一塊并不是很看重，他說雖然現(xiàn)在很多企業(yè)營收的很高，但是獲得的利潤卻與高營收不成比例，而且這其中還有一大部分應收款。這些企業(yè)通過低價和較低的首付款比例搶占*，導致毛利率不斷下降，同時后期的款項大部分無法正常收回，直接導致公司資金鏈斷裂。有同行作為前車之鑒，邁銳光電對財務的健康狀況一直比較重視。在經(jīng)銷商的支持下，大部分項目都能順利回款。另外，在今年*季度，邁銳光電把管理咨詢專家請到了公司內(nèi)部，從優(yōu)化運營流程，減少經(jīng)營成本等方面入手整改，取得了顯著的效果。據(jù)記者了解，雖然受到行業(yè)大環(huán)境的影響，邁銳光電一季度銷售仍然取得了將近一億的銷售額。
給客戶超越價格的預期
談到現(xiàn)在LED顯示屏市場“價格戰(zhàn)”的現(xiàn)象，陳濤認為這是市場競爭產(chǎn)生的正常現(xiàn)象，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的缺乏統(tǒng)一的標準，從上游的芯片到中游的封裝，同類的物料價格卻差別懸殊，有些用戶不了解其中的差別，盲目zui求低價格，這就給價格戰(zhàn)的產(chǎn)生提供了土壤。雖然“價格戰(zhàn)”擾亂了市場秩序，影響了行業(yè)的整體形象；但從好的方面來講，一是借由價格戰(zhàn)，整個產(chǎn)業(yè)會進行一次大洗牌，市場會變得更加規(guī)范，二是更多用戶會有機會使用LED顯示屏，了解到LED顯示屏在節(jié)能、傳播上的優(yōu)點，有利于LED顯示屏*的增加。
陳濤認為，企業(yè)把“價格戰(zhàn)”作為一種求生存、謀發(fā)展的競爭策略是無可厚非的，但企業(yè)應根據(jù)自身定位來決定是否加入。比如以批發(fā)業(yè)務為主、運營成本小的企業(yè)更適合價格戰(zhàn)，如果組織架構齊全、定位中的企業(yè)如果也盲目加入，不僅會進一步擾亂市場，企業(yè)自身也不會得利。面對來勢洶洶的價格戰(zhàn)，邁銳光電并沒有加入，但根據(jù)市場環(huán)境給出了自己的對策：對于中端產(chǎn)品，在維持價格不變的情況下，通過優(yōu)化供應鏈的手段，選用性能更高的驅動IC和燈管，帶給用戶高性價比的產(chǎn)品，給用戶加量不加價的實惠；對于產(chǎn)品，邁銳光電要做技術上別人做不出的產(chǎn)品，比如將食人魚封裝技術應用于顯示屏產(chǎn)品，有利于公司順利完成重要的、個性化的訂單，從而贏得更多合作伙伴的信任。陳濤相信隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場會逐漸規(guī)范，專業(yè)的用戶也會越來越多，除了關注價格，也會比較產(chǎn)品的品質、服務。
對于邁銳光電今后的發(fā)展，陳濤告訴記者，公司以2015年上市作為現(xiàn)階段的主要目標。邁銳光電在發(fā)展至今，外貿(mào)內(nèi)銷兩塊業(yè)務均衡發(fā)展，在電視臺、電影院、體育場館市場產(chǎn)品上占有了較高的份額；在企業(yè)內(nèi)部管理上，穩(wěn)定默契的管理團隊分工明確；在研發(fā)上積累了大量的儲備和核心優(yōu)勢，還和西北工業(yè)大學成立“產(chǎn)學研示范基地”；基于以上條件，邁銳光電于近年決定啟動上市規(guī)劃，現(xiàn)階段的所有工作都圍繞著上市這個目標展開。
