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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 品牌專(zhuān)欄】 近年來(lái)，安防企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、動(dòng)作頻頻，各大紛紛通過(guò)合作方式，進(jìn)行資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷拓展市場(chǎng)，完善產(chǎn)品線(xiàn)，希望在行業(yè)中樹(shù)立更有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合作互惠、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能帶來(lái)怎樣的蝴蝶效應(yīng)？a&s采訪(fǎng)到了深圳市泛海三江科技發(fā)展有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)周定元，談一談安防行業(yè)和企業(yè)談?wù)勱P(guān)于合作的意義。

　　a&s：您如何看待安防企業(yè)之間的合并?為企業(yè)和行業(yè)帶來(lái)哪些的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)反應(yīng)?
　　
　　周定元：安防企業(yè)之間的合并已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)較為普遍的現(xiàn)象，我認(rèn)為有幾個(gè)方面的原因。首先，從近幾年企業(yè)合并的案例上來(lái)看，對(duì)于企業(yè)兼并的主動(dòng)方而言，通常在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做到業(yè)內(nèi)前幾名，急需拓展其他領(lǐng)域的渠道或市場(chǎng)，完善產(chǎn)品線(xiàn)，尋求更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　另一方面，由單品向整體解決方案已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。對(duì)于被兼并方而言，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，單一的產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)難以繼續(xù)支撐企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，選擇與其他企業(yè)合并，可獲得市場(chǎng)、技術(shù)、資本等方面的資源的注入。除此之外，品牌方面的嫁接也是企業(yè)選擇合并所考慮的因素之一。
　　
　　整體而言，安防企業(yè)間的合并現(xiàn)象是市場(chǎng)環(huán)境逐步完善，行業(yè)發(fā)展逐漸成熟化的一種表現(xiàn)，也是安防行業(yè)未來(lái)發(fā)展為“大安防”的一種必然趨勢(shì)。
　　
　　a&s：泛海三江近期有哪些合作的案例?通過(guò)哪些方式合作?已經(jīng)取得哪些效益?
　　
　　周定元：泛海三江堅(jiān)持開(kāi)放合作，互利共贏(yíng)的基本原則，贏(yíng)得了眾多合作伙伴的信賴(lài)。其中包括了鐵塔公司、中國(guó)航天員科研訓(xùn)練中心，萬(wàn)科、綠地、碧桂園、保利、招商、中海、京基等大型房地產(chǎn)企業(yè)。除此之外，作為國(guó)內(nèi)首批高新技術(shù)企業(yè)，泛海三江一直堅(jiān)持以技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，與華中科技大學(xué)、南昌航天大學(xué)等高校展開(kāi)了多項(xiàng)科研合作，成果顯著。
　　
　　通過(guò)這些項(xiàng)目，尤其是項(xiàng)目上的合作，我認(rèn)為所產(chǎn)生的市場(chǎng)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于經(jīng)濟(jì)效益。比如與說(shuō)航天員科研訓(xùn)練中心和鐵塔公司的密切合作，既能對(duì)于企業(yè)品牌度和名譽(yù)度的提升帶來(lái)很大幫助，也能為企業(yè)核心技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展提供更大空間。
　　
　　a&s：民用方面，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)的合作，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)有哪些有利的因素?
　　
　　周定元：從政策層面上來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略已經(jīng)上升到國(guó)家層面，屬于國(guó)家指導(dǎo)性政策，為企業(yè)的發(fā)展提供了大的方針和引導(dǎo)。對(duì)企業(yè)自身而言，如今“互聯(lián)網(wǎng) ”已經(jīng)成為趨勢(shì)，各行各業(yè)都積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在這種時(shí)代背景下，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，如果不緊跟時(shí)代發(fā)展浪潮，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，積極參與“互聯(lián)網(wǎng) ”的隊(duì)伍當(dāng)中，那么在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必將失去立足之地。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所擁有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及思維，是傳統(tǒng)安防企業(yè)所欠缺的。因此，加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的合作，是傳統(tǒng)安防企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng) 安防”轉(zhuǎn)型的重要手段之一。
　　
　　安防行業(yè)都屬于社會(huì)公共安全管理的建設(shè)者，主要針對(duì)的是社會(huì)管理者的需求。而“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略融合之后，則可以為廣大消費(fèi)者直接提供服務(wù)，服務(wù)對(duì)象從過(guò)去單純的物業(yè)公司、監(jiān)管部門(mén)進(jìn)一步延伸到廣大消費(fèi)者或業(yè)主。比方說(shuō)我們現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)安防與消防統(tǒng)一的物業(yè)管理平臺(tái)APP，能夠?yàn)闃I(yè)主提供隨時(shí)調(diào)閱經(jīng)過(guò)授權(quán)的小區(qū)公共視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程控制家中的家電等服務(wù)與應(yīng)用，使得廣大業(yè)主成為參與者，為平臺(tái)能夠提供的服務(wù)和應(yīng)用帶來(lái)更多的延伸空間。
　　
　　a&s：您認(rèn)為跨國(guó)合作能為安防行業(yè)帶來(lái)哪些改變?
　　
　　周定元：中國(guó)安防在范圍處于前列，擁有良好的發(fā)展契機(jī)。積極地探索跨國(guó)合作，加強(qiáng)與國(guó)外的大型企業(yè)、老牌企業(yè)間的合作，有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的吸收和提升，以及技術(shù)服務(wù)水平的提高。此外，隨著中國(guó)安防的高速發(fā)展，走出，走向是必然趨勢(shì)，而加強(qiáng)與跨國(guó)企業(yè)間的合作，能為國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展市場(chǎng)提供非常大的幫助。
　　
　　a&s：您認(rèn)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，市場(chǎng)格局將發(fā)生哪些變化?對(duì)中小型企業(yè)的生存將造成怎樣的影響?
　　
　　周定元：隨著行業(yè)發(fā)展的逐步成熟，市場(chǎng)逐漸向*、大企業(yè)聚集，呈現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng)的市場(chǎng)格局，那么大型企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將致使中小型企業(yè)面臨淘汰的生存考驗(yàn)。除此之外，全國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)邁入了新常態(tài)，市場(chǎng)的壓縮和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷，也將進(jìn)一步加大中小型企業(yè)的生存難度。
　　
　　a&s：對(duì)于合作伙伴，是否有技術(shù)和方案的保密性的顧慮?
　　
　　周定元：推廣開(kāi)放化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的大趨勢(shì)，經(jīng)歷了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代浪潮之后，下一輪變革必然是萬(wàn)物互聯(lián)，如若企業(yè)獨(dú)成一套、封閉單一，那么在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨時(shí)，將會(huì)成為一個(gè)個(gè)障礙。因此，開(kāi)放融合，合作共贏(yíng)的發(fā)展理念才是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。