【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 視點(diǎn)跟蹤】千方科技擬通過(guò)發(fā)行股份收購(gòu)交智科技剩余96.7233%股權(quán)，交易價(jià)格45.46億元，從而獲得宇視科技100%股權(quán)。宇視科技作為*3名，市場(chǎng)份額從2014年的3.2%提升至2016年的4.5%，且市場(chǎng)占有率仍在穩(wěn)步提高。
近日，千方科技組織了投資者見面交流活動(dòng)，宇視科技總裁張鵬國(guó)參加了見面會(huì)，并就業(yè)界關(guān)心的宇視并購(gòu)后，與千方科技業(yè)務(wù)的互動(dòng)、宇視業(yè)績(jī)承諾收入來(lái)源、2017年業(yè)績(jī)承諾增長(zhǎng)幅度較大的原因、國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)判、視頻監(jiān)控行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，與?？荡笕A科達(dá)之間的競(jìng)爭(zhēng)、人工智能未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)解答。
為了能更好的理解千方科技與宇視科技資本合作事件中，在一些關(guān)鍵事件點(diǎn)上不同角度的看法，我們將千方科技董事長(zhǎng)夏曙東、董事會(huì)秘書張興明就相關(guān)問(wèn)題的觀點(diǎn)一并附上。這是一篇信息量極大的文章，請(qǐng)慢速閱讀≧2遍。
01、如何選擇宇視科技被收購(gòu)和獨(dú)立上市
張鵬國(guó)：很多要素促成了與千方的合作。要素是時(shí)機(jī)。團(tuán)隊(duì)心中一直有個(gè)夢(mèng)想就是超越自我，但是超越需要時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)已經(jīng)不等待宇視獨(dú)立上市，這是我們作出選擇的要素。我覺(jué)得這樣能更快的跟資本平臺(tái)對(duì)接，更快的擴(kuò)張宇視的研發(fā)和銷售隊(duì)伍。
第二個(gè)要素，宇視跟千方的合作，有一個(gè)很大的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是智能交通行業(yè)。我們雙方在智能交通行業(yè)的疊加會(huì)產(chǎn)生很多新的業(yè)務(wù)和新的技術(shù)落地，包括人工智能的落地。目前中國(guó)火的人工智能落地行業(yè)是在地鐵和機(jī)場(chǎng)，這是我們雙方共同的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。所以千方、宇視兩個(gè)公司的合作能形成一個(gè)非常尖銳的下一代人工智能的突破點(diǎn)。
第三個(gè)要素是千方與宇視的業(yè)務(wù)和組織均高度互補(bǔ)?；パa(bǔ)、共贏、長(zhǎng)久、協(xié)同，這確實(shí)是很好的選擇。
02、為什么選擇收購(gòu)宇視科技？
夏曙東：：千方科技定位為智能交通行業(yè)的專家和在智能交通行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)，隨著智能交通行業(yè)和智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在智能交通領(lǐng)域、車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域甚至下一代無(wú)人駕駛領(lǐng)域，機(jī)器視覺(jué)是一項(xiàng)非常關(guān)鍵核心的技術(shù)。在此期間，千方科技一直加強(qiáng)從國(guó)內(nèi)外尋找這項(xiàng)技術(shù)的合作，并且也在不斷提升公司新技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品收入的占比。
第二：宇視科技以視頻技術(shù)為基礎(chǔ)，有非常強(qiáng)的技術(shù)能力、創(chuàng)新能力，其視頻技術(shù)對(duì)于千方在智慧交通目前的發(fā)展、下一代智慧交通的技術(shù)創(chuàng)新方面，以及人工智能、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用層面，包括智能網(wǎng)聯(lián)汽車、車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層面有非常好的提升和補(bǔ)充。宇視科技擁有極強(qiáng)的產(chǎn)品基因、產(chǎn)品能力，有非常完備的研發(fā)平臺(tái)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，本次合作補(bǔ)充了千方的產(chǎn)品基因，我們也相信在智能交通，包括網(wǎng)聯(lián)汽車等產(chǎn)品方面可以跟宇視進(jìn)行深度緊密的合作。
第三：宇視科技的監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案在綜合交通領(lǐng)域行業(yè)內(nèi)是排名的，業(yè)務(wù)協(xié)同性強(qiáng)，所以這次合作是一個(gè)非常滿意的合作，宇視科技是一個(gè)很難得的標(biāo)的，整個(gè)合作過(guò)程也很順利。
03、宇視未來(lái)的業(yè)績(jī)承諾增幅較高，主要增長(zhǎng)來(lái)源？細(xì)分行業(yè)占比?
張鵬國(guó)：各位看到的業(yè)績(jī)承諾，是我們對(duì)以下幾點(diǎn)的判斷：
點(diǎn)是國(guó)內(nèi)目前有“雪亮工程”這樣一個(gè)非常巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)在爆發(fā)，這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)突破了過(guò)去的中國(guó)視頻監(jiān)控項(xiàng)目聚焦在各級(jí)城市，轉(zhuǎn)而向下面的區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋；第二點(diǎn)是宇視科技在中國(guó)的渠道市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的銷售收入快速增長(zhǎng)；第三點(diǎn)是基于對(duì)視頻監(jiān)控和安防行業(yè)集中度在持續(xù)提高的大勢(shì)的一個(gè)判斷。
我想提醒大家關(guān)注一下過(guò)去的五年時(shí)間里，相對(duì)來(lái)講安防的格局比較固化，只有宇視科技在從底層向上逆襲。2014年宇視科技第 12 位，2015 年第 8 位，去年是第 7 位，今年應(yīng)該還會(huì)再向上。
第二個(gè)問(wèn)題，針對(duì)細(xì)分行業(yè)，宇視強(qiáng)的行業(yè)是公安司法、交通和高等教育，尤其是地鐵、機(jī)場(chǎng)和高速公路行業(yè)。
(編注：公開信息顯示，宇視科技2015年、2016年和2017年1至6月營(yíng)業(yè)收入分別為15.77億元、20.61億元和12.2億元，凈利潤(rùn)分別為6367.90萬(wàn)元、1.22億元和1.5億元。
根據(jù)千方科技與千方集團(tuán)、宇昆投資、宇視科技等團(tuán)隊(duì)簽署的業(yè)績(jī)承諾-《盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議》，被并購(gòu)后的宇視科技母公司交智科技2017年度、2018年度、2019年度及2020年度承諾凈利潤(rùn)額分別不低于3.23億元、4.04億元、5.04億元及6.04億元。)
04、宇視科技 2017 年承諾的扣非凈利潤(rùn) 3.2 個(gè)億和去年相比增長(zhǎng)不少，為什么選擇這個(gè)時(shí)機(jī)重組，并且 2017 年凈利潤(rùn)為什么會(huì)增長(zhǎng)這么多？
張鵬國(guó)： 2014、2015、2016 年宇視科技利潤(rùn)相對(duì)比較平穩(wěn)，是因?yàn)樵?2014、2015 年做出了同時(shí)進(jìn)軍海外和拓展渠道市場(chǎng)的準(zhǔn)備，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)是我們的投入期。
現(xiàn)在到了階段性的收割期。今年海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)的銷售額占比大幅提升，這是新增市場(chǎng)需求的強(qiáng)烈?guī)?dòng)，也是前期投入的一個(gè)結(jié)果。同時(shí)也是 2017 年國(guó)內(nèi)“雪亮工程”大背景的烘托，利潤(rùn)的相對(duì)較大增長(zhǎng)和規(guī)模強(qiáng)相關(guān)，今年在海量產(chǎn)品上，宇視確實(shí)上了一個(gè)臺(tái)階。
05、宇視的收入分國(guó)內(nèi)和國(guó)外，海外業(yè)務(wù)比國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更快，2016 年增長(zhǎng) 270%，2017 年、2018 年增幅放緩，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？另外預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù) 2017 年相比 2016 年下滑，這是為什么呢？
張鵬國(guó)：宇視的海外業(yè)績(jī)?cè)龇郧拜^大，后來(lái)變小，是因?yàn)橐郧盎鶖?shù)比較小。
海外收入增長(zhǎng)快的幾個(gè)要素是：首先?？岛痛笕A已經(jīng)非常好地完成了中國(guó)制造的解釋的工作；第二是宇視的品牌已經(jīng)具有一定市場(chǎng)度，并帶動(dòng)了宇視快速成長(zhǎng)。
至于未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有小小下滑，是因?yàn)?2016 年 2017 兩年突然爆發(fā)出“雪亮工程”的巨大機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們不知道這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，因此我們謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)了未來(lái)的收入。當(dāng)然如果有一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的話，我覺(jué)得這個(gè)結(jié)果可能會(huì)有一些變化。
06、上下游產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)是這次合作的亮點(diǎn)，將來(lái)千方的工程更多的提供宇視的產(chǎn)品，那么客戶會(huì)不會(huì)有自己的選擇，可能上下游產(chǎn)業(yè)鏈不一定是那么理想？
張鵬國(guó)：一切都是客戶在選擇，我們都是客戶為導(dǎo)向的公司，這一點(diǎn)沒(méi)有改變，也從來(lái)不會(huì)改變。關(guān)于千方和宇視的協(xié)同，更多的是千方全面進(jìn)城的計(jì)劃。我們要抓住中國(guó)的平安城市、智慧城市和“雪亮工程”的巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這需要我們雙方的資源兵合一處、將打一方。
07、未來(lái)視頻監(jiān)控行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局？
張鵬國(guó)：：其實(shí)一直存在兩種稱呼：種稱呼叫兩強(qiáng)，第二種稱呼叫三強(qiáng)，我們更希望是三強(qiáng)的稱呼，因?yàn)槿切伪容^穩(wěn)定，而不會(huì)形成雙寡頭，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)比較健康，合作伙伴更歡迎三角形而不是雙寡頭。
另外，中國(guó)的政府采購(gòu)法一般規(guī)定三個(gè)品牌，不會(huì)是兩個(gè)品牌，只要是三個(gè)品牌角逐，宇視就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。
第二：宇視今年在 2017 年做了大幅渠道下沉和銷售組織的下沉工作，宇視的銷售組織將很快覆蓋到中國(guó)所有的地市和區(qū)縣。
以打仗來(lái)比喻，既有空地協(xié)同，也有步炮協(xié)同。
宇視的研發(fā)資源和銷售資源都很聚焦，研發(fā)聚焦視頻監(jiān)控，宇視不做視頻會(huì)議，因?yàn)橐曨l監(jiān)控和視頻會(huì)議是兩個(gè)客戶群，銷售線也很聚焦。
另外，行業(yè)內(nèi)目前在海外布局人員落地的公司，除了?？荡笕A就是宇視，所以我認(rèn)為三強(qiáng)是一個(gè)更理想、更可期、也更合理的格局。
08、宇視怎么看待海康、大華、科達(dá)等同行競(jìng)爭(zhēng)？
張鵬國(guó)：我們?cè)谶@不評(píng)價(jià)對(duì)手，只講宇視：， 宇視作為一個(gè)成立不到六年的公司，擁有大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，說(shuō)明宇視創(chuàng)新能力很強(qiáng)，創(chuàng)新是宇視的自信心。
第二， 一個(gè)團(tuán)隊(duì)很年輕、成立相對(duì)也晚、研發(fā)人數(shù)少的公司憑什么贏得那么多中國(guó)的客戶？是因?yàn)樗馁|(zhì)量和創(chuàng)新。它的質(zhì)量開始于 2014 年的精工之路，宇視擁有創(chuàng)新的左翼和質(zhì)量的右翼，這就是宇視為什么能從這么多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的一個(gè)根本原因。
09、宇視產(chǎn)品定位比較，同等性能產(chǎn)品的售價(jià)是比?？?、大華要高，但從 15 年、16 年報(bào)表來(lái)看，凈利率比?？?、大華要低7%左右，請(qǐng)解釋原因，后續(xù)是否有提高的空間？
張鵬國(guó)：首先我得澄清一下，我們的產(chǎn)品沒(méi)有比?？荡笕A更貴，產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和選擇的結(jié)果，不是我們公司有意為之，我們沒(méi)有這個(gè)能力。
因?yàn)檫@是客戶選擇的結(jié)果，用戶如愿意給宇視更高的價(jià)格，那也是對(duì)宇視創(chuàng)新能力和和質(zhì)量的認(rèn)可。
宇視現(xiàn)在也有低價(jià)的產(chǎn)品，包括我們?cè)趪?guó)內(nèi)的渠道市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的產(chǎn)品，也有全系列的比較低價(jià)的產(chǎn)品，銷售增速也非常好。
宇視目前的凈利潤(rùn)水平相對(duì)?？?、大華較低，是因?yàn)檎嬲囊?guī)模效應(yīng)還沒(méi)有到，同樣，2017 年宇視有這么好的利潤(rùn)表現(xiàn)，2017年宇視的各項(xiàng)費(fèi)用比例下降，也是因?yàn)橛须A段性的規(guī)模上升。
張興明：談到毛利率，從銷售模式來(lái)看，宇視采取一級(jí)代理商和二級(jí)代理商相結(jié)合，一級(jí)代理商肯定會(huì)占用一些毛利，這也是宇視這幾年靠自身積累的發(fā)展過(guò)程，我相信以后千方的資本平臺(tái)對(duì)宇視銷售資本實(shí)力等各方面都會(huì)大大提升。
另外，得益于代理商的銷售模式，宇視現(xiàn)金流和應(yīng)收相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是健康的，相當(dāng)于宇視分了一部分利潤(rùn)給代理商，獲取了更好的現(xiàn)金流和更低的應(yīng)收。謝謝！
10、對(duì)通信類大公司進(jìn)安防怎么看？這對(duì)行業(yè)會(huì)有什么影響？會(huì)不會(huì)重新洗牌？
張鵬國(guó)：我們堅(jiān)信一點(diǎn)：任何一個(gè)業(yè)務(wù)都有它的專業(yè)屬性，大公司很難做好所有的業(yè)務(wù)，如果大公司能做好所有的業(yè)務(wù)，那么*將只有一個(gè)公司，這是個(gè)判斷。
第二個(gè)判斷，我想提醒大家關(guān)注一下安防業(yè)務(wù)的屬性：更多是戶外業(yè)務(wù)。戶外業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是迭代速度快，可能三年換一代。而戶內(nèi)業(yè)務(wù)迭代的速度慢，八到十年換一代。所以戶內(nèi)業(yè)務(wù)的質(zhì)量水準(zhǔn)更高、研發(fā)流程更長(zhǎng)，而戶外的相對(duì)來(lái)說(shuō)稍微低一些短一些。
同時(shí)安防的強(qiáng)業(yè)務(wù)強(qiáng)定制屬性，也對(duì)公司的響應(yīng)速度要求更高，而公司一大響應(yīng)就會(huì)變慢。所以戶內(nèi)和戶外的業(yè)務(wù)屬性不同，決定了公司的很多管理制度和流程是不一樣的。
任何大公司不可能內(nèi)部同時(shí)為兩種業(yè)務(wù)匹配兩種制度流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以我們認(rèn)為大公司適合做大業(yè)務(wù)，小公司適合做小業(yè)務(wù)，相對(duì)通信行業(yè)而言，安防業(yè)務(wù)要小很多。
11、整個(gè)行業(yè)都能看到人工智能對(duì)安防影響深遠(yuǎn)，未來(lái)人工智能滲透率有沒(méi)有定量判斷？例如未來(lái)在 2020 年有多少的產(chǎn)品是智能化，前后端結(jié)構(gòu)如何？
張鵬國(guó)：我想請(qǐng)大家關(guān)注人工智能的三大要素：個(gè)要素是數(shù)據(jù)；第二要素是算法；第三個(gè)要素是算力。
在這三個(gè)要素中，我們認(rèn)為數(shù)據(jù)是重要的。因?yàn)閿?shù)據(jù)可以讓算法快速迭代，同時(shí)數(shù)據(jù)是算力承載的一個(gè)載體，在數(shù)據(jù)維度宇視科技毫無(wú)疑問(wèn)是有優(yōu)勢(shì)的。
同時(shí)算法領(lǐng)域宇視科技投入了巨大的研發(fā)資源，也有規(guī)?；膽?yīng)用，在數(shù)據(jù)、算法、算力這三個(gè)要素中，宇視科技擁有了兩個(gè)要素。算力要素在國(guó)外的英特爾、英偉達(dá)、高通等公司手中。
關(guān)于人工智能的未來(lái)，當(dāng)然非常美好，每年新建的攝像頭大概有幾億只，中國(guó)大概有幾千萬(wàn)只，這個(gè)替代的過(guò)程是一個(gè)巨大的海量市場(chǎng)，我們認(rèn)為每一次的技術(shù)進(jìn)步都是硬件設(shè)備的一輪新的升級(jí)換代，而宇視就是一家硬件設(shè)備或者海量硬件設(shè)備的供應(yīng)商，這是巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
原標(biāo)題 宇視永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì) | 總裁張鵬國(guó)講述與千方資本合作背后的故事
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