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　　隨著技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的成熟，不論當(dāng)年的彩電、冰箱，還是現(xiàn)在的手機(jī)、電腦，曾經(jīng)高高在上、籠罩著一層神秘面紗的高科技產(chǎn)品，都在大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化過程中面臨技術(shù)同質(zhì)化的問題。作為一個(gè)企業(yè)如何在同質(zhì)化中脫穎而出、與眾不同，就成為高科技企業(yè)打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
　　
　　安防產(chǎn)品會(huì)面臨同質(zhì)化
　　
　　作為消費(fèi)品，就必然面臨技術(shù)同質(zhì)化，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在幾乎所有的高科技產(chǎn)品都會(huì)遇到這個(gè)問題。像高清攝像頭，剛出來時(shí)近萬(wàn)元一臺(tái)，現(xiàn)在集高清-紅外-網(wǎng)絡(luò)等功能一體的攝像機(jī)市場(chǎng)上跌幾百塊也可以有。當(dāng)定位于一個(gè)產(chǎn)品的公司，肯定會(huì)面臨價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，但當(dāng)定位于一個(gè)解決方案的提供者，就有可能為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，自己也獲取更多的利潤(rùn)。解決方案的出發(fā)點(diǎn)是用戶的需求，而且往往是核心業(yè)務(wù)的需求，為了滿足用戶的不同需求，我們不但要把許多硬件和軟件組織起來，還要把用戶的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理方法融進(jìn)去，提供一種可不斷更新的系統(tǒng)方案。解決方案可以隨著客戶核心業(yè)務(wù)的改變而改進(jìn)，是一種永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思維。

　　
　　自2005年以來，安防產(chǎn)業(yè)在中國(guó)政府的大力推動(dòng)下，前途似錦，加上行業(yè)的進(jìn)入門坎低，各路人馬爭(zhēng)相搶占市場(chǎng)大餅，造成安防產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩。這種情形下，客戶無(wú)法明顯察覺各企業(yè)間所提供產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)差別，于是，“價(jià)格”成為顧客的主要購(gòu)買依據(jù)，而迫使廠商勢(shì)必得將“價(jià)格”及“折扣”作為差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。
　　
　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)、模仿手段，想從紅海廝殺中突圍，就得改變制造導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維，不只賣產(chǎn)品，也要賣服務(wù)、賣解決方案，必須與市場(chǎng)及客戶走得更近，主動(dòng)發(fā)掘未被滿足的需求，進(jìn)而提出完整創(chuàng)新的服務(wù)系統(tǒng)體驗(yàn)。
　　
　　方案為王的市場(chǎng)需求迫使企業(yè)轉(zhuǎn)型
　　
　　如今，無(wú)論是在安防工程領(lǐng)域還是在IT領(lǐng)域，集成服務(wù)商、方案供應(yīng)商的地位都在快速加強(qiáng)，而賣服務(wù)也正越來越成為主流的商業(yè)模式。與之相近的安防行業(yè)，在開拓差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路上，也正經(jīng)歷著一場(chǎng)從賣產(chǎn)品的模式向賣解決方案和服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。智能樓宇、校園安防系統(tǒng)、廠區(qū)監(jiān)控體系、商鋪安防體系等等，一個(gè)又一個(gè)的整體解決方案的需求，成為各大安防企業(yè)競(jìng)相追逐的重點(diǎn)項(xiàng)目，而且，也有越來越多的安防產(chǎn)品供應(yīng)商不斷地強(qiáng)調(diào)與強(qiáng)化自身的系統(tǒng)整合和集成服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，以贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
　　
　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)中國(guó)大量成長(zhǎng)型企業(yè)而言，其轉(zhuǎn)型的過程就是完成從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)，從成熟到規(guī)范成熟的企業(yè)生命體的進(jìn)化。其本質(zhì)就是企業(yè)從單一產(chǎn)品和簡(jiǎn)單環(huán)節(jié)的低級(jí)或初級(jí)的價(jià)值創(chuàng)造狀態(tài)，向組合產(chǎn)品以及多環(huán)節(jié)整合的的價(jià)值創(chuàng)造狀態(tài)的轉(zhuǎn)變和進(jìn)化。這是面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展及行業(yè)成熟規(guī)律下企業(yè)的自然行為與必然選擇。
　　
　　國(guó)內(nèi)廠商在安防解決方案方面，一類是以服務(wù)企業(yè)級(jí)用戶和零售行業(yè)為主的解決方案提供商，一類是專注于大型項(xiàng)目聯(lián)網(wǎng)整合的平臺(tái)軟件方案解決提供商。對(duì)于后者，按照是否擁有自己的核心產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行區(qū)分，又分為純軟件的解決方案提供商和軟硬件都有的偏重技術(shù)的解決方案提供商。?？低暋⒋笕A股份、東方網(wǎng)力、天地偉業(yè)、宇視科技、蘇州科達(dá)、等都是有自己的軟硬件的廠商。他們的解決方案主要依托自身在平安城市諸多大型聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，依據(jù)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出了多種具有實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的創(chuàng)新平臺(tái)，屬于新一代安防解決方案提供商。其解決方案涵蓋城市級(jí)綜合安防解決方案，并以此拓展到各個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。
　　
　　廣州安博會(huì)造就解決方案展示平臺(tái)
　　
　　在“平安城市”及“智慧城市”刺激下，2014年國(guó)內(nèi)安防類及相關(guān)周邊的展會(huì)近50場(chǎng)，平均每月4場(chǎng)，其中北上廣深四大城市城市占了近40%，各地安防展會(huì)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈。如何使地方展會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，得到參展商和觀眾的認(rèn)可，打造特色品牌安防展成為安防從業(yè)者要思考的問題。
　　
　　2010年以前，廣州安博會(huì)如現(xiàn)在的大部分展會(huì)一樣，是以傳統(tǒng)思維模式，提供展位供參展商展出產(chǎn)品和洽談業(yè)務(wù)，這就是1.0版安博會(huì)，2012年，廣州安博會(huì)大膽推出工程展示館，展示安防應(yīng)用成功案例，這稱之為2.0版安博會(huì)，2014年，廣州安博會(huì)再一次迎合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以行業(yè)用戶需求為主導(dǎo)，創(chuàng)新打造精品展示平臺(tái)，展示各行業(yè)安全科技應(yīng)用解決方案，符合“大安防，高智慧，全應(yīng)用”的安防行業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)宣布國(guó)際安博會(huì)以進(jìn)入3.0時(shí)代。
　　
　　安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，走向行業(yè)應(yīng)用，全面邁入解決方案時(shí)代，單純的安防設(shè)備展已無(wú)法滿足供應(yīng)商的營(yíng)銷需求，同時(shí)，在IT化、大安防化的大浪淘沙中，安防工程商和集成商迫切需要通過學(xué)習(xí)與教育提升自身的解決方案能力。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，突破中國(guó)市場(chǎng)只有安防設(shè)備展的平臺(tái)局限。2014廣州安博會(huì)將締造中國(guó)*提供一站式安防項(xiàng)目解決方案對(duì)接平臺(tái)。

　　
　　今年2014年廣州安博會(huì)，廣東省安防協(xié)會(huì)繼續(xù)開創(chuàng)中國(guó)，乃至全球安防展會(huì)的先河，敢于改革，全面升級(jí)，舉辦中國(guó)*安防解決方案應(yīng)用展。
　　
　　安防解決方案展不局限單一產(chǎn)品的展示，而是能夠?qū)π枨筮M(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)并提出解決疑難的思路，提供合適的軟硬件方案，助力行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)管理。
　　
　　所展示的方案類型分為四大類：1）行業(yè)應(yīng)用關(guān)鍵產(chǎn)品&關(guān)鍵技術(shù)的解決方案；2）安防系統(tǒng)中軟硬件正和解決方案；3）各安保子系統(tǒng)的集成解決方案；4）行業(yè)業(yè)務(wù)管理需求與安防整合的大安防解決方案。
　　
　　屆時(shí)將邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)規(guī)劃單位、系統(tǒng)集成商、軟硬件平臺(tái)供應(yīng)商、系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行解決方案展示。同時(shí)展會(huì)將劃分：平安城市、智能交通、智能家居/社區(qū)、智慧金融、智慧醫(yī)療等五大行業(yè)展示區(qū)。