輪式挖掘機銷售不能提及的四個字

輪式挖掘機銷售不能提及的四個字

在國內(nèi)挖掘機械市場上談及輪式挖掘機車型，很多人對其便利的行走方式和靈巧的作業(yè)都是非常認可，但是作為品牌商家的銷售人員伴隨著越加激烈的市場競爭就越不能提的的幾個字眼諸如“物美價廉”、“薄利多銷”甚至是“高性價比”等很容易對需求客戶的判斷造成混淆概念。

看似對輪式挖掘機品牌車型滿滿的褒義修飾，現(xiàn)如今卻成為太多用戶掙錢收益路上的混沌夢魘，然而這一切的根源都源于膨脹市場需求背后日益激烈的市場競爭，太多品牌的不斷涌現(xiàn)要想在其中快速博得客戶眼球，從而達成速成的目的，對自身品牌車型做出的不負責(zé)任的虛假且頗為浮夸的介紹和承諾。

對于“物美價廉”這些本來用于很多某寶、某多的商品慣用詞語如今卻開始在輪式挖掘機領(lǐng)域被廣為使用，到底輪式挖掘機是否真的擁有所謂的物美價廉品牌車型，想必很多親身經(jīng)歷的用戶都能給出否定的回答，當(dāng)初看似一樣配置、相同外觀且輔助配備絲毫沒有差異的不同品牌，低價格者自然擁有著更加突出的競爭優(yōu)勢，然是在工況實踐中，那些被現(xiàn)實打的潰不成軍從而原形畢露的車型也恰恰來自這“物美價廉”。

然而對于“薄利多銷”這就更加不言而喻了，輪式挖掘機作為工程機械領(lǐng)域中的常規(guī)機械，想要做到快消品行業(yè)中的依靠低價格而達到銷售量的突飛猛進那簡直是天方夜譚，薄利多銷針對的也并不是整個市場，而是單獨的客戶心理防線，因此，在選擇輪式挖掘機的時候，對于價格的過分執(zhí)著而忽略了其價值體現(xiàn)的資本，到頭來還是自食其果罷了。

面對如此眾多的輪式挖掘機品牌車型，客戶要想從中選擇出所謂的高性價比車型其實還是有一定難度的，所謂的“高性價比”不僅僅是體現(xiàn)在價格的優(yōu)勢上，而更多的卻是價值，是能夠保證持續(xù)收益的穩(wěn)定質(zhì)量，能在激烈市場競爭中脫穎而出的*性能，更是細致入微、隨叫隨到的售后服務(wù)，一系列維護用戶持續(xù)收益的重要因素才能夠支撐得起輪式挖掘機“高性價比”四個字，然而能夠做到這些的，除了在市場上被廣為稱贊的“南新源、北寶鼎”，其它品牌還有多少能夠做到呢？