【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 在智能家居概念炙手可熱之際，路由器、智能音箱、智能手機(jī)等等都成為“入口”的競(jìng)爭(zhēng)者。不過(guò)，不論怎樣，真正物理上的入口依舊是門鎖，而且今天的門鎖正在快速智能化，正吸引大量家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至。
有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，智能門鎖滲透率已超50%，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率不足3%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來(lái)5年-8年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率有望達(dá)到50%左右。
小米生態(tài)鏈再擴(kuò)軍
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前智能門鎖領(lǐng)域已有500個(gè)廠商，1000多個(gè)品牌。作為目前硬件生態(tài)圈為齊全的小米，顯然不會(huì)缺席這個(gè)陣地。日前，智能鎖門公司云丁科技獲得了近億元C輪融資，投資方包括百度風(fēng)投，小米、順為資本、雙湖資本等。至此，借著C輪投資之際，小米終于把云丁科技攬入了自己的生態(tài)圈中。“我們未來(lái)將新增米家品牌的智能門鎖，主打的性價(jià)比”，云丁科技CTO張東勝接受記者采訪時(shí)透露，“我們屬于小米投的比較少見(jiàn)的偏后期的企業(yè)，因?yàn)樾∶状蠖喽际峭镀缙诘?，這也說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一是小米認(rèn)為他們的用戶群迫切需要這款產(chǎn)品，小米智能家居的布局也急需這種產(chǎn)品，二是小米認(rèn)為明年將是智能門鎖的拐點(diǎn)之年，需要提前投一個(gè)團(tuán)隊(duì)去布局這個(gè)賽道，而智能鎖是一個(gè)很重的行業(yè)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)、交付服務(wù)、供應(yīng)鏈等能力都有很高要求，所以就投了我們”。
在小米之前，已然有很多資本在這個(gè)賽道上押注。公開(kāi)信息顯示，此前云丁科技于2014年6月獲得了聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青數(shù)百萬(wàn)元天使投資;2015年4月獲得美的集團(tuán)、樂(lè)視網(wǎng)、聯(lián)想之星1500萬(wàn)元A輪融資;2016年3月獲得復(fù)星銳正數(shù)千萬(wàn)元B輪融資;2017年3月獲得嘉實(shí)投資、紅星美凱龍5100萬(wàn)元B+輪融資。“我們公司不是VIE結(jié)構(gòu)，我們今年的營(yíng)收大約是幾億元，預(yù)計(jì)明年就能夠?qū)崿F(xiàn)年度盈利”，張東勝透露。
事實(shí)上，擁有聯(lián)想、美的、復(fù)星、紅星美凱龍、小米、百度風(fēng)投等背書(shū)的云丁科技，已然占據(jù)了智能門鎖B端市場(chǎng)60%的份額，而投名小米生態(tài)圈后，C端市場(chǎng)更是可期。“目前整個(gè)智能門鎖行業(yè)每年以300%的速度增長(zhǎng)，我們的速度要超過(guò)這個(gè)。我們今年2B的銷售量超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)，明年肯定會(huì)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，我們的期望是超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)。我們2C的品牌今年剛剛推出，希望明年能有5到10倍的增長(zhǎng)，銷量在50萬(wàn)臺(tái)-100萬(wàn)臺(tái)”，張東勝表示。
作為C端的產(chǎn)品，渠道和品牌背書(shū)是重中之重，而這，恰恰是小米所擅長(zhǎng)的，也是張東勝所看重的，“我們成為小米生態(tài)鏈公司后，對(duì)我們是價(jià)值非常非常大的，因?yàn)橛幸痪湓挘@叫同步資源。我們目前這款產(chǎn)品已經(jīng)在小米的線上品牌的有品開(kāi)始銷售了，未來(lái)也有可能進(jìn)入小米的更大的平臺(tái)，包括小米商城與小米之家。如果說(shuō)我們推出小米或米家門鎖，那肯定會(huì)進(jìn)入小米的全線渠道，推給小米所有的用戶。
智能門鎖獲百度AI青睞
作為云丁科技B輪的投資者，復(fù)星銳正與紅星美凱龍同樣也是重要的渠道伙伴。據(jù)張東勝介紹，云丁科技的C端智能門鎖已經(jīng)在全國(guó)各地的紅星美凱龍門店落地，同時(shí)也在復(fù)星的地產(chǎn)項(xiàng)目中進(jìn)行前裝。“整個(gè)門鎖行業(yè)70%-80%的出貨量都是前裝，盡管現(xiàn)在零售端的占比越來(lái)越高，但是工程端的前裝仍是非常主要的售貨渠道，所以我們現(xiàn)在跟全國(guó)的主要地產(chǎn)商都在合作”。
而在出租公寓領(lǐng)域，云丁科技的表現(xiàn)更為搶眼。來(lái)自云丁科技的數(shù)據(jù)顯示，在出租公寓市場(chǎng)已與鏈家自如、泊寓、紅璞公寓、相寓、小豬短租等達(dá)成合作，其中云丁合作公寓數(shù)量已超過(guò)600余家，設(shè)備安裝量超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)。
本次融資的領(lǐng)投方百度風(fēng)投劉維指出：“智能家庭是一個(gè)重要的方向。隨著AI技術(shù)的逐漸成熟，新的智能家庭硬件可以更好的感知用戶需求、監(jiān)控家庭安全、與用戶便捷交互、適應(yīng)更多樣的任務(wù)，開(kāi)始真正快速進(jìn)入家庭，會(huì)產(chǎn)生類似于上一代家電巨頭的智能家庭設(shè)備企業(yè)。而門鎖作為家庭內(nèi)對(duì)安全性、可靠性要求高的智能產(chǎn)品，將成為進(jìn)入智能家庭、家庭安防的重要入口。”
張東勝表示：“我們把門鎖這個(gè)事情做好了，我們做門鎖界的iphone，做到門鎖界的品牌，類似于現(xiàn)在格力在空調(diào)的地位，或者是大疆在無(wú)人機(jī)的地位，我們只需要做好了這個(gè)事情，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這個(gè)事情就足夠大了。”
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