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外資安企如何轉(zhuǎn)型并繼續(xù)留中國市場(chǎng)發(fā)展？
2017年12月07日 11:01:08來源：安全管理點(diǎn)擊量：35640
導(dǎo)讀據(jù)AS源引調(diào)研機(jī)構(gòu)Memoori的報(bào)告內(nèi)容稱，外資安防巨頭在中國市場(chǎng)上應(yīng)對(duì)本土安防巨頭的策略可以采用以下幾點(diǎn)：
　　【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】今年的“安防50強(qiáng)”排名揭示了行業(yè)趨勢(shì)：在新的恐襲威脅下，安防市場(chǎng)仍在增長。海康威視和大華股份持續(xù)盤踞“安防50強(qiáng)”榜單前列，也惟有他們展現(xiàn)了比以往任何時(shí)候都亮眼的營收增長。與此同時(shí)，業(yè)界也出現(xiàn)了一批正在尋求分享市場(chǎng)機(jī)遇的中國中小企業(yè)。這讓西方品牌將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到某些政府項(xiàng)目和利基行業(yè)，以確保能持續(xù)獲利。總體而言，可以說中國主導(dǎo)安防領(lǐng)域的時(shí)代即將到來，且近期內(nèi)此一趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。
 
　　據(jù)AS源引調(diào)研機(jī)構(gòu)Memoori的報(bào)告內(nèi)容稱，外資安防巨頭在中國市場(chǎng)上應(yīng)對(duì)本土安防巨頭的策略可以采用以下幾點(diǎn)：
 
　　隨著視頻監(jiān)控產(chǎn)品的商品化不斷發(fā)展，它需要能夠更廣泛地關(guān)注中小企業(yè)(SMB)市場(chǎng)或通過企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行品牌推廣的戰(zhàn)略。我們相信，到2022年以前，同時(shí)運(yùn)作此戰(zhàn)略的企業(yè)不會(huì)超過五家。
 
　　諸如安迅士(Axis Communications)、威智倫(Avigilon)、博世(Bosch)、松下(Panasonic)和韓華(Hanwha)這些主流公司都可以通過降低利潤率來維持市占率。但為了擴(kuò)大份額，他們需要投入更多創(chuàng)新產(chǎn)品，以提供更好的總體擁有成本(TCO)度量標(biāo)準(zhǔn)，但低的利潤率也意味著他們需要強(qiáng)化財(cái)務(wù)資源。
 
　　若以產(chǎn)量來衡量市場(chǎng)份額，這些公司之間的差距是相當(dāng)巨大的，要在短期內(nèi)達(dá)到同等規(guī)模并不現(xiàn)實(shí)。然而，其中一些公司今年的增長和財(cái)務(wù)表現(xiàn)都已經(jīng)有所改善。多年來他們采取的戰(zhàn)略包括開發(fā)強(qiáng)大的品牌、提供垂直市場(chǎng)的端到端解決方案，并與其也的BAS服務(wù)公司聯(lián)盟。因而對(duì)一些供貨商來說，這也是確保未來盈利的可行選項(xiàng)。
 
　　的外企之間的并購被視為一種追上中國供貨商規(guī)模的可能解決方案，但充其量在短期內(nèi)這種做法只能放緩進(jìn)一步拉大的差距。廠商之間組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，相互分享開發(fā)和銷售新產(chǎn)品成本的做法或許有所幫助，在今天就已經(jīng)有這樣的例子。
 
　　針對(duì)垂直市場(chǎng)的專業(yè)化是更加實(shí)際的戰(zhàn)略，不僅僅是為了生存，特別是當(dāng)前建筑物聯(lián)網(wǎng)正獲得更多牽動(dòng)力，但這也可能讓這些公司直接銷售給終端用戶，終轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商。
 
　　簡評(píng)：
 
　　客觀來說，相關(guān)外資安防巨頭企業(yè)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新能力，以及跟進(jìn)新技術(shù)的能力已經(jīng)不如中國本土企業(yè)了，且它們大多數(shù)是硬件產(chǎn)品型企業(yè)。因此，在產(chǎn)品無法快速跟進(jìn)新技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上談產(chǎn)品線創(chuàng)新，是無源之水。而通過降價(jià)策略來維系市場(chǎng)，這幾年相關(guān)企業(yè)基本都做過了，效果不大。
 
　　至于企業(yè)間的聯(lián)盟，大家產(chǎn)品線基本同質(zhì)化卻都在AI方向上進(jìn)展乏力的情況下，如果互利互補(bǔ)呢？如果是監(jiān)控、報(bào)警、門禁、消防等子單元整合式聯(lián)盟，但以博世、霍尼韋爾為代表的廠商自己都已做好了。即使是安防廠商之間搞產(chǎn)業(yè)并購整合，也解決不了問題，目前那幾家并購整合過的企業(yè)在中國市場(chǎng)上一樣表現(xiàn)平平。
 
　　構(gòu)建垂直行業(yè)市場(chǎng)的端到端解決方案，是外資安防企業(yè)一直想做的，卻又無法做到的。因?yàn)檫@不僅涉及到產(chǎn)品線與軟件平臺(tái)的問題，還涉及到行業(yè)市場(chǎng)的拓展問題。
 
　　總之，外資安企在中國市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，如何轉(zhuǎn)型并繼續(xù)留在這塊興旺的市場(chǎng)上發(fā)展，是個(gè)心焦的問題。除非，它們抓緊時(shí)間，痛下決心選擇某種重大策略。
 
　　原標(biāo)題 調(diào)研機(jī)構(gòu)Memoori建議外企應(yīng)對(duì)中國安防市場(chǎng)挑戰(zhàn)的策略
關(guān)鍵詞 安防智慧安防
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