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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 焦點(diǎn)新聞】 由于區(qū)域、行業(yè)、客戶的不同，對(duì)產(chǎn)品的需求也不一樣，一個(gè)產(chǎn)品“吃遍天下”的日子已經(jīng)不太可能存在。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵要素之一，價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一項(xiàng)很有力的武器。價(jià)格的下降是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)必然現(xiàn)象，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響時(shí)，我們更多考慮的是市場(chǎng)環(huán)境是否需要整頓。
　　
　　LED顯示屏市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)“打薄”利潤(rùn)
　　
　　據(jù)介紹，近兩年，LED顯示屏的市場(chǎng)銷量每年增長(zhǎng)有10%~20%。隨著人們對(duì)LED大屏宣傳效果的認(rèn)同度提升，這一數(shù)值還有可能得到提高。有資料顯示，2012年，中國(guó)商用顯示市場(chǎng)（包括單屏顯示器及平板拼接產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱MNT）總體保持較快發(fā)展速度。2012年中國(guó)商用顯示市場(chǎng)銷售量18.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%左右，銷售額達(dá)33.2億元。教育、醫(yī)療、智能交通、城市安防、視頻會(huì)議等，都成為商用顯示為重要的市場(chǎng)。
　　
　　但在LED顯示屏快速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，一個(gè)不容忽視的“傷痛”卻已浮出水面。“如今LED顯示屏的利潤(rùn)有10%左右就不錯(cuò)了。有時(shí)候?yàn)榱烁?jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目，5%左右的毛利潤(rùn)廠家都愿意去做。”一家顯示屏企業(yè)的代表嘆著氣透露。
　　
　　據(jù)了解，近兩年，中端顯示屏工程的*保持在10%~15%。渠道商能夠保持8%~10%，有些5%的利潤(rùn)都沒(méi)有。曾有市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)：顯示屏做到1億元以上的企業(yè)全國(guó)有40多家，而純利潤(rùn)能達(dá)到10%的企業(yè)并不多。
　　
　　前期盲目投入給行業(yè)帶來(lái)很大影響，由于不注重品質(zhì)和質(zhì)量，一味降低成本，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)十分混亂。據(jù)介紹，2006~2008年這3年，是LED顯示屏利潤(rùn)的高峰，當(dāng)時(shí)*能達(dá)到30%~50%。也正是在這個(gè)時(shí)期，眾多廠商紛紛加入了LED顯示屏生產(chǎn)大軍的行列。目前我國(guó)的LED顯示屏產(chǎn)能基本處于過(guò)剩狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
　　
　　“由于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，客戶壓價(jià)也十分厲害，有些甚至要求先免費(fèi)給他做顯示屏，等有了廣告收入再分成抵貨款。”有業(yè)者抱怨，現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越難做，看著大街上LED廣告大屏不少，但其實(shí)很多都是以“廣告換屏”的形式建立起來(lái)的。也就是說(shuō)，LED屏幕廠商與廣告?zhèn)髅焦竞献鳎蒐ED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實(shí)則絕大部分的成本風(fēng)險(xiǎn)都落到了LED屏幕廠商頭上。
　　
　　“目前這種‘廣告換屏’的經(jīng)營(yíng)模式真正能*的并不多。如果LED電子屏沒(méi)能給廣告?zhèn)髅焦編?lái)利潤(rùn)，或者LED顯示屏出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，LED顯示屏企業(yè)難保不會(huì)虧損。”業(yè)者坦言。
　　
　　讓人愛(ài)恨糾結(jié)的“價(jià)格戰(zhàn)”
　　
　　作為市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵要素之一，價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一項(xiàng)很有力的武器。價(jià)格的下降是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)必然現(xiàn)象，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。首先，廠家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)合理的降價(jià)策略，可以快速增加銷售額，并有效鞏固和搶占市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。其次，廠家在充裕的資金支持下，必定會(huì)加大力度去提高其生產(chǎn)技術(shù)水平，使得企業(yè)的資源配置和利用更趨于合理，進(jìn)而促進(jìn)生產(chǎn)成本的持續(xù)降低，讓更多的高性價(jià)比產(chǎn)品得到普及，終受益就是廣大用戶和整個(gè)中國(guó)安防行業(yè)、市場(chǎng)。另外，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還有利于行業(yè)洗牌，促進(jìn)市場(chǎng)份額的重新分配和資源整合，推動(dòng)行業(yè)出現(xiàn)數(shù)家具有市場(chǎng)統(tǒng)治地位的企業(yè)，使得安防行業(yè)、市場(chǎng)更加規(guī)范而有序地發(fā)展。
　　
　　然而，由于安防市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低、部分產(chǎn)品技術(shù)含量不高，使得眾多并不具備技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)能力的企業(yè)充斥著整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)的跟風(fēng)、抄襲、仿冒現(xiàn)象極為普遍，產(chǎn)品無(wú)論是在外觀、質(zhì)量、性能等方面都差別不大，從而造成了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。而某些廠家為了追求短期經(jīng)濟(jì)效益而發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)迅速降價(jià)來(lái)獲取營(yíng)業(yè)額的短期增長(zhǎng)。例如某些中小型安防企業(yè)，為了追求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)或加快資金回籠，采取主動(dòng)降價(jià)，一些供需數(shù)量巨大的產(chǎn)品降到了“白菜價(jià)”，甚至部分新功能產(chǎn)品在剛面市即跌入低價(jià)怪圈。
　　
　　產(chǎn)品價(jià)格下降了，生產(chǎn)成本卻沒(méi)有降低，這樣就會(huì)不斷地壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，一些廠家甚至?xí)誀奚a(chǎn)品的質(zhì)量和性能來(lái)保證一定的利潤(rùn)，終損害的就是廠家自己的信譽(yù)和發(fā)展前途。廠家的惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)拉低產(chǎn)品的平均利潤(rùn)水平，企業(yè)也就沒(méi)有更多的資金去投入針對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，只能降低服務(wù)質(zhì)量，只能繼續(xù)銷售同質(zhì)化的產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境持續(xù)惡劣，利潤(rùn)空間愈加壓縮，終就會(huì)使得整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)陷入低迷狀態(tài)。而產(chǎn)品價(jià)格的惡意下降，也必然會(huì)造成下游客戶（代理經(jīng)銷商、工程商、使用者）對(duì)市場(chǎng)的“思維混亂”，他們甚至懷疑正常的產(chǎn)品報(bào)價(jià)都存在較大的水分，從而每一次都認(rèn)為自己大大吃虧了，每一次都希望價(jià)格還可以再降，導(dǎo)致用戶降低對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
　　
　　從我國(guó)安防行業(yè)超過(guò)30年的發(fā)展歷程來(lái)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)、無(wú)處不在，作為其中的一員，不管你是否愿意都無(wú)法回避，哪怕諸如Honeywell、Panasonic、?？低?、大華等這樣的國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)都難逃其中，更何況眾多還在為發(fā)展和生存深深憂慮的中小型企業(yè)。從理論上來(lái)講，價(jià)格的形成由商品的價(jià)值和該商品在市場(chǎng)中的供求狀況而決定，它反映了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，即價(jià)格的下降或上升應(yīng)是有規(guī)律可循的。那么，在我們這個(gè)還處于“三十而立”階段的年輕行業(yè)之中，應(yīng)當(dāng)建立起一個(gè)規(guī)范而有序的市場(chǎng)，由市場(chǎng)來(lái)決定價(jià)格，由價(jià)值和供求關(guān)系來(lái)決定價(jià)格，而不是以廠家自己的意志來(lái)制定價(jià)格，從而有效避免惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。
　　
　　提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，讓價(jià)值說(shuō)話企業(yè)要避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)怪圈，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。如何提升企業(yè)和產(chǎn)品的價(jià)值？我們需要做到：提高企業(yè)的管理水平和營(yíng)銷藝術(shù)，堅(jiān)持走品牌營(yíng)銷路線；以客戶需求為中心，合理規(guī)劃和豐富產(chǎn)品線，采取產(chǎn)品差異化發(fā)展，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性；進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化劃分，擴(kuò)大并加深銷售渠道布局；注重服務(wù)體系建設(shè)，為客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)，等等。
　　
　　安防市場(chǎng)環(huán)境亟待整頓
　　
　　談起當(dāng)下安防市場(chǎng)現(xiàn)狀，很多企業(yè)代表的描述是“混亂”，無(wú)論是無(wú)法遏止的“價(jià)格戰(zhàn)”，亦或是行業(yè)內(nèi)的各種“*”。業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)行業(yè)的感知直觀，貼切，面對(duì)處于“亞健康”的安防市場(chǎng)，社會(huì)該如何做，才能逐步整頓混亂的市場(chǎng)呢？
　　
　　1、完善法規(guī)，加快制定標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　國(guó)家應(yīng)完善行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，比如高清定義、大屏參數(shù)，國(guó)家應(yīng)有嚴(yán)格的參數(shù)或指標(biāo)，以防企業(yè)偷換概念，欺騙消費(fèi)者。對(duì)于安防市場(chǎng)深惡痛絕的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家也制定相應(yīng)的法規(guī)來(lái)進(jìn)行約束和遏制。
　　
　　國(guó)家相關(guān)部門和立法機(jī)構(gòu)應(yīng)該完善相關(guān)法律法規(guī)，加大對(duì)安防侵權(quán)行為的處罰力度，提高不法分子的侵權(quán)成本，讓侵權(quán)者為自己的行為付出高昂的代價(jià)，讓受害企業(yè)獲得更高的補(bǔ)償。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有利于激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新精神，從而促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
　　
　　2、行業(yè)協(xié)會(huì)切實(shí)發(fā)揮作用
　　
　　前不久，針對(duì)中小企業(yè)頻頻出現(xiàn)的侵權(quán)行為，深圳專門成立了視頻報(bào)警安防協(xié)會(huì)，為企業(yè)侵權(quán)行為提供一定的法律支援。
　　
　　行業(yè)協(xié)會(huì)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面也可以發(fā)揮更大的作用，例如，協(xié)會(huì)可通過(guò)自身完善的信息渠道，為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息，以防出現(xiàn)“非故意侵權(quán)”行為；制定行業(yè)內(nèi)部規(guī)則，通過(guò)行業(yè)自律規(guī)則來(lái)倡導(dǎo)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重風(fēng)尚；協(xié)調(diào)企業(yè)間出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，盡可能使相關(guān)企業(yè)受損降到小。
　　
　　3、企業(yè)需完善自我
　　
　　企業(yè)作為行業(yè)的主體，首先要“潔身自愛(ài)”，不弄虛作假，不故弄玄虛，不出爾反爾，切實(shí)將顧客做為上帝，真誠(chéng)為行業(yè)服務(wù)。
　　
　　4、消費(fèi)者積極捍衛(wèi)合法權(quán)益
　　
　　消費(fèi)者作為安防行業(yè)的終目標(biāo)者，在整頓安防市場(chǎng)環(huán)境中有著十分重要的作用，對(duì)于行業(yè)出現(xiàn)的種種侵權(quán)行為，消費(fèi)不應(yīng)有“多一事不如少一事”的心態(tài)無(wú)形縱容不誠(chéng)信行為。對(duì)于安防行業(yè)出現(xiàn)的不誠(chéng)信行為，消費(fèi)者要及時(shí)進(jìn)行舉報(bào)，只有這樣，安防行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境才會(huì)不斷好轉(zhuǎn)。
　　
　　小結(jié)：
　　
　　隨著人們法律意識(shí)的提高，安防企業(yè)的維權(quán)意識(shí)逐步提高，通過(guò)法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益，并懲罰不法分子的投機(jī)取巧行為。只有這樣，安防行業(yè)的不誠(chéng)信行為，侵權(quán)行為才會(huì)有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)環(huán)境才會(huì)逐漸健康。